公司網站營銷方案(簡版)
前言：
隨着網絡的普及，以及人們文化素質的提高，上網是大多數人生活中不可缺少的一部分，同時有相當一大部分的人，積極的參與網上的各種活動，現在越來越多的人，希望利用業餘的時間，進行網上購物和網上創業等活動，從各種跡象可以預測中國未來幾年的網上購物市場發展前景很大。面對這樣大的蛋糕，其市場競爭也很激烈的，若公司想在這塊市場上分地一塊屬於自己的蛋糕的話，必須做到知自知彼，方能百戰勝利百勝，所以我們從以下幾個
方面分析，找到符合自己發展的道路。
第一：市場分析：
1．營銷環境：
中國經歷了20多年的改革開放，經濟取得了突飛猛進的發展勢頭，人民生活水平和消費能力，以及一些消費觀念正逐步改變，其中，網上購物這一新型消費方式和購物觀念正在逐步深入人心，也正被許多網民所樂意接受，特別是受到了年輕一代人的喜歡，因爲年輕人的文化素質高，對網絡知識瞭解的比較多，並且他們很容易接受新事物，並大膽的嘗試，同時網上購物帶給顧客的是一種全新的體驗和感覺，又讓顧客得到實惠和方便等許多好處，從國際環境來說，發達國家的網上購物更是普及，比如韓國人日漸習慣網上購物，其網上購物金額突破6萬億韓元，又如互聯網改變歐洲人的生活習慣，網上購物成爲主流，而最新統計資料數字顯示，美國網上購物已經逐步發展成熟。經過一陣的網絡泡麼經濟之後，網上購物走出了低谷，交易增長164。14%，達到3。83億元。面對國際環境帶給網上購物新的生命力，國內的網上購物也正逐漸熱起來，而中國第一次進行真正意義上的網上購物是
1995年。直到1999年才被人們認可，隨着網絡的普及，以及擁有13億人的消費大國，一些風險投資資金，紛紛爭奪中國的網上購物市場，比如噹噹網，易趣網，8848等，中國網上購物正處於起步階段。在國內，各類商務模式的發展概況 如下：
截止到2000年3 月底，中國目前從事消費類電子商務的網站數量爲1100餘家，其中購物網站近800家，拍賣網站有100家左右，服務類網站中遠程教育網站180家，遠程醫療網站20家。在購物網站中，其中近1/3有傳統零售業務，2/3則爲純粹的網上商店，這一情況正好與國外相反。例如在歐洲，在線商店裏有2/3有傳統的零售業務，這顯示了中國的傳統零售業對於利用互聯網開拓業務還不甚積極，目前從事電子商務的以新興企業居多。
面對這麼大的市場，我們怎麼能落後與別人呢？
2．消費者分析：
（1）：網民上網的主要方式：
目前，中國網民已經遠超過900萬人，並且每年增長速度爲50%以上，大多數網民上網是通過家裏和辦公室和網吧等三種方式途徑，其中通過佳麗寬帶和撥號上網爲最多，從這三種主要上網方式來看，只有在家裏上網的網民對網上購物更關心和更積極的參與，因爲在網吧上網的話，一個費用高，另外一個就是網吧不方便，條件不到位，比如軟驅沒有，致使許多人不能好好的處理自己上傳的資料，所以在網吧上網的人，一般不是很積極的參與網上購物類型的網站，最多他們對瀏覽網站，會偶爾參與網上購物，但是很少進行網上出售物品，針對這樣的顧客，我們只能通過廣告來吸引網民瀏覽網站和增加他們網上購物的興趣和積極心，沒有必要花大力氣對他們宣傳網上開店，而對於在辦公室上網的網民來說，一般有比較多的時間瀏覽網站，並且可以積極的參與網上購物，但不是很適合網上開店，因爲在網上開店的話，有很多的程序和資料上傳，而在辦公室就不適合做這些事情了，不過我們可以通過宣傳方
式，讓他們對網上購物產生興趣，並且積極參與，最好使他們能進行網上開店，對於在家上網的網民來說，時間和精力不受任何的限制，所以我們重點對他們進行引導，因爲他們已經具備了網上購物和開店的前提條件了，對他們進行廣告宣傳和引導，以及網站內容的吸引，做到三方面同時進攻，全範圍的調動他們的注意力，讓他們進入網站並開店。
（2）：網民上網的目的：
網民上網一般是因爲有某些需要和愛好纔回積極的上網，比如和朋友交流和聊天等。但是現在大多的網民上網的目的：
1。有78%的人是看新聞，現在很多的人因爲工作忙，沒有什麼時間看新聞，或者想通過網絡看到一些在日常生活中無法看到的新聞等
2。找資料，比如因爲工作需要或者研究需要，通過網絡查找自己所需要的資料。
3。發E-MAIL。有一些人，經常通過電子郵件跟朋友和親戚以及客戶進行聯繫，
4。聊天交朋友。一些人也許因爲認識的人不多，他們很喜歡通過網絡認識一些朋友，也回通過網絡這樣簡單的方式與別人進行聊天，得到心理上的快樂，比如他們會因爲今天心情，而與網絡朋友進行情感交流。
5。休閒。很多的人回利用網絡的方式進行休閒，比如瀏覽圖片，在網絡裏看笑話等方式進行網絡休閒。
6。參加BBS，很多的人喜歡參加BBS的討論和活動，因爲論壇是他們發表文章，交流感情，認識朋友的地方，是他們通過論壇可以交到和自己愛好一樣的朋友，可以和愛好一樣的朋友產生共鳴等。
7。求職招聘，很多的人會通過網絡的方式進行求職和招聘，因爲網絡帶給了大家很多的方便，
8。購物，很多的人，在網上回進行網上購物，因爲有一些商品在自己生活的圈子裏是買不到的，同時網上購物有他的優勢，比如價格便宜等。
9。網上創業。現在網上購物的網站出現了很多的，所以有一些人專門通過這樣的網站，進行網上創業。
還有資料表明，有91%的網民聽過電子商務，有8%的人用過網上購物和網上教育，有6%的人使用過網上拍賣，有5%的人在網上進行買賣股票，
（3）：網民的特點：
1．網上消費者將更趨年輕化：
據CNNIC統計，Internet現有用戶中21-35歲的佔78.5%，35歲以上的用戶佔10.7%，粗略計算平均年齡，可以得到均值爲26.7歲，可以肯定地說Internet網現豐是年輕人的天地。那麼未來五年內，有支付能力的中老年網民是否會增加呢？此次調研結果顯示其答案是否定的。此次調查表明，未來五年在家中上網的人的平均年齡均低於26.7歲，年輕人的比例更大，中老年人的上網比例將在較長一段時間內得不到提升。
2．網上消費者學歷逐步趨低CNNIC統計結果顯示大專以上文化程度的網民佔86%，從而反映出對Internet這一新鮮事物，高素質者反應相對較快。對於未來五年內的家庭上網者進行統計分析表明，隨着Internet網絡新鮮度的褪去，以及手機上網，有線上線，機頂盒技術的日趨完善，對於上網所要求掌握的知識也將逐步減少，即隨着"傻瓜化"上網時代的到來，相對較低學歷的人也在隨時間推移逐步加入Internet網民之列，而且比例有逐年提升的趨
勢。
3．家庭收入的高低不構成影響上網的主要因素。
隨着ISP市場競爭的加劇，上網費用將進一步降低，尤其是中國教育網費用的大幅下調，使學生成爲新增網民的主力，另外企業、政府中陪位的中低層管理人員、一般職員的上網比例將逐年增加。
4．上網消費用戶仍以受過高等教育的年輕男生爲主：
目前中國參與電子商務的網民羣體主要由接受過高等教育的年輕男性構成，雖然與網民總體特徵近似，但男性更多，收入更高。本次調查表明，男性更願意參與電子商務活動，而收入越高，上網時間越早，參與電子商務的可能性越大。
網民所在區域的分佈比例，特點，及其發展。
中國互聯網絡信息中心於2000年1月發佈的《中國互聯網絡發展狀況統計報告(2000/1)》的統計結果中北京，廣東，上海分列網民數量的前三名，在其它四次歷年的統計結果也大致如此（只有1999年1月的統計結果中上海排列於第五名）。
排在這三個城市之後的是諸如：山東，江蘇，浙江，湖北，湖南等省，可以看出，佔全國總人口24.5%的沿海六省市--北京、廣東、上海、江蘇、山東和浙江，佔了99年底全國互聯網用戶總數的61%。
由此可見，現階段的中國互聯網，作爲一個新的事物，其在民衆中普及程度是與當地的經濟發展水平密切相關的，因爲在我國互聯網接入費用還相當高的今天，經濟水平對大衆中否選擇互聯網起到了相當重要的作用。
在網民數量的增長上，99年上海市的互聯網用戶總數比98年增加了995%，互聯網用戶數名列第一和第二的北京和廣東99年增長率僅爲276%和162%，湖南去年互聯網用戶增長速度名列全國第二，增長率達到763%，天津和河北分居第三和第四。中部和東北的省份99年互聯網的發展速度已超過最先啓動互聯網的沿海富裕省份，但西部省份的差距卻在拉大。
北京不止擁有全國最多的互聯網用戶，互聯網的滲透率（總人口中互聯網用戶所佔的比例）也最高，17.4%的北京居民（包括外地在京就讀的大學生）已經上網。上海和天津居民的上網比例分別爲7.6%和2.6%。儘管去年互聯網用戶數的增長率分居第一、二位，但與北京相比，上海和天津仍有巨大的增長潛力。
（4）：網民對網上購物的觀點：
1．雖然電子商務在國內處於剛剛開始的階段，但已經被很多網民所接受。
2．年輕網民對網上購物的接受比較迅速，並且願意嘗試。
3．用戶對目前電子商務網站內容還有較大意見：內容不詳細、不符合購物者閱讀習慣。另外，網上內容的真實性需要提高，這種不真實內容的破壞性是很大的。
4．用戶比較願意接受送貨上門的服務。
5．用戶接受網上支付的方式，但支付手段不多，在目前的情況下最好的替代方式是貨到付款。
（5）：影響消費者網上購物的因素：
1：網站誠信度是否高，捆擾網上購物網站發展的最大困難就是誠信體系的建立和完善，暫時在中國市場上，網上購物的誠信制度還不高，還不完善，法律也還不完善，所以網站本身和會員的誠信度是否高是影響網站聲譽的直接因素。
2：註冊會員是否簡單，對於網上購物的網站來說，假如會員註冊麻煩的話，他們一般不願意註冊的，很多的人是在第一次瀏覽的時候還不怎麼感興趣的，而是在多次參與和瀏覽的過程中，留下好的印象，才積極的參與網上購物的，所以對於網上購物的網站，會員註冊一定要簡單，方便。
3．服務和售後服務是否到位。現在很多網上購物的網站，售後服務和註冊與交易服務等還不完善也不到位的，所以制約了他們的發展，比如會員購買的產品與實際賣家描述不符合的話，購買的是僞劣產品時，網站又應該做出什麼反應呢？是否爲顧客的損失進行補償呢？而易趣的做法卻是給顧客進行交易失敗補償的辦法，使顧客免去了後顧之憂啊！
4．網站內容是否新穎，是否突出自己的特色。假如網站內容沒有吸引力的話，網站就很難在激烈的市場競爭中，佔據自己的市場，因爲有些顧客喜歡有特點的網站，喜歡有特色的網站，而不是大衆化的網站，
5．頁面設計是否合理，是否突出自己的風格。假如頁面設計不合理的話，不爲顧客的利用和需要着想的話，很難吸引和留駐一些顧客的，假如沒有自己的風格的話，在激烈的市場中，很難發展的。
6．購物過程是否複雜。根據網絡文化的特點，網民一般不喜歡購物的複雜化，而是喜歡購物的方便和簡單化，這個也是網上購物的一個，優點，我們必須利用好。
7．信息商品量是否多，商品選擇餘地是否大，品種是否全，對於一個網上購物的網站，假如信息量少的話，商品品種不多的話，顧客的選擇餘地小，所以很難吸引別人進行來購買的，因爲很大一部分的人是因爲在自己所在的地方購買不到某些商品，而是通過網上購物的網站進行購買的，所以信息量大小是一個關鍵因素
8．交易是否安全。對於交易沒有保障和安全的網站，是不可能有發展的，所以網站必須做到交易的安全以及完善交易制度等
9．付款是否方便和安全。付款是否方便已經也是網上購物網站的一大難題，因爲付款不方便和不安全的話，別人就不敢來購買產品了，同時也是網上購物網站競爭的焦點了。也是顧客所關心的話題。
10，價格是否合理和便宜。價格永遠是競爭的法寶，沒有價格優勢的話，網站是很難生存下去的，所以商品在數量上要多外，價格上必須要便宜和合理，假如網站商品價格比商場貴的話，那麼就沒有什麼人回去瀏覽網站，更不要說購買拉。
11．出售的商品是否是消費者熟悉的商品，對於一些別熱不熟悉，或者從來沒有見過的話。
顧客對商品不瞭解的話，他們很難做出決定是否購買的，因爲不熟悉商品的話，不知道怎麼操作，不知道以什麼水平來確定他的好與壞的，所以出售的商品必須是顧客很熟悉和很瞭解的商品。
3．對手分析：
目前國內比較大的網上購物網有易趣，噹噹，掏寶和8848等，從這些網站的經驗和現狀來看，雖然大多沒有贏利，但是發展前景卻很吸引人，其中模式有C2C ，B2C 等，比如噹噹網就是自身與廠家聯繫，自己經營廠家的產品，這樣做的好處就是誠信度比較高，容易建立自己的品牌，同時他們經營的產品是書籍和光盤，而這些產品又比較容易被網民所接受，因爲他們價格比較便宜並且實惠，唯一的缺點就是陪送不很及時，像噹噹這樣的模式很容易在中國網上購物的初期階段取得成功，因爲中國的網上購物市場不是很成熟，而噹噹卻從小商品和比較容易買的商品入手，打開自己的市場和樹立自己的品牌，從而進行品牌和經營的延伸，取得了很好的效果。另外一種模式就是易趣和掏寶所採用的，他們就是專門提供交易平臺和服務，不直接參與交易，這樣做的好處就是投入人力不多，不必考慮陪送，比較省事，缺點就是誠信度比較難控制，他們還有一些共同的優點就是：名氣大，品牌已經基本樹立，會員多，影響力也大，服務仔細和全面，誠信比較好，口碑也不錯，成交率比較高，在50%---60%之間，被網民認可度和接受程度也高，網友的參與性和積極性比較高，註冊和開點方便，購買也方便，信息多，品種全，價格低，選擇餘地大，開殿方便，成本上，易於管理，頁面簡潔，一目瞭然，容易瞭解，並且網站的指導性也做的比較好和仔細。以上這些就是國內比較大型網上購物網的優點。
而困擾網上交易的一些因素也正是網站的缺點，比如誠信問題比較難控制和解決，弄虛作假也比較難抑制和預防，雖然易趣在誠信方面借鑑了EBAY的經驗，採取信用評價，但是有一些人會採取註冊幾個名字和叫朋友給自己打分，而成交率不高也是最大的障礙，操作流程不簡單，陪送費用高和不及時，售後服務不到位等都制約了網上交易市場的發展。
還有一個和大的缺點就是，這些網站缺少了一些小給諮詢的新聞和介紹，沒有好好指導消費者進行消費和網上購物，因爲他們注重賣家的出售。
3、網民認可度最高的商務網站
網上購物和網上拍賣是目前市場推廣力度最大的兩種交易形式，因此，我們針對這兩類網站專門進行了網民認可度調查。
1）網民認可度最高的購物網站： 網民認可度最高的購物網站是珠穆朗瑪（8848.net），其認可程度高於其他網站20個百分點以上，顯示其品牌在網上購物領域已處於遙遙領先的優勢地位。
2）網民認可度最高的拍賣網站（並列）： 易趣（eachnet.com）和雅寶（yabuy.com）在網民的認可度投票中沒有顯著差異，並列爲網民認可度最高的拍賣網站，另有62%的人回答"不知道/沒有"，說明網上拍賣市場仍有非常激烈的競爭存在。
4．市場競爭狀況：[／B]
由於大家看好未來中國電子商務的發展前景，一些風險投資資金紛紛進軍中國的網上購物市場，因爲擁有13億人口的中國，必將是世界網上購物市場的一份大蛋糕。成立比較早的網上購物網有：1999年8月成立的易趣網，1999年5月18日成立的8848網，1997年成立，1999年投入運行的當當網，而後又湧現了許多比較大型的網上購物網站，比如2000年1月成立的卓越網，2001年11月成立的6688網。和2002年7月成立的MY8848網，以及2003年5月10日成立的掏寶網，以上這些網站是在國內比較有影響力和特色的網上購物網，這些網站成立時間有長有短，大多是隨着中國網上購物市場的起步而發展，成了第一批喫盤蟹的人，經過幾年的經營和發展，中國網上購物市場已經成爲三足鼎立的局面，一個是運營5年，積累豐富經驗的易趣網，一個是專注於做全球最大的購物搜索的8848網，另外一個就是去年剛成立的掏寶網，他依託成功的電子商務網站：阿里巴巴爲基礎，藉助其優勢和資源和資金等，迅速的切入網
上購物市場，並且佔領了3分之一的市場，從他迅速發展的過程以及成功的模式，我們已可以切身的感受到中國的網上購物市場已迫切需要大力發展。處於中國網上購物市場的初期和競爭割據還未成型，我們必須抓住時機和機遇。搶佔中國網上購物市場，引領中國網上購物的發展趨勢和潮流。使我們捷足先登，成爲未來中國網上購物市場的主力軍。綜觀中國網上購物市場的發展狀況，其競爭十分激烈，各個網站各有優勢和特色，且操作模式各有其側重
點和特色。
名字： 操作模式 個人是否入會 收費情況 全球網站排名情況
易趣： 分個人店鋪和付費店鋪 是 首付300，月租50 173
搜狐商城： 分個人店鋪和功能店鋪 是 上傳每件2元 16
6688．COM： 分入住商城和租櫃檯 是 30元/年 3元/月 9628
MY8848.COM：只能企業入 否 87386
以上統計是2000年的數據，根據以上分析，網上購物的模式一般分爲個人店和付費店，其中具體受給方式有所不同，比如掏寶網就是免費的，馬雲說掏寶準備在2年之內不受費，足可見其野心和信心，做中國的網上購物必須要有耐心和堅持。
而目前電子商務網站的整體水平
1）目前絕大多數電子商務網站都還不是完全意義的電子商務。 雖然目前中國絕大多數電子商務網站都已實現網上接受定單，並提供網上支付服務，但大多數網民採用的是在線定購，離線支付。並且，目前網站與其供貨商和配送單位採用的多是傳統溝通方式，效率較低。
2）24/7（每週7天 、每天24小時）在中國尚未實現 目前真正能做到24/7的微乎其微。有少數網站甚至連定單的確認都要在工作日才能進行。
3）商品價格並沒有足夠競爭力。 網上的價格並沒有很強的競爭力，大多數產品加上運費後和傳統的價格基本持平，一些計算機硬件產品和通訊產品的價格還高於傳統市場價格。
4）服務水平亟待提高。 調查顯示，目前經營者對電子商務中的人工服務重視程度還不夠，無法滿足網上消費者的需求。中國參加過網上交易的網民中僅4成的網民對其網上交易感到滿意。而Angus Reid Group調查顯示，全球網上購物者的滿意程度在9成以上。
第二：市場定位和市場細分：
從以上的分析我們可以大致的瞭解網上購物市場的一些情況，根據公司的情況，我們認爲目標市場在年輕人，並且以年輕的女性爲主，年齡爲；18到40歲。因爲根據調查我們可以知道網民的特點趨於年輕化，並且年輕女性的比例越來越大，年輕人比較容易接受新事物，年輕人比較喜歡嘗試新事物，同時，年輕人的消費觀念比較先進，而且收入也比較高，一般是在2000到4000之間，而女性又是天生的購物狂，所以我們瞄準的就是年輕女性爲重點。
公司網站定位：致力於打造全球最大，最完善，最方便，最經濟實惠的網上創業與交易的電子商務平臺。同時努力營造誠信，快樂，簡單，充滿活力的網絡交易文化，讓網站的用戶能夠購買到價廉物美的商品，同時也可以根據自身的情況，將自己閒置的物品放到網上進行出售，在交易的過程中，學會創業，並開展網上創業的行動和理想。通過網站，買家可以獲得大量的商品信息，購買到價廉物美的商品，而賣家也可以通過網站，以最低的成本，最簡單的方式，最實惠的手段，最低的風險，找到最廣大的顧客，進行網上創業和交易。給中國人帶來全新的生活方式。
第三：營銷策略：
根據公司的實際情況，考慮到網站剛建立，從技術，經驗，知名度，信息量等多個方面還不成熟，而網上購物市場卻競爭激烈，要想在中國的電子商務市場站住腳的話，必須要有耐心，以及堅持。最重要的就是用好的方法把自己融合到市場中去，使自己適應市場發展，使絲綢接受我們，走出符合自己有特色的操作模式，所以我們必須指定適合自己發展需要的營銷推廣戰略，使公司網站有計劃，有步驟，有目標的一步一步向前跨越。
由於網站自身的特點和市場實際情況，以及顧客的心理習慣綜合因素，我們決定採取：
一試運，二穩定，三提高，四競爭發展的營銷戰略，做到循序漸進，一步一個腳印的向前走。
一試運：因爲網站剛建立，在操作模式，技術，顧客習慣，受費，認證，等各種情況還不完全瞭解的情況下，網站就以先行定下的操作模式進入市場，從實際的市場運做中，發現缺點和顧客的需求點，使網站與市場之間做到完美的融合，在試運期間，讓網站試運營，讓顧客試用，達到網站與市場的完美融合，使網站符合市場，顧客的發展需要，真正試探出符合自己操做模式和競爭之路。，前期的工作重點有2個，一個就是網站進行試運營，另外一個就是顧客對網站的試用，通過網站與市場的謀和，使網站與市場達到完美融合，從這個磨合期中，讓我們發現自己的不足和缺點，並改進，讓我們找準市場的需求點，以及市場細分或者適合市場發展，符合自身發展的道路和模式，使公司少走彎路，通過試運營期，讓網站找準定位，找到顧客的真正需要，找到符合自身發展的道路。
二穩定：指的就是經過前面網站試運營的基礎上，進行進一步的穩定，因爲經過前面的試運營，我們總結了不少的經驗和教訓，也試探出了符合網站發展的道路和模式，瞭解顧客的需要和特點，瞭解市場情況等，在此基礎上，我們就必須確定網站的發展方向，發展目標，以及操作模式等，穩定網站的運轉，穩定我們的操作模式，穩定交易流程，穩定我們的定位，網站結構，受費，認證等各個方面，使公司的網站步如正軌化的發展道路上。
三提高：指的就是在穩定的基礎上，進行進一步的提高，因爲經驗前面的試運和穩定期之後，網站的各項工作已經步如正軌，並且在技術，運營，操作模式，受費，服務，認證等都積累了豐富的經驗，爲了以後的發展，爲了網站打造品牌形象的需要，我們必須做好基礎，必須在以前的基礎上進行提高，網站必須提高網站的形象，提高運做效率，提高技術，提高服務質量，提高會員數量，提高人流量，提高知名度，提高競爭力等各個方面的提高，爲公司的以後發展和打造品牌，打下紮實的基礎。
四競爭發展：經過前幾個步驟的發展，公司已經處於一個比較高的起點和平臺，爲了該的發展和謀求更大的利益，公司必須尋找更大的市場，必須進行競爭，逐漸樹立自己的品牌形象，並且參與到市場競爭中去，與對手正面或者側面的競爭，讓更多的人瞭解網站，並且積極的參與到網站，經過前幾個階段的發展，網站積累了豐富的經驗和技術等，有了一定的市場和會員等，公司已經具備了競爭的前提條件。
第一：網站開通試運期：
在這期間，網站處於市場介入期，所以最好就是快速的進入，取得大的影響力，提高自己的知名度，而這時期是市場開發期，是廣度推廣和大面積的推廣，目的就是縮短介入的時間，以及擴大影響，還有就是吸引更多的會員，並且留駐會員，讓會員積極的參與網站。以這樣的出發點，公司考慮以網站內和網站外爲宣傳方向。以網站內爲宣傳重點就是向來到網站的網民宣傳，吸引他們參與網站活動，並且留駐他們的心。而以網站外爲宣傳重點就是向不瞭解網站的網民宣傳，讓他們瞭解網站的特點，吸引他們到來網站並且積極的參與網站。
綜合以上考慮，現採取以下營銷策略：
1． 網站成立發佈會：網站成立和開通是公司的一件大事，也是IT行業的一件大事，因爲從規模和影響力上講，我們網站是大家不可輕視的一員，所以公司可以發邀請帖，請個大網站或者媒體進行宣傳和發佈關於公司網站成立的新聞。
2． 搜索：爲了讓更多的人能通過搜索網絡找到網站的話，我們有必要採取搜索項目，因爲採取搜索的話，推廣面積廣，針對性也強，而且不受時間和空間的限制。
3． 郵件推廣：因爲網站剛開通，爲了能廣度推廣的話，爲了提高推廣面的話，讓更多的人瞭解網站的話，郵件推廣是很好的方法。公司最好一天發一次，因爲發多了，感覺垃圾郵件，回起到方面的效果，並且郵件內容一定要出奇制勝，而且要新鮮。
4． 友情連接：由於網絡的信息量大，別人一般很難找到公司網站，所以公司網站可以與別人的網站進行友情連接，這樣可以提高雙方的知名度和訪問量，並且針對性強，連接的方式和對象必須慎重考慮，連接必須是在首頁，同時連接的對象最好就是娛樂性和消費新聞性的網站，人流量同時也要大一些的。人才網站連接比較好些。還有地方性熱線也不錯。
5． 新聞造勢：公司可以利用公司內的文學人才，寫一些文章，向一些新聞報紙投稿，從側面爲公司網站做宣傳，達到新聞造勢的宣傳效應。
6． 媒介利用：對於一些爆炸性的討論話題或者新聞，各大門戶網站會紛紛報道的，所以我們必須學回製造新聞材料，讓網站媒體免費爲公司的網站宣傳。
7． 公司對外宣傳媒介：在公司所有的對外宣傳媒介上，標明公司的網站和性質以及優點等，比如各個員工的名片上，或者公司對外宣傳的宣傳單和公司簡介等，
8． 有獎問卷調查：爲了讓更多的人瞭解網站的話，我們可以從側面做一些廣告宣傳，比如公司可以在一些大網站首頁來做一個有獎問卷調查，或者市場調查等，目的是瞭解顧客的心理消費情況，還有市場情況等各個方面。通過調查發現市場與顧客需要，然後網站進行調整等，同時也是爲了讓更多的人從側面瞭解網站的目的。有獎問卷調查項目有待進一步確定，同時獎品也有待進一步確定。問題要問到點子上，起到宣傳和調查真正作用，達到宣傳的目的，以及瞭解市場和顧客的目的，而且獎品也必須合理的設置，獎品少的話，或者沒有吸引力的話，別人不願意參加，或者說參加的人少，也起不到我們所要宣傳和調查的餓目的。
9． 有獎徵集意見：通過有獎徵集意見的活動，讓更多的網民瞭解和熟悉網站，並且提出有實際價值的意見，讓我們得意改進，如果別人真心想給我們提意見的話，真心想展示自己的才華，真心想得到獎品的話，他們必須提出有創意，有實際價值的意見，所以他們不得不瞭解網站和熟悉網站，所以達到我們進行宣傳和推廣的目的。
10． 迎接第1000會員入會活動：爲了證實網站對會員的關心，以及充分調動匯演積極的參與性，網站可以採取：迎接第1000會員入會的活動，我們期待第1000會員入會，我們給第1000會員入會的會員進行獎勵，鼓勵他們。給我們信心等，因爲第1000個會員入會的話，說明會員對我們的支持和關注，以及我們網站的跨越和進步等，所以我們必須搞一個即肯定自己又鼓勵會員參加的活動，通過這樣的活動，讓會員更積極的註冊入會，更快的瞭解和熟悉
我們，更快的加入我們的網站。
11． 斑竹競選活動：爲了使網站和會員一起管理好網站的話，並且充分調動會員積極的參與性並且進行聯合推廣的話，在網站成立時，我們應該搞一個隆重的斑竹競選活動，讓更多的會員積極入會和積極參與。具體安排待定。
12． 網絡廣告：爲了能在短期內提高知名度和會員數量，並且推廣覆蓋面廣的話，網站有必要投放網絡廣告或者電視廣告等。具體投放方式和媒體選擇有待確定。
13． 網站滿月活動：對於成立不久的網站來說，滿月是一個不可小看日子和跨越。所以網站必須藉助這樣的好日子和會員一起發展，藉助這樣的日子來調動會員的積極性和吸引更多的會員入會，讓別人切身體會到網站對會員的關心，並且擴大網站的影響力等，讓網站不要忘記我們的會員，也讓我們的會員不要忘記我們的網站，使網站和會員融合在一起，達到互相推廣和發展的目的。活動具體安排有待確定。
14． 成立網絡3。15欄目：爲了讓網站的會員相信我們，爲了給會員打造一個誠信交易的環境，爲了保證會員的利益，切身爲會員考慮，網站有必要成立網絡3。15欄目，和消費者協會一起合作，做好網絡3。15欄目建設。使網站會員對網站放心使用，並且建立良好的形象和信譽等
15． 發佈討論帖：爲了擴大影響，以及集思廣益等，我們可以在一些大論壇進行發帖，發一些關於網站的討論帖和邀請帖，製造新聞和影響。擴大知名度。
第二：網站穩定期：
處於穩定期的瓦工站，各項工作已經逐步穩定了，其處於市場深度開發，以及會員深度吸引和留駐以及積極的參與等，同時也是會員與網站之間的互助互動時期，網站依託現有的會員，進行裙帶式的推廣和發展會員，也是利用本身優勢和資源，特點，抓住老會員的心，使網站在千變萬化的競爭環境下，穩定發展。在網站內與網站外穩定運行和宣傳。
爲了能在網站內與網站外起到宣傳和擴大影響力的話，故擬定以下營銷策略：
1． 網站推廣優惠活動：爲了能使網站迅速的推廣出去，並且儘可能多的發展會員，以及爲了慶祝網站的成功運行，爲了回報會員對網站的關心和支持，網站實行一個月的優惠推廣活動，讓會員得到事實在在的優惠和效益，爲了吸引更多的會員入會，我們實行的優惠推廣活動，可以是讓會員免費開店，或者免費贈送推薦位等，同時也可以有其他優惠等。具體優惠有待確定。
2． 成立創業俱樂部：因爲網站的口號就是幫助廣大創業愛好者進行網上創業，爲他們提供創業平臺等，現在爲了進一步提高會員的積極性和參與度，以及指導會員更快，更好，更方便的進行網上創業，所以網站集大家的智慧和經驗，成立一個創業俱樂部，利用自身的優勢和資源，主持和幫助會員之間的交流，幫助他們進一步的互相交流成功的經驗，互相學習等，同時總結教訓，同時網站給予一定的幫助指導和引導等作用。
3． 成立商店聯盟：爲了給上家能銷售更多的商品，爲了體現網上購物的實惠，網站應該利用手中的資源，組織會員商家成立商店聯盟，目的就是促進商家之間的聯繫和合作交流，讓更多的商品銷售的更多，更快，更便宜的讓消費者買到，並且買到質量更優，更多的奇特的產品等。具體操作方案有待確定。
4． 成功經驗交流會：爲了調動新老會員的積極性，以及幫助新會員進行指導網上交易等，網站組織老會員或者成功的會員與新會員進行交流和介紹成功的經驗，祕訣等，教新會員如何取得成功，讓他們少走彎路。
5． 奇特產品專賣：爲了讓各地的新奇產品和各地的特產得到更大，更好的銷路，讓會員能夠購買到新奇或者自己想要的特產，通過網站，組織會員進行奇特產品專賣交易活動，使他們進一步的交流合作與提高等目的。
6． 網上創業指導課：網站爲了提高會員的積極性和幫助會員解決網上創業等目的，網站可以總結一些經驗，進行網上查指導課的開展，熱心指導會員網上創業，使他們體會到網上創業的好處，讓他們產生自信心等，爲以後的創業提供經驗和基礎。
7． 網站承諾服務：爲了打造誠信交易環境和優質的服務，爲了讓會員解決交易失敗的後顧之憂的話，網站可以對會員作出某些承諾，讓會員放心的交易，並且喫個定心丸，讓網站在會員的心目中樹立良好的形象，比如可以承諾無欺騙交易等。
8． 會員業務聯合推廣：爲了幫助會員進行大面積的推廣，提高效率和形象，網站可以利用會員的力量，組織會員進行業務聯合推廣，一幫一的形式，幫助會員擴大業務量。讓會員爲網站，爲自己等進行宣傳與推廣。
9． 組織採購會：網站可以根據會員和企業的需要，以及會員和企業的申請，可以進行委託採購等，組織會員或者企業進行採購，幫助會員快速的銷售商品，增加網站的影響和知名度等。
10． 優惠卡積分活動：爲了吸引會員以及老會員的心，爲了回報會員對網站的支持，網站可以啓動優惠卡積分活動，越是老會員，越是積極參與網站的話，回報越多。網上交易也越成功等。
11． 招商廣告：爲了幫助會員進行商品宣傳，網站進行對外的招商廣告，吸引更多的企業和商店進行網上交易活動，具體活動待確定。
12． 義賣活動：爲了擴大網站的影響力和提高知名度以及提高形象等，網站可以組織商家進行義賣活動，可以藉助義賣愛心活動，答案提高知名度的目的。
13． 競價排名：爲了促使網上促銷的商品價格達到最優惠的目的，網站可以採用實行競價排名的方法，進行促銷和排名，同時可以採用時間派性等多種方式進行排名。
14． 舉辦商品展銷會：爲了提高網站知名度，以及產品的影響力，網站可以與某些展銷會合作，進行網上網下產品的展銷，讓別個地方的會員，也可以買到展銷會的產品等，同時進行網上網下的宣傳，達到雙贏的目的。
15． 網上購物諮詢：爲了減少盲目購物而帶來不愉快的情況，網站可以幫助會員進行網上購物諮詢，避免消費者盲目購物而產生對網站不愉快的心情。
16． 與拍賣公司合作；網站可以和某些拍賣公司合作，進行網上網下相結合的拍賣合作，使別個地方的人通過網站，可以購買到自己喜歡的產品，同時與拍賣公司合作，可以提高網站的誠信交易形象，可以擴大宣傳。
17． 與企業合作：爲了提高信譽，爲了保證產品的質量等，爲了讓會員得到最實惠的產品價格的話，網站可以和企業合作，使網站成爲企業產品網上唯一代理銷售商等。
18． 網絡廣告：媒體廣告等。
19． 免費贈送禮品：爲了回報會員給網站的支持，以及吸引更多網民入會的話，網站可以實行禮品贈送活動。
20． 創辦網上購物信息報：爲了能更好的指導消費者進行網上購物，以及幫助賣家進行網上銷售的話，網站可以利用自身的資源，創辦免費網上購物信息報紙，可以給企業免費贈送，可以給會員等進行免費贈送，或者向娛樂場所或者超市等免費贈送，擴大我們的宣傳和影響力以及形象等。
第三：網站提高期：
當一個網站處於提高期時，在網站內與網站外等必須認真做好宣傳，以前面來年噶的形象更進一步的提高和發展，提高知名度，提高形象，提高服務質量等，讓網站的內容，服務等隨着知名度的提高而提高，網站提高期也是市場鞏固期，更是會員深度互助互動期，也是網站的深度推廣，是會員忠實度的提高期，處於這段重點時期，網站無論從宣傳渠道，宣傳方式等多個方面，必須慎重考慮。
所以確定以下營銷策略：
1． 網絡廣告：宣傳重點，宣傳方向等都是必須爲了網站提高期的目的而做的，宣傳途徑和宣傳方式等必須慎重考慮。爲的就是鞏固網站的形象等。
2． 與電視節目合作：根據網站的特點，我們可以和有些電視節目合作，提高我們的形象和知名度，比如我們可以和一些娛樂性的節目或者創業性的節目合作，比如生活時尚，創業激情，購物旅遊等電視節目合作，借電視媒體宣傳自己的品牌。
3． 購物休閒俱樂部：爲了給一些愛網上購物的會員有一個交流的場所等，網站可以成立一個網上購物俱樂部，使他們得到更好的交流，互相學習，通過這樣的活動吸引會員，提高自己的形象等。
第四：網站競爭發展期：處於競爭發展期的網站，其實力有了一定的基礎，爲了維護其形象，並且迅速的提高其知名度，網站對內對外等都是必須努力宣傳，打造良好的信譽和品牌。
此期間也是市場 深度鞏固和擴張，也是品牌想象提升和鞏固期，對於會員來說，是發展培養網站與會員之間的感情，是會員深度忠實網站的過程。根據以上具體問題的考慮，採取以下營銷策略：
1． 網絡廣告：
2． 電視廣告：
3． 報紙廣告：
4． 新聞造勢：
5． 利用會員力量：
第四：評估與營銷安排：
對於一個網站來說，我們進行了許多的營銷方法以後，必須有一個完善的評估標準來衡量實際工作效果等。評估網站營銷效果有以下幾個標準：
第一：市場佔有率有多大，
第二：註冊會員數量有多少。
第三：網站人流量和訪問量，
第四：網民和會員對網站的印象和態度。
第五：網站的覆蓋面有多大，
第六：網站的影響力
營銷人員安排：網站必須有一個營銷經理，其下面分爲技術部，業務部，顧客服務部，營銷策劃部門等部門
前言：
隨着網絡的普及，以及人們文化素質的提高，上網是大多數人生活中不可缺少的一部分，同時有相當一大部分的人，積極的參與網上的各種活動，現在越來越多的人，希望利用業餘的時間，進行網上購物和網上創業等活動，從各種跡象可以預測中國未來幾年的網上購物市場發展前景很大。面對這樣大的蛋糕，其市場競爭也很激烈的，若公司想在這塊市場上分地一塊屬於自己的蛋糕的話，必須做到知自知彼，方能百戰勝利百勝，所以我們從以下幾個
方面分析，找到符合自己發展的道路。
第一：市場分析：
1．營銷環境：
中國經歷了20多年的改革開放，經濟取得了突飛猛進的發展勢頭，人民生活水平和消費能力，以及一些消費觀念正逐步改變，其中，網上購物這一新型消費方式和購物觀念正在逐步深入人心，也正被許多網民所樂意接受，特別是受到了年輕一代人的喜歡，因爲年輕人的文化素質高，對網絡知識瞭解的比較多，並且他們很容易接受新事物，並大膽的嘗試，同時網上購物帶給顧客的是一種全新的體驗和感覺，又讓顧客得到實惠和方便等許多好處，從國際環境來說，發達國家的網上購物更是普及，比如韓國人日漸習慣網上購物，其網上購物金額突破6萬億韓元，又如互聯網改變歐洲人的生活習慣，網上購物成爲主流，而最新統計資料數字顯示，美國網上購物已經逐步發展成熟。經過一陣的網絡泡麼經濟之後，網上購物走出了低谷，交易增長164。14%，達到3。83億元。面對國際環境帶給網上購物新的生命力，國內的網上購物也正逐漸熱起來，而中國第一次進行真正意義上的網上購物是
1995年。直到1999年才被人們認可，隨着網絡的普及，以及擁有13億人的消費大國，一些風險投資資金，紛紛爭奪中國的網上購物市場，比如噹噹網，易趣網，8848等，中國網上購物正處於起步階段。在國內，各類商務模式的發展概況 如下：
截止到2000年3 月底，中國目前從事消費類電子商務的網站數量爲1100餘家，其中購物網站近800家，拍賣網站有100家左右，服務類網站中遠程教育網站180家，遠程醫療網站20家。在購物網站中，其中近1/3有傳統零售業務，2/3則爲純粹的網上商店，這一情況正好與國外相反。例如在歐洲，在線商店裏有2/3有傳統的零售業務，這顯示了中國的傳統零售業對於利用互聯網開拓業務還不甚積極，目前從事電子商務的以新興企業居多。
面對這麼大的市場，我們怎麼能落後與別人呢？
2．消費者分析：
（1）：網民上網的主要方式：
目前，中國網民已經遠超過900萬人，並且每年增長速度爲50%以上，大多數網民上網是通過家裏和辦公室和網吧等三種方式途徑，其中通過佳麗寬帶和撥號上網爲最多，從這三種主要上網方式來看，只有在家裏上網的網民對網上購物更關心和更積極的參與，因爲在網吧上網的話，一個費用高，另外一個就是網吧不方便，條件不到位，比如軟驅沒有，致使許多人不能好好的處理自己上傳的資料，所以在網吧上網的人，一般不是很積極的參與網上購物類型的網站，最多他們對瀏覽網站，會偶爾參與網上購物，但是很少進行網上出售物品，針對這樣的顧客，我們只能通過廣告來吸引網民瀏覽網站和增加他們網上購物的興趣和積極心，沒有必要花大力氣對他們宣傳網上開店，而對於在辦公室上網的網民來說，一般有比較多的時間瀏覽網站，並且可以積極的參與網上購物，但不是很適合網上開店，因爲在網上開店的話，有很多的程序和資料上傳，而在辦公室就不適合做這些事情了，不過我們可以通過宣傳方
式，讓他們對網上購物產生興趣，並且積極參與，最好使他們能進行網上開店，對於在家上網的網民來說，時間和精力不受任何的限制，所以我們重點對他們進行引導，因爲他們已經具備了網上購物和開店的前提條件了，對他們進行廣告宣傳和引導，以及網站內容的吸引，做到三方面同時進攻，全範圍的調動他們的注意力，讓他們進入網站並開店。
（2）：網民上網的目的：
網民上網一般是因爲有某些需要和愛好纔回積極的上網，比如和朋友交流和聊天等。但是現在大多的網民上網的目的：
1。有78%的人是看新聞，現在很多的人因爲工作忙，沒有什麼時間看新聞，或者想通過網絡看到一些在日常生活中無法看到的新聞等
2。找資料，比如因爲工作需要或者研究需要，通過網絡查找自己所需要的資料。
3。發E-MAIL。有一些人，經常通過電子郵件跟朋友和親戚以及客戶進行聯繫，
4。聊天交朋友。一些人也許因爲認識的人不多，他們很喜歡通過網絡認識一些朋友，也回通過網絡這樣簡單的方式與別人進行聊天，得到心理上的快樂，比如他們會因爲今天心情，而與網絡朋友進行情感交流。
5。休閒。很多的人回利用網絡的方式進行休閒，比如瀏覽圖片，在網絡裏看笑話等方式進行網絡休閒。
6。參加BBS，很多的人喜歡參加BBS的討論和活動，因爲論壇是他們發表文章，交流感情，認識朋友的地方，是他們通過論壇可以交到和自己愛好一樣的朋友，可以和愛好一樣的朋友產生共鳴等。
7。求職招聘，很多的人會通過網絡的方式進行求職和招聘，因爲網絡帶給了大家很多的方便，
8。購物，很多的人，在網上回進行網上購物，因爲有一些商品在自己生活的圈子裏是買不到的，同時網上購物有他的優勢，比如價格便宜等。
9。網上創業。現在網上購物的網站出現了很多的，所以有一些人專門通過這樣的網站，進行網上創業。
還有資料表明，有91%的網民聽過電子商務，有8%的人用過網上購物和網上教育，有6%的人使用過網上拍賣，有5%的人在網上進行買賣股票，
（3）：網民的特點：
1．網上消費者將更趨年輕化：
據CNNIC統計，Internet現有用戶中21-35歲的佔78.5%，35歲以上的用戶佔10.7%，粗略計算平均年齡，可以得到均值爲26.7歲，可以肯定地說Internet網現豐是年輕人的天地。那麼未來五年內，有支付能力的中老年網民是否會增加呢？此次調研結果顯示其答案是否定的。此次調查表明，未來五年在家中上網的人的平均年齡均低於26.7歲，年輕人的比例更大，中老年人的上網比例將在較長一段時間內得不到提升。
2．網上消費者學歷逐步趨低CNNIC統計結果顯示大專以上文化程度的網民佔86%，從而反映出對Internet這一新鮮事物，高素質者反應相對較快。對於未來五年內的家庭上網者進行統計分析表明，隨着Internet網絡新鮮度的褪去，以及手機上網，有線上線，機頂盒技術的日趨完善，對於上網所要求掌握的知識也將逐步減少，即隨着"傻瓜化"上網時代的到來，相對較低學歷的人也在隨時間推移逐步加入Internet網民之列，而且比例有逐年提升的趨
勢。
3．家庭收入的高低不構成影響上網的主要因素。
隨着ISP市場競爭的加劇，上網費用將進一步降低，尤其是中國教育網費用的大幅下調，使學生成爲新增網民的主力，另外企業、政府中陪位的中低層管理人員、一般職員的上網比例將逐年增加。
4．上網消費用戶仍以受過高等教育的年輕男生爲主：
目前中國參與電子商務的網民羣體主要由接受過高等教育的年輕男性構成，雖然與網民總體特徵近似，但男性更多，收入更高。本次調查表明，男性更願意參與電子商務活動，而收入越高，上網時間越早，參與電子商務的可能性越大。
網民所在區域的分佈比例，特點，及其發展。
中國互聯網絡信息中心於2000年1月發佈的《中國互聯網絡發展狀況統計報告(2000/1)》的統計結果中北京，廣東，上海分列網民數量的前三名，在其它四次歷年的統計結果也大致如此（只有1999年1月的統計結果中上海排列於第五名）。
排在這三個城市之後的是諸如：山東，江蘇，浙江，湖北，湖南等省，可以看出，佔全國總人口24.5%的沿海六省市--北京、廣東、上海、江蘇、山東和浙江，佔了99年底全國互聯網用戶總數的61%。
由此可見，現階段的中國互聯網，作爲一個新的事物，其在民衆中普及程度是與當地的經濟發展水平密切相關的，因爲在我國互聯網接入費用還相當高的今天，經濟水平對大衆中否選擇互聯網起到了相當重要的作用。
在網民數量的增長上，99年上海市的互聯網用戶總數比98年增加了995%，互聯網用戶數名列第一和第二的北京和廣東99年增長率僅爲276%和162%，湖南去年互聯網用戶增長速度名列全國第二，增長率達到763%，天津和河北分居第三和第四。中部和東北的省份99年互聯網的發展速度已超過最先啓動互聯網的沿海富裕省份，但西部省份的差距卻在拉大。
北京不止擁有全國最多的互聯網用戶，互聯網的滲透率（總人口中互聯網用戶所佔的比例）也最高，17.4%的北京居民（包括外地在京就讀的大學生）已經上網。上海和天津居民的上網比例分別爲7.6%和2.6%。儘管去年互聯網用戶數的增長率分居第一、二位，但與北京相比，上海和天津仍有巨大的增長潛力。
（4）：網民對網上購物的觀點：
1．雖然電子商務在國內處於剛剛開始的階段，但已經被很多網民所接受。
2．年輕網民對網上購物的接受比較迅速，並且願意嘗試。
3．用戶對目前電子商務網站內容還有較大意見：內容不詳細、不符合購物者閱讀習慣。另外，網上內容的真實性需要提高，這種不真實內容的破壞性是很大的。
4．用戶比較願意接受送貨上門的服務。
5．用戶接受網上支付的方式，但支付手段不多，在目前的情況下最好的替代方式是貨到付款。
（5）：影響消費者網上購物的因素：
1：網站誠信度是否高，捆擾網上購物網站發展的最大困難就是誠信體系的建立和完善，暫時在中國市場上，網上購物的誠信制度還不高，還不完善，法律也還不完善，所以網站本身和會員的誠信度是否高是影響網站聲譽的直接因素。
2：註冊會員是否簡單，對於網上購物的網站來說，假如會員註冊麻煩的話，他們一般不願意註冊的，很多的人是在第一次瀏覽的時候還不怎麼感興趣的，而是在多次參與和瀏覽的過程中，留下好的印象，才積極的參與網上購物的，所以對於網上購物的網站，會員註冊一定要簡單，方便。
3．服務和售後服務是否到位。現在很多網上購物的網站，售後服務和註冊與交易服務等還不完善也不到位的，所以制約了他們的發展，比如會員購買的產品與實際賣家描述不符合的話，購買的是僞劣產品時，網站又應該做出什麼反應呢？是否爲顧客的損失進行補償呢？而易趣的做法卻是給顧客進行交易失敗補償的辦法，使顧客免去了後顧之憂啊！
4．網站內容是否新穎，是否突出自己的特色。假如網站內容沒有吸引力的話，網站就很難在激烈的市場競爭中，佔據自己的市場，因爲有些顧客喜歡有特點的網站，喜歡有特色的網站，而不是大衆化的網站，
5．頁面設計是否合理，是否突出自己的風格。假如頁面設計不合理的話，不爲顧客的利用和需要着想的話，很難吸引和留駐一些顧客的，假如沒有自己的風格的話，在激烈的市場中，很難發展的。
6．購物過程是否複雜。根據網絡文化的特點，網民一般不喜歡購物的複雜化，而是喜歡購物的方便和簡單化，這個也是網上購物的一個，優點，我們必須利用好。
7．信息商品量是否多，商品選擇餘地是否大，品種是否全，對於一個網上購物的網站，假如信息量少的話，商品品種不多的話，顧客的選擇餘地小，所以很難吸引別人進行來購買的，因爲很大一部分的人是因爲在自己所在的地方購買不到某些商品，而是通過網上購物的網站進行購買的，所以信息量大小是一個關鍵因素
8．交易是否安全。對於交易沒有保障和安全的網站，是不可能有發展的，所以網站必須做到交易的安全以及完善交易制度等
9．付款是否方便和安全。付款是否方便已經也是網上購物網站的一大難題，因爲付款不方便和不安全的話，別人就不敢來購買產品了，同時也是網上購物網站競爭的焦點了。也是顧客所關心的話題。
10，價格是否合理和便宜。價格永遠是競爭的法寶，沒有價格優勢的話，網站是很難生存下去的，所以商品在數量上要多外，價格上必須要便宜和合理，假如網站商品價格比商場貴的話，那麼就沒有什麼人回去瀏覽網站，更不要說購買拉。
11．出售的商品是否是消費者熟悉的商品，對於一些別熱不熟悉，或者從來沒有見過的話。
顧客對商品不瞭解的話，他們很難做出決定是否購買的，因爲不熟悉商品的話，不知道怎麼操作，不知道以什麼水平來確定他的好與壞的，所以出售的商品必須是顧客很熟悉和很瞭解的商品。
3．對手分析：
目前國內比較大的網上購物網有易趣，噹噹，掏寶和8848等，從這些網站的經驗和現狀來看，雖然大多沒有贏利，但是發展前景卻很吸引人，其中模式有C2C ，B2C 等，比如噹噹網就是自身與廠家聯繫，自己經營廠家的產品，這樣做的好處就是誠信度比較高，容易建立自己的品牌，同時他們經營的產品是書籍和光盤，而這些產品又比較容易被網民所接受，因爲他們價格比較便宜並且實惠，唯一的缺點就是陪送不很及時，像噹噹這樣的模式很容易在中國網上購物的初期階段取得成功，因爲中國的網上購物市場不是很成熟，而噹噹卻從小商品和比較容易買的商品入手，打開自己的市場和樹立自己的品牌，從而進行品牌和經營的延伸，取得了很好的效果。另外一種模式就是易趣和掏寶所採用的，他們就是專門提供交易平臺和服務，不直接參與交易，這樣做的好處就是投入人力不多，不必考慮陪送，比較省事，缺點就是誠信度比較難控制，他們還有一些共同的優點就是：名氣大，品牌已經基本樹立，會員多，影響力也大，服務仔細和全面，誠信比較好，口碑也不錯，成交率比較高，在50%---60%之間，被網民認可度和接受程度也高，網友的參與性和積極性比較高，註冊和開點方便，購買也方便，信息多，品種全，價格低，選擇餘地大，開殿方便，成本上，易於管理，頁面簡潔，一目瞭然，容易瞭解，並且網站的指導性也做的比較好和仔細。以上這些就是國內比較大型網上購物網的優點。
而困擾網上交易的一些因素也正是網站的缺點，比如誠信問題比較難控制和解決，弄虛作假也比較難抑制和預防，雖然易趣在誠信方面借鑑了EBAY的經驗，採取信用評價，但是有一些人會採取註冊幾個名字和叫朋友給自己打分，而成交率不高也是最大的障礙，操作流程不簡單，陪送費用高和不及時，售後服務不到位等都制約了網上交易市場的發展。
還有一個和大的缺點就是，這些網站缺少了一些小給諮詢的新聞和介紹，沒有好好指導消費者進行消費和網上購物，因爲他們注重賣家的出售。
3、網民認可度最高的商務網站
網上購物和網上拍賣是目前市場推廣力度最大的兩種交易形式，因此，我們針對這兩類網站專門進行了網民認可度調查。
1）網民認可度最高的購物網站： 網民認可度最高的購物網站是珠穆朗瑪（8848.net），其認可程度高於其他網站20個百分點以上，顯示其品牌在網上購物領域已處於遙遙領先的優勢地位。
2）網民認可度最高的拍賣網站（並列）： 易趣（eachnet.com）和雅寶（yabuy.com）在網民的認可度投票中沒有顯著差異，並列爲網民認可度最高的拍賣網站，另有62%的人回答"不知道/沒有"，說明網上拍賣市場仍有非常激烈的競爭存在。
4．市場競爭狀況：[／B]
由於大家看好未來中國電子商務的發展前景，一些風險投資資金紛紛進軍中國的網上購物市場，因爲擁有13億人口的中國，必將是世界網上購物市場的一份大蛋糕。成立比較早的網上購物網有：1999年8月成立的易趣網，1999年5月18日成立的8848網，1997年成立，1999年投入運行的當當網，而後又湧現了許多比較大型的網上購物網站，比如2000年1月成立的卓越網，2001年11月成立的6688網。和2002年7月成立的MY8848網，以及2003年5月10日成立的掏寶網，以上這些網站是在國內比較有影響力和特色的網上購物網，這些網站成立時間有長有短，大多是隨着中國網上購物市場的起步而發展，成了第一批喫盤蟹的人，經過幾年的經營和發展，中國網上購物市場已經成爲三足鼎立的局面，一個是運營5年，積累豐富經驗的易趣網，一個是專注於做全球最大的購物搜索的8848網，另外一個就是去年剛成立的掏寶網，他依託成功的電子商務網站：阿里巴巴爲基礎，藉助其優勢和資源和資金等，迅速的切入網
上購物市場，並且佔領了3分之一的市場，從他迅速發展的過程以及成功的模式，我們已可以切身的感受到中國的網上購物市場已迫切需要大力發展。處於中國網上購物市場的初期和競爭割據還未成型，我們必須抓住時機和機遇。搶佔中國網上購物市場，引領中國網上購物的發展趨勢和潮流。使我們捷足先登，成爲未來中國網上購物市場的主力軍。綜觀中國網上購物市場的發展狀況，其競爭十分激烈，各個網站各有優勢和特色，且操作模式各有其側重
點和特色。
名字： 操作模式 個人是否入會 收費情況 全球網站排名情況
易趣： 分個人店鋪和付費店鋪 是 首付300，月租50 173
搜狐商城： 分個人店鋪和功能店鋪 是 上傳每件2元 16
6688．COM： 分入住商城和租櫃檯 是 30元/年 3元/月 9628
MY8848.COM：只能企業入 否 87386
以上統計是2000年的數據，根據以上分析，網上購物的模式一般分爲個人店和付費店，其中具體受給方式有所不同，比如掏寶網就是免費的，馬雲說掏寶準備在2年之內不受費，足可見其野心和信心，做中國的網上購物必須要有耐心和堅持。
而目前電子商務網站的整體水平
1）目前絕大多數電子商務網站都還不是完全意義的電子商務。 雖然目前中國絕大多數電子商務網站都已實現網上接受定單，並提供網上支付服務，但大多數網民採用的是在線定購，離線支付。並且，目前網站與其供貨商和配送單位採用的多是傳統溝通方式，效率較低。
2）24/7（每週7天 、每天24小時）在中國尚未實現 目前真正能做到24/7的微乎其微。有少數網站甚至連定單的確認都要在工作日才能進行。
3）商品價格並沒有足夠競爭力。 網上的價格並沒有很強的競爭力，大多數產品加上運費後和傳統的價格基本持平，一些計算機硬件產品和通訊產品的價格還高於傳統市場價格。
4）服務水平亟待提高。 調查顯示，目前經營者對電子商務中的人工服務重視程度還不夠，無法滿足網上消費者的需求。中國參加過網上交易的網民中僅4成的網民對其網上交易感到滿意。而Angus Reid Group調查顯示，全球網上購物者的滿意程度在9成以上。
第二：市場定位和市場細分：
從以上的分析我們可以大致的瞭解網上購物市場的一些情況，根據公司的情況，我們認爲目標市場在年輕人，並且以年輕的女性爲主，年齡爲；18到40歲。因爲根據調查我們可以知道網民的特點趨於年輕化，並且年輕女性的比例越來越大，年輕人比較容易接受新事物，年輕人比較喜歡嘗試新事物，同時，年輕人的消費觀念比較先進，而且收入也比較高，一般是在2000到4000之間，而女性又是天生的購物狂，所以我們瞄準的就是年輕女性爲重點。
公司網站定位：致力於打造全球最大，最完善，最方便，最經濟實惠的網上創業與交易的電子商務平臺。同時努力營造誠信，快樂，簡單，充滿活力的網絡交易文化，讓網站的用戶能夠購買到價廉物美的商品，同時也可以根據自身的情況，將自己閒置的物品放到網上進行出售，在交易的過程中，學會創業，並開展網上創業的行動和理想。通過網站，買家可以獲得大量的商品信息，購買到價廉物美的商品，而賣家也可以通過網站，以最低的成本，最簡單的方式，最實惠的手段，最低的風險，找到最廣大的顧客，進行網上創業和交易。給中國人帶來全新的生活方式。
第三：營銷策略：
根據公司的實際情況，考慮到網站剛建立，從技術，經驗，知名度，信息量等多個方面還不成熟，而網上購物市場卻競爭激烈，要想在中國的電子商務市場站住腳的話，必須要有耐心，以及堅持。最重要的就是用好的方法把自己融合到市場中去，使自己適應市場發展，使絲綢接受我們，走出符合自己有特色的操作模式，所以我們必須指定適合自己發展需要的營銷推廣戰略，使公司網站有計劃，有步驟，有目標的一步一步向前跨越。
由於網站自身的特點和市場實際情況，以及顧客的心理習慣綜合因素，我們決定採取：
一試運，二穩定，三提高，四競爭發展的營銷戰略，做到循序漸進，一步一個腳印的向前走。
一試運：因爲網站剛建立，在操作模式，技術，顧客習慣，受費，認證，等各種情況還不完全瞭解的情況下，網站就以先行定下的操作模式進入市場，從實際的市場運做中，發現缺點和顧客的需求點，使網站與市場之間做到完美的融合，在試運期間，讓網站試運營，讓顧客試用，達到網站與市場的完美融合，使網站符合市場，顧客的發展需要，真正試探出符合自己操做模式和競爭之路。，前期的工作重點有2個，一個就是網站進行試運營，另外一個就是顧客對網站的試用，通過網站與市場的謀和，使網站與市場達到完美融合，從這個磨合期中，讓我們發現自己的不足和缺點，並改進，讓我們找準市場的需求點，以及市場細分或者適合市場發展，符合自身發展的道路和模式，使公司少走彎路，通過試運營期，讓網站找準定位，找到顧客的真正需要，找到符合自身發展的道路。
二穩定：指的就是經過前面網站試運營的基礎上，進行進一步的穩定，因爲經過前面的試運營，我們總結了不少的經驗和教訓，也試探出了符合網站發展的道路和模式，瞭解顧客的需要和特點，瞭解市場情況等，在此基礎上，我們就必須確定網站的發展方向，發展目標，以及操作模式等，穩定網站的運轉，穩定我們的操作模式，穩定交易流程，穩定我們的定位，網站結構，受費，認證等各個方面，使公司的網站步如正軌化的發展道路上。
三提高：指的就是在穩定的基礎上，進行進一步的提高，因爲經驗前面的試運和穩定期之後，網站的各項工作已經步如正軌，並且在技術，運營，操作模式，受費，服務，認證等都積累了豐富的經驗，爲了以後的發展，爲了網站打造品牌形象的需要，我們必須做好基礎，必須在以前的基礎上進行提高，網站必須提高網站的形象，提高運做效率，提高技術，提高服務質量，提高會員數量，提高人流量，提高知名度，提高競爭力等各個方面的提高，爲公司的以後發展和打造品牌，打下紮實的基礎。
四競爭發展：經過前幾個步驟的發展，公司已經處於一個比較高的起點和平臺，爲了該的發展和謀求更大的利益，公司必須尋找更大的市場，必須進行競爭，逐漸樹立自己的品牌形象，並且參與到市場競爭中去，與對手正面或者側面的競爭，讓更多的人瞭解網站，並且積極的參與到網站，經過前幾個階段的發展，網站積累了豐富的經驗和技術等，有了一定的市場和會員等，公司已經具備了競爭的前提條件。
第一：網站開通試運期：
在這期間，網站處於市場介入期，所以最好就是快速的進入，取得大的影響力，提高自己的知名度，而這時期是市場開發期，是廣度推廣和大面積的推廣，目的就是縮短介入的時間，以及擴大影響，還有就是吸引更多的會員，並且留駐會員，讓會員積極的參與網站。以這樣的出發點，公司考慮以網站內和網站外爲宣傳方向。以網站內爲宣傳重點就是向來到網站的網民宣傳，吸引他們參與網站活動，並且留駐他們的心。而以網站外爲宣傳重點就是向不瞭解網站的網民宣傳，讓他們瞭解網站的特點，吸引他們到來網站並且積極的參與網站。
綜合以上考慮，現採取以下營銷策略：
1． 網站成立發佈會：網站成立和開通是公司的一件大事，也是IT行業的一件大事，因爲從規模和影響力上講，我們網站是大家不可輕視的一員，所以公司可以發邀請帖，請個大網站或者媒體進行宣傳和發佈關於公司網站成立的新聞。
2． 搜索：爲了讓更多的人能通過搜索網絡找到網站的話，我們有必要採取搜索項目，因爲採取搜索的話，推廣面積廣，針對性也強，而且不受時間和空間的限制。
3． 郵件推廣：因爲網站剛開通，爲了能廣度推廣的話，爲了提高推廣面的話，讓更多的人瞭解網站的話，郵件推廣是很好的方法。公司最好一天發一次，因爲發多了，感覺垃圾郵件，回起到方面的效果，並且郵件內容一定要出奇制勝，而且要新鮮。
4． 友情連接：由於網絡的信息量大，別人一般很難找到公司網站，所以公司網站可以與別人的網站進行友情連接，這樣可以提高雙方的知名度和訪問量，並且針對性強，連接的方式和對象必須慎重考慮，連接必須是在首頁，同時連接的對象最好就是娛樂性和消費新聞性的網站，人流量同時也要大一些的。人才網站連接比較好些。還有地方性熱線也不錯。
5． 新聞造勢：公司可以利用公司內的文學人才，寫一些文章，向一些新聞報紙投稿，從側面爲公司網站做宣傳，達到新聞造勢的宣傳效應。
6． 媒介利用：對於一些爆炸性的討論話題或者新聞，各大門戶網站會紛紛報道的，所以我們必須學回製造新聞材料，讓網站媒體免費爲公司的網站宣傳。
7． 公司對外宣傳媒介：在公司所有的對外宣傳媒介上，標明公司的網站和性質以及優點等，比如各個員工的名片上，或者公司對外宣傳的宣傳單和公司簡介等，
8． 有獎問卷調查：爲了讓更多的人瞭解網站的話，我們可以從側面做一些廣告宣傳，比如公司可以在一些大網站首頁來做一個有獎問卷調查，或者市場調查等，目的是瞭解顧客的心理消費情況，還有市場情況等各個方面。通過調查發現市場與顧客需要，然後網站進行調整等，同時也是爲了讓更多的人從側面瞭解網站的目的。有獎問卷調查項目有待進一步確定，同時獎品也有待進一步確定。問題要問到點子上，起到宣傳和調查真正作用，達到宣傳的目的，以及瞭解市場和顧客的目的，而且獎品也必須合理的設置，獎品少的話，或者沒有吸引力的話，別人不願意參加，或者說參加的人少，也起不到我們所要宣傳和調查的餓目的。
9． 有獎徵集意見：通過有獎徵集意見的活動，讓更多的網民瞭解和熟悉網站，並且提出有實際價值的意見，讓我們得意改進，如果別人真心想給我們提意見的話，真心想展示自己的才華，真心想得到獎品的話，他們必須提出有創意，有實際價值的意見，所以他們不得不瞭解網站和熟悉網站，所以達到我們進行宣傳和推廣的目的。
10． 迎接第1000會員入會活動：爲了證實網站對會員的關心，以及充分調動匯演積極的參與性，網站可以採取：迎接第1000會員入會的活動，我們期待第1000會員入會，我們給第1000會員入會的會員進行獎勵，鼓勵他們。給我們信心等，因爲第1000個會員入會的話，說明會員對我們的支持和關注，以及我們網站的跨越和進步等，所以我們必須搞一個即肯定自己又鼓勵會員參加的活動，通過這樣的活動，讓會員更積極的註冊入會，更快的瞭解和熟悉
我們，更快的加入我們的網站。
11． 斑竹競選活動：爲了使網站和會員一起管理好網站的話，並且充分調動會員積極的參與性並且進行聯合推廣的話，在網站成立時，我們應該搞一個隆重的斑竹競選活動，讓更多的會員積極入會和積極參與。具體安排待定。
12． 網絡廣告：爲了能在短期內提高知名度和會員數量，並且推廣覆蓋面廣的話，網站有必要投放網絡廣告或者電視廣告等。具體投放方式和媒體選擇有待確定。
13． 網站滿月活動：對於成立不久的網站來說，滿月是一個不可小看日子和跨越。所以網站必須藉助這樣的好日子和會員一起發展，藉助這樣的日子來調動會員的積極性和吸引更多的會員入會，讓別人切身體會到網站對會員的關心，並且擴大網站的影響力等，讓網站不要忘記我們的會員，也讓我們的會員不要忘記我們的網站，使網站和會員融合在一起，達到互相推廣和發展的目的。活動具體安排有待確定。
14． 成立網絡3。15欄目：爲了讓網站的會員相信我們，爲了給會員打造一個誠信交易的環境，爲了保證會員的利益，切身爲會員考慮，網站有必要成立網絡3。15欄目，和消費者協會一起合作，做好網絡3。15欄目建設。使網站會員對網站放心使用，並且建立良好的形象和信譽等
15． 發佈討論帖：爲了擴大影響，以及集思廣益等，我們可以在一些大論壇進行發帖，發一些關於網站的討論帖和邀請帖，製造新聞和影響。擴大知名度。
第二：網站穩定期：
處於穩定期的瓦工站，各項工作已經逐步穩定了，其處於市場深度開發，以及會員深度吸引和留駐以及積極的參與等，同時也是會員與網站之間的互助互動時期，網站依託現有的會員，進行裙帶式的推廣和發展會員，也是利用本身優勢和資源，特點，抓住老會員的心，使網站在千變萬化的競爭環境下，穩定發展。在網站內與網站外穩定運行和宣傳。
爲了能在網站內與網站外起到宣傳和擴大影響力的話，故擬定以下營銷策略：
1． 網站推廣優惠活動：爲了能使網站迅速的推廣出去，並且儘可能多的發展會員，以及爲了慶祝網站的成功運行，爲了回報會員對網站的關心和支持，網站實行一個月的優惠推廣活動，讓會員得到事實在在的優惠和效益，爲了吸引更多的會員入會，我們實行的優惠推廣活動，可以是讓會員免費開店，或者免費贈送推薦位等，同時也可以有其他優惠等。具體優惠有待確定。
2． 成立創業俱樂部：因爲網站的口號就是幫助廣大創業愛好者進行網上創業，爲他們提供創業平臺等，現在爲了進一步提高會員的積極性和參與度，以及指導會員更快，更好，更方便的進行網上創業，所以網站集大家的智慧和經驗，成立一個創業俱樂部，利用自身的優勢和資源，主持和幫助會員之間的交流，幫助他們進一步的互相交流成功的經驗，互相學習等，同時總結教訓，同時網站給予一定的幫助指導和引導等作用。
3． 成立商店聯盟：爲了給上家能銷售更多的商品，爲了體現網上購物的實惠，網站應該利用手中的資源，組織會員商家成立商店聯盟，目的就是促進商家之間的聯繫和合作交流，讓更多的商品銷售的更多，更快，更便宜的讓消費者買到，並且買到質量更優，更多的奇特的產品等。具體操作方案有待確定。
4． 成功經驗交流會：爲了調動新老會員的積極性，以及幫助新會員進行指導網上交易等，網站組織老會員或者成功的會員與新會員進行交流和介紹成功的經驗，祕訣等，教新會員如何取得成功，讓他們少走彎路。
5． 奇特產品專賣：爲了讓各地的新奇產品和各地的特產得到更大，更好的銷路，讓會員能夠購買到新奇或者自己想要的特產，通過網站，組織會員進行奇特產品專賣交易活動，使他們進一步的交流合作與提高等目的。
6． 網上創業指導課：網站爲了提高會員的積極性和幫助會員解決網上創業等目的，網站可以總結一些經驗，進行網上查指導課的開展，熱心指導會員網上創業，使他們體會到網上創業的好處，讓他們產生自信心等，爲以後的創業提供經驗和基礎。
7． 網站承諾服務：爲了打造誠信交易環境和優質的服務，爲了讓會員解決交易失敗的後顧之憂的話，網站可以對會員作出某些承諾，讓會員放心的交易，並且喫個定心丸，讓網站在會員的心目中樹立良好的形象，比如可以承諾無欺騙交易等。
8． 會員業務聯合推廣：爲了幫助會員進行大面積的推廣，提高效率和形象，網站可以利用會員的力量，組織會員進行業務聯合推廣，一幫一的形式，幫助會員擴大業務量。讓會員爲網站，爲自己等進行宣傳與推廣。
9． 組織採購會：網站可以根據會員和企業的需要，以及會員和企業的申請，可以進行委託採購等，組織會員或者企業進行採購，幫助會員快速的銷售商品，增加網站的影響和知名度等。
10． 優惠卡積分活動：爲了吸引會員以及老會員的心，爲了回報會員對網站的支持，網站可以啓動優惠卡積分活動，越是老會員，越是積極參與網站的話，回報越多。網上交易也越成功等。
11． 招商廣告：爲了幫助會員進行商品宣傳，網站進行對外的招商廣告，吸引更多的企業和商店進行網上交易活動，具體活動待確定。
12． 義賣活動：爲了擴大網站的影響力和提高知名度以及提高形象等，網站可以組織商家進行義賣活動，可以藉助義賣愛心活動，答案提高知名度的目的。
13． 競價排名：爲了促使網上促銷的商品價格達到最優惠的目的，網站可以採用實行競價排名的方法，進行促銷和排名，同時可以採用時間派性等多種方式進行排名。
14． 舉辦商品展銷會：爲了提高網站知名度，以及產品的影響力，網站可以與某些展銷會合作，進行網上網下產品的展銷，讓別個地方的會員，也可以買到展銷會的產品等，同時進行網上網下的宣傳，達到雙贏的目的。
15． 網上購物諮詢：爲了減少盲目購物而帶來不愉快的情況，網站可以幫助會員進行網上購物諮詢，避免消費者盲目購物而產生對網站不愉快的心情。
16． 與拍賣公司合作；網站可以和某些拍賣公司合作，進行網上網下相結合的拍賣合作，使別個地方的人通過網站，可以購買到自己喜歡的產品，同時與拍賣公司合作，可以提高網站的誠信交易形象，可以擴大宣傳。
17． 與企業合作：爲了提高信譽，爲了保證產品的質量等，爲了讓會員得到最實惠的產品價格的話，網站可以和企業合作，使網站成爲企業產品網上唯一代理銷售商等。
18． 網絡廣告：媒體廣告等。
19． 免費贈送禮品：爲了回報會員給網站的支持，以及吸引更多網民入會的話，網站可以實行禮品贈送活動。
20． 創辦網上購物信息報：爲了能更好的指導消費者進行網上購物，以及幫助賣家進行網上銷售的話，網站可以利用自身的資源，創辦免費網上購物信息報紙，可以給企業免費贈送，可以給會員等進行免費贈送，或者向娛樂場所或者超市等免費贈送，擴大我們的宣傳和影響力以及形象等。
第三：網站提高期：
當一個網站處於提高期時，在網站內與網站外等必須認真做好宣傳，以前面來年噶的形象更進一步的提高和發展，提高知名度，提高形象，提高服務質量等，讓網站的內容，服務等隨着知名度的提高而提高，網站提高期也是市場鞏固期，更是會員深度互助互動期，也是網站的深度推廣，是會員忠實度的提高期，處於這段重點時期，網站無論從宣傳渠道，宣傳方式等多個方面，必須慎重考慮。
所以確定以下營銷策略：
1． 網絡廣告：宣傳重點，宣傳方向等都是必須爲了網站提高期的目的而做的，宣傳途徑和宣傳方式等必須慎重考慮。爲的就是鞏固網站的形象等。
2． 與電視節目合作：根據網站的特點，我們可以和有些電視節目合作，提高我們的形象和知名度，比如我們可以和一些娛樂性的節目或者創業性的節目合作，比如生活時尚，創業激情，購物旅遊等電視節目合作，借電視媒體宣傳自己的品牌。
3． 購物休閒俱樂部：爲了給一些愛網上購物的會員有一個交流的場所等，網站可以成立一個網上購物俱樂部，使他們得到更好的交流，互相學習，通過這樣的活動吸引會員，提高自己的形象等。
第四：網站競爭發展期：處於競爭發展期的網站，其實力有了一定的基礎，爲了維護其形象，並且迅速的提高其知名度，網站對內對外等都是必須努力宣傳，打造良好的信譽和品牌。
此期間也是市場 深度鞏固和擴張，也是品牌想象提升和鞏固期，對於會員來說，是發展培養網站與會員之間的感情，是會員深度忠實網站的過程。根據以上具體問題的考慮，採取以下營銷策略：
1． 網絡廣告：
2． 電視廣告：
3． 報紙廣告：
4． 新聞造勢：
5． 利用會員力量：
第四：評估與營銷安排：
對於一個網站來說，我們進行了許多的營銷方法以後，必須有一個完善的評估標準來衡量實際工作效果等。評估網站營銷效果有以下幾個標準：
第一：市場佔有率有多大，
第二：註冊會員數量有多少。
第三：網站人流量和訪問量，
第四：網民和會員對網站的印象和態度。
第五：網站的覆蓋面有多大，
第六：網站的影響力
營銷人員安排：網站必須有一個營銷經理，其下面分爲技術部，業務部，顧客服務部，營銷策劃部門等部門