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前言
在酒類市場競爭日益激烈的今天，如何脫穎而出，快速佔領市場，在同行業銷售排行上處於至高點，我們認爲，在酒類產品層出不窮的環境下，必須提煉產品的獨特的賣點、有效的傳播方式和消費者溝通形式。以概念營銷和定位營銷的結合，開拓新市場。綜上所述，北京佳特爾廣告有限公司針對北京特釀的品牌定位，在結合懷柔區酒類市場調查研究的基礎上，特制訂此案。
一 背景
懷柔酒類活動策劃市場分析：
懷柔區因爲其飲食習慣，酒類以白酒消費爲主。所以在白酒類市場上品種繁多，而且懷柔本地也有自己的白酒生產廠家。縱觀懷柔白酒市場，紅星的產品在懷柔地區的認知度和美譽度還是有一定的影響力。所以藉助紅星的品牌推出北京特釀市場的前景比較看好，也爲紅星產品在市場的佔有率再分得一份份額。
出自名門的北京特釀，是老品牌新產品，所以我們在尋找它的賣點時還是要在品牌上下功夫，紅星的品牌在懷柔已經家喻戶曉站穩了市場，所以我們推特釀不只是推新品，更多的是在豐滿紅星的品牌，從這個切入點介入，可以輕鬆地被消費者接受，在概念上是對紅星的品牌的喚醒記憶和重複記憶，北京興遠時代廣告有限公司讓消費者有親切感和親和力，而且感受到紅星的發展，就可以聯想到了紅星新貴 — 北京特釀。
新品新就新在改寫了北京沒有本地產高檔濃香型白酒的歷史，所以成爲北京特色的濃香清爽型高級白酒，自成一派。品質的優越屬性和獨特的賣點，在產品同質化的激烈競爭中才可以脫穎而出。特別的品味，招商策劃華貴典雅充滿時代感的外形包裝獨樹一幟，超凡脫俗，滿足了人們追求時尚潮流的心理。
在元旦和春節期間，喜慶、酒品市場需求量大，以此爲契機，上市懷柔充分抓住了新品上市的好時機。，
二 目的
通過此次品牌推廣活動，提升北京特釀的認知度和紅星品牌的美譽度，進一步打開懷柔市場，在懷柔樹立北京特釀的品牌地位。
三 活動定位
活動對象：針對懷柔區廣大市民。
活動範圍：懷柔城區爲主，輻射周邊鄉鎮。
四 主題
北京特釀新年向懷柔人民文好： 紅運當頭，福星高照。
五 活動概述
一 活動前期
1 、信息發佈
懷柔報
發佈時間： 2004.12.20 ， / 2004.12.27 ， 兩期
版面規格：兩個整版 / 期
懷柔電視臺
2 、府前街串燈
時間：
位置：懷柔府前街
數量： 24 組
二 活動內容
1 、時間：
2 、地點：懷柔明珠廣場，
3 、活動內容：
現場推廣促銷活動
神情可愛卡通打扮的工作人員，向羣衆發放宣傳材料，面帶笑容的銷售人員熱情洋溢地介紹產品，舞臺上熱熱鬧鬧的節目，無處不透出節日的喜慶氣氛。當節日的氣氛營造出來了，當人們沉浸在節日的氛圍中的時候自然頁會聯想到爲節日助興的美酒，而我們所作的這些也是爲了突出我們的主題，新年新氣象，北京特釀新年送祝福：紅運當頭，福星高照。
（具體活動內容略）
4 、現場佈置：
（ 1 ） 寫有活動主題的大幅橫幅。
（ 2 ） 大型彩虹門 ，升空氣球。
（ 3 ） 突出產品形象和活動主題內容的大幅展板。
（ 4 ） 臨時舞臺
（ 5 ） 標誌設計宣傳單。
（ 4 ） 諮詢臺、贈品（禮品）發放臺、銷售臺。
5 、人員安排
（ 1 ） 安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡或綬帶，便於識別和引導服務
（ 2 ） 現場要有一定數的秩序維持人員（有時可與公安片警及保安聯絡讓其派員協助）。
（ 3 ） 現場諮詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
（ 4 ） 應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。
4 、公關聯絡
提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。
三 現場執行要點
1 、工作人員第一個到達現場，各就各位。
2 、宣傳人員派發畫冊設計，介紹活動和產品，引導顧客至銷售臺。
3 、 北京興遠時代廣告有限公司 掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4 、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。
5 、宣佈活動結束，現場暫時保留至可能時間。
6 、現場銷售臺繼續銷售。
7 、現場清理，保留可循環物品以備後用。