話說一個只做項目的公司。
一次中標的成功就意味即將失去一座城市
在市場格局圖上標定的業績是做過多少城市，潛在的市場就是沒有做過的城市。就像是經歷過切爾諾貝利核電站事故後，大自然受到了重創，要恢復需要相當長的時期。大豆這種作物，在傳統的種植條件下是不能重茬的，必須輪種，要是在去年種過大豆的地裏種上玉米必然有個好收成。
艱苦公關拿下的項目，在一期交付後，即將離你而去。二期投標，一點功夫也不會省。在漫長的項目實施中，造成雙方諸多的不痛快，也導致了合作沒有了未來。要客戶重新審視你的能力，認定你的地位，有種可能是領導換屆了。
於是，項目拿的越多，市場也跟着衰減越快。
產品是你手中的利器
有過合作，有過交情，卻成不了你佔有市場的砝碼，想想的確令人困惑。
做項目的成本很低，利潤一樣很低。產品採購自甲方指定廠商，軟件也多采買或是外包。每個項目都是新的，不可複製的，談不上樣板工程。最終就不能依靠項目形成自己的產品線，項目也就沒有實質的延續性可言。而把自己置於“過路財神”的位置上。
產品具備延續性和可複製性。在項目中採用自主研發的產品，除了良好的利潤回報外，就是產品知名度和產品性能會不斷的得到提升。一個公司要靠產品來打造品牌。
創新纔是硬道理
產品可以是多個項目共性的產物，是在做項目的過程中進行的積累和總結。項目經驗能夠更好促進產品的研發。產品是成套的解決方案，是標準化的手段，能夠把客戶引導到理性的視角上來，能夠看到業務的提升。
項目往往走在客戶的後面，客戶不斷提出新的問題，開發人員總面對着永遠解決不完的問題，而在雙方合同終止的時候，一切都在忍無可忍中結束了。產品具有前瞻性。產品作爲一個標準化的處理過程，比較容易獲取客戶需求的新動向，有可能在客戶提出問題前完成產品的升級。在對待客戶所提出問題上，需要各方進行權衡，以期利於產品的發展。產品是最經典的解決方案，同時又通過各種手段給予客戶更好的體驗，允許客戶對單元模塊進行定製。
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