从甲方转型去乙方，少了原企业光环的加持，培训人怎样才能在乙方站稳脚跟？
–你处于哪个段位，就意味着你能赚多少钱；
–你get的技能，决定你在乙方“活”得好不好；
–正式转型之前，再问自己六个问题。
作者：李旋、贺晓琴、章森
来源： 培训杂志
（ID：trainingmagazine）
如今，有些企业的内训师将成为职业讲师作为转型目标，网上甚至流传着“不做CEO就做培训师”的“豪言壮语”。不可否认，企业内训师转型为职业讲师的确比一般人更水到渠成。
他们有着得天独厚的先天优势——深耕甲方，有丰富的经验、案例可以借鉴和分享；深谙甲方思维，能快速换位思考，用甲方视角看待问题、用甲方的语言与客户同频沟通等。
但这样就能在乙方“高枕无忧”了吗？殊不知，有些准备如果做得不充分，一切都是枉然。
你处于哪个段位，就意味着你能赚多少钱
我们用两类典型人群来分析一下甲方培训人转型的动机——
第一类：甲方基层的“鲜肉”，他们可能不喜欢大企业复杂的人际关系，抑或是无法忍受身处低价值区日复一日的劳动，以及涨得极慢的薪资。在他们看来，到乙方可以学更多本事，快速成长的同时，收入也会大幅度提高。
第二类：长期处在中层的“壮丁”，他们可能面临职场中年危机的提前到来。年轻一代优秀的“小鲜肉”已有赶超之势，而自己发展到一定阶段之后，向高层晋升的通道又极其狭窄。随着自身年龄增大，在甲方之间跳槽的风险性也随之上升。而看着乙方的培训讲师，一年讲100多天课，轻松迈入“百万俱乐部”，羡慕之余，就起了转型的心思。
无论是“鲜肉”还是“壮丁”，常规业务经验的积累已经无法让他们突破瓶颈继续提升，自然收入也停滞不前。那么，当他们转入乙方后，真的可以步入提升收入和能力的“快车道”吗？其实不然。我们将甲乙双方划分成了三个不同的段位，并结合各段位的收入情况与所需能力，设计了培训职业能力段位表。
培训职业能力段位
根据上图所示，想提高收入，就必须具备相应的能力，履行更高段位的职责。
比如，在甲方进入段位二的标志是能深刻理解业务，并能与业务负责人平等对话，抑或是成为某个业务或领域的专家；进入段位三则要求能说服企业高层用多种方式，让学习发展与企业战略紧密结合，成为其中一部分。
在乙方也同样如此，培训人不理解客户的业务，不具备对客户方决策者的影响力，是无法跨入到段位二的；而懂商业与战略，具备对客户高层的影响力，能够把单子从无到有、从小做大则是段位三最明显的特征。
无论处于何段位，想向右侧或下侧移动一格，都极具挑战——往右侧移动需要我们能力的积累由量变到质变；往下侧移动则需要心态与能力的转换与重塑。
你get的技能决定你在乙方“活”得好不好
转型去乙方的培训人有很多，但是存活率却出奇得低，其主要原因是低估了转型的难度。
可以问自己一个问题：如果你出去做讲师，谁来买你的课？方法有三——
- 走渠道，与机构合作，找乙方的销售人员；
- 走直销，利用人际关系网，自行卖课；
- 做互联网营销，打造个人IP品牌，通过互联网平台引流。
不论使用哪一种方法，优质的内容、良好的心态、强大的人脉圈都是重中之重。没有好内容，一切都是“浮云”无论身处甲方，还是乙方，想让渠道、网络“买”课程，内容都是“王道”。好的内容，绝不会以会讲为标准，“好内容”是远远超过企业内训师水平的，是能博得满堂喝彩的课程。这样的课程一般兼具别出心裁的主题与课程设计、讲师绝佳的现场表现力。
- 拥有“贵族血统”的课程
既然有做培训师的规划，那么在甲方时，讲师就得练就一门好“手艺”——自己能拿出手的课程。课程不用多，但贵在精，可以结合工作实际情况自主研发，也可以学习知名认证课程。
通常，自主研发课程有一定的难度且版权归属复杂，讲师可以在分析市场需求、竞争对手后，结合自己的兴趣点、工作经验和擅长领域，找到适合自己的课程体系，然后去市场上选择相应的版权课程学习。此时，讲师需要注意的是“溯本清源”，找到最权威的“门派”和“师傅”，让自己拥有“贵族血统”。
平时，讲师也要做个有心人，甲方通常会有很多参加培训的机会，这些都是积累经验的好时机。上课时，留心观察不同培训师的授课风格，熟悉不同课程的体系，取其精华，为我所用。
- 练就高强“内功”
在日常工作中，讲师需要系统地萃取岗位经验，做到“专精尖”，最好能够在专业期刊、公众号等平台发表文章、报告，甚至出版书籍；还要尽量多地收集案例，使用时才能信手拈来；更要养成不断学习、不断钻研的习惯，平时给自己制定有效的学习计划，每周阅读书籍，关注新闻、企业案例等。无论是甲方，还是乙方，讲课都是讲师的必备技能。最好的学习是实践，讲师需要抓住一切可以站在台上的机会，积极听取学员的反馈，不断精进自己的授课技巧。授课没有捷径可寻，培训师唯一能做的就是练习、练习、再练习。
- 切记不可“走火入魔”
转型成为讲师后，就更不能懈怠，还需时刻注意，避免走入误区。
有些讲师的课程体系介绍，洋洋洒洒数十页，更有甚者是一本电子书，有详细的目录指引，从互联网到财务、再到管理、商业模式，应有尽有。“泛而不精”就成了大问题，从某种意义上说，什么都懂等于什么都不懂。所以，培训师在选定领域后，专研一门主讲课程，并在体系内衍生出1～2门课程即可。
同时，讲师必须要读懂客户需求，明确其学习目标和期待的培训效果。但这并不代表客户所有的要求都要满足，如何把控专业和需求之间的平衡，也是一门艺术。
“能屈能伸”，笑对一切
在甲方，培训师是“大爷”，是被伺候着的；一旦到乙方，立马变成“孙子”。想转型，先扪心自问——你能接受这种转变吗？每次的沟通访谈，每轮的方案商讨，你可能都需要面对客户的种种“刁难”，这一切都需要独自面对与处理。
真正想成为职业讲师，必须打破这种心态。作为乙方，这种服务心态的切换其实很难做准备，只能依赖自我调节。
打通“人脉圈”，广结善缘
俗话说，在家靠父母，出门靠朋友。在甲方时，我们都会参加诸多论坛、沙龙，此时的甲方同仁，都是未来的潜在客户，一定要与他们建立长期友好的关系；企业标签十分重要，尤其当你身在知名大企业，出门在外只需亮出企业标签，就会“集万千宠爱于一身”，甲方、乙方都愿意与你交流。一旦拿掉企业标签，个人影响力会瞬间下降，所以转型前一定要广结善缘。
此外，向乙方转型，成为职业讲师只是一条路。培训人还可以考虑销售顾问，其成活率大大高于讲师。究其根本，在甲方工作过的培训人，更理解甲方的思维方式，更容易与甲方相处。培训人只要肯干，产品不难卖。最怕的就是心态调整不好，不愿意努力。
正式转型之前，再问自己六个问题
明确挑战，练好内外功后，想要顺利转型，培训人还需要问自己几个问题——
“你想要什么？”
只有想清楚自己真正要的是什么，才能做出最明智的选择。所以，如果你是企业里的人力资源从业者，想转型乙方之前一定弄清楚——你想转型的动机是什么？这个动机能让你坚持多久？
“你真的有方法论吗？”
培训工作是一种实践，追求有效，讲究情境。培训人的使命就是在组织情境中找到有效的人才培养方式，让其成为组织中的实践。但实践稍纵即逝，能一直跟随我们走下去的就是方法论。
转型到乙方，我们要面对不同的组织，其情境大相径庭，过去的实践经验可能会“水土不服”，但方法论却是恒久流传的，能服务更多的组织。所谓专家，就是有方法论的人；而乙方的市场，是属于有方法论的人。
“你善于自我管理吗？”
从甲方转型到乙方，也是对培训人自我管理的一大考验。以交付为例，同样是项目交付，在甲方与在乙方的状态截然不同。
在甲方，我们是“主人”，一个阶段可能只需面对一个项目；而在乙方，我们是服务者，可能需要同时沟通数个项目，而在客户眼中，你是唯一的沟通者，所以要投入的会更多。与在甲方工作相比，乙方的工作量和工作强度不可同日而语。这就需要我们管理好自己的时间和精力，做好工作计划，善于休息和调整，让自己在每个项目的交付上都保持最佳状态，游刃有余。
“你真的开放并善于反思吗 ？”
这个问题看似简单，实则意义深远。在甲方做培训，我们通常对自己的实践有成就感、自豪感，有时候甚至“自恋”。实际上，这种体验是无法代入乙方的。
在乙方做项目时，我们要放下自我感受，以开放的心态面对一切。只有开放，才能更有效地解决问题；不开放，就不可能有进步。我们要珍惜客户的反馈，以开放的心态去思考，这能帮助我们更好、更快地迭代方法论，修炼内功。珍惜每一个不同于自己认知的反馈，以开放的心态去思考，去迭代并实践方法论。如此一来，每次交付都是一种成长。
“定位和专注，你做得到吗？”
在甲方工作时，我们可能一年会做几类项目，所以要求培训人博学多识。但在乙方，我们最好只专攻一个课题，这就需要我们对自己有合理的定位，每个人的时间、精力有限，所以我们要做好“断舍离”，聚焦于一个课题，深入学习，做该领域的专家。
当然，取舍的过程充满诱惑。比如，当有机会交付一些其它领域的项目时，你会为短期的交付收益而做取舍吗？我一直告诉自己——以后我要始终专注于组织行为学，并以此为边界，以人才发展作为自己的咨询从业方向。不忘初心，方得始终。
“乙方充满不确定性，你能接受吗？”
在甲方，我们组织培训的地点固定；一旦进入乙方，我们或许每天面对不同的客户；吃着各种各样的食堂；甚至一个前期的项目，在完成售前之后，可能因为客户需求的变更，就悄然结束了……面对如此多的不稳定，你能接受吗？做好准备了吗？
这六个问题，无一不值得我们深思。对此，想要转型的甲方同仁，可以先自我评定，再邀请部门同事他评，最后所得均分相加大于或等于24分，即可尝试转型。做完测评后，如果你依然坚定信念，向乙方转型，那么有一句话我们共勉——
“既然选择了远方，便只顾风雨兼程，即使风尘仆仆”。