本文是《故事力》的讀後感，其中的第2、3章閱讀筆記。講故事真的是一項能力，是一項擁有話語權的能力。
其實，之所以不能發言，沒有發言，除了自己心理障礙，還有一個原因是，自己其實不是能說得上話的人。
比如進入一家公司，周圍都是領導，或者比自己做的好的同事，那你的發言其實都是被忽視的，在你沒有擁有成績之前，是沒有話語權的。
對比少數人，沒有發言的大多數，是因爲不是說得上話的人，也就是沒有話語權。那怎樣才能獲得話語權呢？
1.誰的話聽起來更有趣，更有道理，就更有話語權。
我想起了，寫《黃金時代》的王小波，其中有三個隱含假設：人都是喜歡異性的；人都是喜歡智慧的；人都是喜歡有趣的。
對於抖音快手這些，你講的有沒有趣，能不能吸引到大家的注意力，這個決定了你能不能活下來。
兩個同時進公司的人，大家更喜歡那個看起來有潛力的。這個有潛力，不就是你能吸引到別人，注意能夠獲得關注和支持。
2.你在做工作報告，介紹產品的時候，你的競爭對手不是別人，而是用戶的手機。
這是一個有些讓人絕望的事實。開會的時候，經常有人邊聽邊玩手機。手機是一個人大腦的延伸。喜歡什麼就有什麼。想要戰勝它真的是一件非常難的事情。
但還好上帝給我們留下了一道窄門。你可以用故事，短時間吸引對方的注意力，大概是8~15秒。這個數據是某個研究報告提出來的。
3.先講故事再講正事，因爲人對故事沒有免疫力。
故事是你給對方大腦做放鬆按摩的。放鬆過後，會有一段注意精力充沛的時間。那這個時候講正事，就是好機會。
人更容易聽故事，從故事中提取出信息。故事是一個“推”或者“拉”的過程。讓對方進入到你的故事中，然後根據這個作出判斷。
當你遇到一個場景，做一個判斷：這種情下，應該擺事實、講道理，還是講故事？
當遇到一個困境，想咆哮、憤怒大喊時，可能需要先對自己喊停，然後想一下，面前這個困境是應該講事實，還是講故事。思考結果八成就是講故事，然後設計自己的故事情節。
4.當決策出現不確定性時，人們習慣用直覺填補其中的空缺。
我們以爲很多人做決策，依據的是事實和理論。可實際上，當你在超市裏對着兩個同類價格差不多的商品，糾結、猶豫不決時，真正讓你下定決心的可能不是道理或事實，而是偏好。
比如買房子，兩個差不多的，列了一系列的優缺點對比，寫了滿滿兩張紙，比完之後，選了那個自己更喜歡的。
想要讓對方快速做出決策和判斷，需要激發對方的情緒，而不僅僅是講事實。關鍵節點是激發對方的想象力。
我們的每一個決策，無論大小，都是過去經驗，成長環境，習慣和偏好的綜合體現。當你試圖說服別人時，就是在用自己的觀點挑戰別人過去的經驗、成長環境、習慣和偏好，那誰會樂意？摘自原文
5.關鍵是讓他自己說服自己，你需要做的事種下一顆種子，引導他進入一個場景，讓他有意識的覺知，進而引發他的改變。
真正想說服一個人很難，基本不可能，尤其是兩個三觀不一致的人。想要合三觀基本不可能，所以更需要調整自己。
當我看到這句話時，突然想到了心理諮詢師。心理諮詢師就是達成一項這樣的工作。工作的方式就是這樣，一句話總結出了工作核心，也是我想成爲的樣子。
6.吸引注意-觸發想象-產生情緒-作出決策。
“沒有什麼是一頓飯不能搞定的，一頓飯不行就兩頓。”這句話有個潛臺詞沒說，飯只是佐料，故事纔是主食。
形象具體、傳神地說出了自己的故事，是做成一個生意的關鍵。就是需要在餐桌上講故事，需要在故事基礎上，增加交流，溝通信息，建立信任，這樣才能做成生意。
拉近感情的是這樣的，就像相親之前，你可能會想，對方特別好怎麼辦？萬一和ta有孩子怎麼辦？孩子叫什麼名字？
實際上，你想的真有點多，就跟生意還沒起步，你就在想，萬一成爲馬雲怎麼辦？初次見面，只要能在餐桌上，講個故事，達成初步信任，感覺一下願不願意再跟ta見面，就可以了。
7.好故事就像人生，只是刪掉了無聊的部分。——希區柯克
大家都願意聽故事，會在睡前媽媽講故事的時候，不停追問：後來呢，後來呢？好故事有着無限的吸引力，可以達成很多的成就。
8.講故事的關鍵一：清晰。
在上一個單位，我有一句流傳非常廣的名言：你到底想表達什麼？我發現當一個同事跟我說話時，囉裏囉嗦三分鐘了，我還沒明白他到底想說什麼。
於是就在嘗試，用更清晰簡單的方法溝通，就是：你想說什麼能不能在兩分鐘、三句話之內說完？大多數時候好像很難。
那個場景下，我就問出了這句話，等到三天之後，我發現其他人在聊天時，都出現了這句話。這種流行讓我感覺莫名其妙，又感覺高興，因爲滿足了自己的自戀。
9.講故事的關鍵二：激發好奇心。
好奇心來源於‘認知差距’。當一個人意識到自己的‘認知差距’時，會對信息產生飢餓感。這就是好奇心。——喬治 勒文施泰因
我覺得認知差距在無數的細節中，比如同事們都在熱火朝天的聊着《陳情令》時，我不知道他們在說什麼。那這個時候就需要惡補一下這個知識。
比如身邊的人，突然都開始用起了蘋果。而我不知道是爲什麼，就需要找一下喬布斯當年演講的視頻，看一下他到底講了一個什麼樣的故事。
衝突與挑戰。人感興趣的，一定是自己關心，且不那麼容易理解的事情。
就是在社交媒體上經常看到這種標題。北大學子畢業去養豬。北大學子跟養豬這兩個概念明顯衝突，這樣就有了好奇心，要去看看到底發生了什麼。
或者是你看到一個新聞：母親縱容繼父毆打幼子。這對你的三觀構成了挑戰，怎麼會有這樣的媽媽？這樣的人怎麼配做媽媽？
10.共鳴。每個人都活在自己的故事裏，想要對方進入你的故事，需要有交叉點。
我想起了前文中舉到過的一個場景，就是電影結束之後，一男一女走出影院，男人說：“這個女人真可憐。”這叫共鳴。
他旁邊的這個女人，拿着紙巾擦擦眼淚說：“哎呀，我們女人真可憐。”這叫共情，共情就是能感覺到對方的情感，共鳴就是一瞬間，體驗到對方的感受。
很多時候，我們講故事達到共情挺難的，但是達到共鳴是比較簡單的，就是讓對方感覺：唉，這不是我嗎？我做XX的時候也是這樣想的。
放棄自己的完美想象。通過故事去回溯自己曾經的苦難與脆弱。人類的某些情感是共同的，比如脆弱，苦難，無力，無助，痛苦。當你能觸動對方的情緒，就意味着你的故事講的很成功。
只是你先要放下自己的自戀，知道自己是一個普通人，不完美。放下自己必須光榮偉大正確的想法，去回溯自己經歷過的事，設計衝突挑戰和激發共鳴的部分。
故事也是有模板的，你把自己的情況套進去，從一個枝幹變成了一顆茂盛的大樹。在講故事的這場能力上，我們一起修煉。
謝謝你的欣賞，期待在留言區看到你的樣子。關注我，認識自己，理解別人，這個世界很棒。