531、真言真语:长期战略、短期战略是什么?

远咨询竞争战略咨询创始人、新一代战略定位咨询专家、品牌标签战略创建者程守真先生简书分享:

因我们主要是围绕企业的业务展开的咨询服务,和市场营销、品牌、业务发展、产品、渠道等息息相关,那么要让这些企业经营过程中的要素都正确且良好的体现,实际上很重要的咨询工作内容是为企业制定一个从长期来看是正确且准确的战略。

但在这一点上客观说颇费周折,因为许多时候企业表现出来的是这些经营要素出现问题,并以此来寻找专业咨询来进行问题解决,我几乎可以确定性的来说,这种情况下都是因为企业战略出现了相对较大的问题才导致的经营要素出现了问题。

我也经常会面临一些状况,企业决策层会认为自有的战略没有问题或者说自己的战略很清晰是执行的问题,甚至一些企业从专业角度来看都没有战略,但企业认为自己有战略啊,当出现这种情况,我们是很难帮助到企业的。

我对于战略要有两个视角的理解:

一个是长期战略,我一直说长期战略的表达应该是故事性和逻辑性的综合体,逻辑性是为了让战略正确和准确,这个太重要,战略错了,满盘皆输,故事性是因为人都是情感的动物,需要用感性的内容进行感召,所以必须要将战略的逻辑有一定程度的故事性表达。中国的国家战略就是这种逻辑性和故事性的极致演绎。

另一个是短期战略,这是目标性表达,也就是结果导向,每5年、每3年、每1年,都要有清晰的结果性目标,目标就可以将产品、市场、组织、销售等进行统一的串联。

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