01
當一個人極爲投入的時候，會出現“心流”之感，而一旦進入“心流”狀態，則常感到時間過的極快。
時間一晃，我加入貝殼已有三個月的時間。
產業互聯網相比消費互聯網最大的差異點，就是有極重的線下業務，而這極爲龐重的線下，此前常被消費互聯網所瞧不起，因爲這十年互聯網確實以線上的方式，在一一步重塑我們的生活。
從實體商超到餐飲、到出行，乃至銀行，一系列線下業務，大多都被消費互聯網衝擊的體無完膚。而面臨互聯網巨頭的攻城略地，一些傳統企業開始主動轉型，但最終還是難以走出第二曲線，無法反攻到線上。
相對而言，貝殼這家脫胎於鏈家的公司，算是一個難得的典型，面對搜房網、愛屋及烏等一系列線上互聯網打法的衝擊，不僅未落下風，還演化出鏈家網，而在18年推出貝殼，從線下走到了線上。
可見，在產業互聯網中，線下業務不僅不是累贅，反而成爲了優勢壁壘。在具體的各種作業流程上，由於極爲繁瑣，難以標準化的在線上進行，必須線上和線下結合。
在這個場景下，線上的一系列打法，相比線下而言則顯得簡單，從線下走到線上，由難到易，比從線上興起貿然的進入線下，成功率要高的的不是一星半點。
02
入職貝殼100天，讓我觸動最深的，不是貝殼的市值，也不是產業互聯網的複雜性，而是貝殼的使命：“有尊嚴的服務者、更美好的居住”，尤其是前半句——有尊嚴的服務者。
貝殼平臺，目前有近50萬的經紀人，這是重要的平臺資產，而在社會大衆眼中，這些經紀人的稱呼爲“賣房的”，並且說這三個字的時候帶着輕蔑。
房子對於中國人而言，無論是文化層面還是資產層面，其的重要性，在此我都不用說太多，但我們卻對這個行業裏的從業者不屑一顧。
我自己在面試候選人的時候，常提到我們去到銀行裏買理財產品，可能幾十萬的資金就有專業的理財顧問進行服務，我們不知這些理財顧問能否幫助賺更多錢，但給人的感覺是專業。
但我們做更大資金規模的房產投資時，對於經紀人不會太重視，甚至輕視。
買過房，尤其是買過二手房的人都知道，整個交易過程流程很多，各種費用覈算極爲的麻煩，如果缺乏一個專業的服務人員，我們真的很難自己獨立完成，尤其是涉及到大量的資金流轉。
一個好的經紀人，不僅體現在告訴你買哪一套房子，更體現在告訴你不要買哪一套房子。
當然，對於房產中介、對於房產經紀人的輕視，這不怪社會大衆，而是由於這個行業此前乃至現在一些區域仍亂象叢生。
許多中介靠喫着買賣雙方的差價爲生，侵犯了買賣雙方的利益，而只爲自己獲益，並且爲了成單而不擇手段，這些都是不爭的事實。
03
貝殼希望讓這50萬房產經紀人以及後續更大規模的從業者被社會所尊重，這一切的前提就是改變行業裏從業者的作業方式。
通過規則、通過標準，通過考覈，讓經紀人因勤奮而獲得，因專業而自信，因用心而認可。
這件事難而正確，一點點的改變，影響的都是一戶戶購房家庭的體驗，而購房這件事也是絕大部分中國人一生中最重要的幾個決定之一。
進入貝殼100天，我去到了一些城市，也走訪了一些門店，讓我最大的感觸就是專業的力量，而這種專業的背後以價值觀做支撐。
前面提到了一些中介喫差價，於是出現了一個詞“黑中介”，如何放下高額的差價，只去賺那麼2-3個點的服務費，這無關於個人能力高低。
在真實金錢收益面前，決定一個人行爲的只有其自身的價值觀，知道什麼事該做，什麼事不該做。
因此，貝殼提出的人才觀：價值觀》努力》能力，在此也奉送給大家。
通過3—5年的時間，我希望促成超過50萬—70萬的高學歷經紀人進入到行業之中，相信人才紅利的湧入，會加速房產經紀行業完成蛻變。
能夠被他人尊重的因素，有專業的能力、有持續的努力，而更核心的爲正確的價值觀。
作者孫凌，認證生涯規劃師、校園市場運營專家，辭掉公務員後連續創業，長期專注於年輕羣體行爲研究，分享個人思考、成長故事、職場乾貨及理財經驗，共同精進。