作者丨劉思邈
前言
熱血澎湃，記憶深刻，歷史總會留下極具美好、燦爛的回憶。回溯經歷與見證，二百億元傳統行業、企業發展的五個時期；5億-12億-21億-30億-收購增量50億-IPO上市-多元化發展至市值200億元。
咱一一給您說道說道：傳統制造企業的發展，以終端爲主的全國性大品牌企業，各階段的營銷執行策略和行動方案。
搞企業宏觀上即：生產+營銷，中間在設置一個管理，使其運維流暢。（給大綱，具體操作細分動作、方法、每個小節內容太多，會單獨寫一遍詳細的每個階段性操作方案，在這兒就不具體寫了。）
還是講營銷。並且只講行動方法，不靠嘴巴嘟嘟嘟。
這個脈絡也可以理解爲職業營銷經理人，在服務企業發展的不同階段，市場運作的策略和執行落地方法。（不涉及互聯網電商和房地產企業。）
一、初期階段丨渠道佈局時期『從0到1』
八字方針：機會、利益、 風險、退出
主要內容：建網、招商（廣撒網，拉大魚）。
做SWOT分析。描述公司經營理念，產品系列，給力政策。差異化。
圍繞“八字”，自己隨機豐富內容。一招鮮、喫遍天。
機會；與我們合作，你能加快自身發展....
利益；做品牌商，能賺大錢，利益持續...
風險；利益大於風險...
退出；賣不掉，轉其他渠道...
對營銷人員要求：建網快刀手，誰建通路，公司大力給獎金。企業要捨得花錢。
二、發展階段丨渠道協銷，傳播『從1到10』
五做：市場、營銷、品牌、傳播、管理
主要內容：市場協銷（建立品牌形象傳播體系，建立系統化銷售體系）。
做市場；摸透市場、掌握競品動向...
做營銷；建網、提升和激活網點...
做品牌；規劃區域品牌建設...
做傳播；執行終端媒體投放...
做管理；管理渠道合作商、價格體系和防竄貨...
對營銷人員要求：具備營銷的3p，4c基本思維，做好從1到10的渠道終端協銷提升。加快建網，快速上貨。公司持續給營銷人員獎金。
三、深度執行 丨深度協銷，傳播『10到100』
六定、三表
主要內容：深度執行（品牌上：優化品牌形象；管理上：建立隊伍的量化考覈，規範標準的執行落地體系）執行表格細化內容。
六定：
①定人員
②定區域
③定線路
④定任務
⑤定頻率
⑥定指標
三表：
①終端彙總表
②夥伴信息表，彙總表
③競爭對手傳播彙總表
...
對營銷人員要求：具備基本銷售知識，服從安排，服從管理。從10到100。狠抓過程管理。量化考覈。提升網絡質量，做增量。量化獎金制度。
四、成熟階段丨渠道管理及優化提升『加強過程管理』
做細分：市場、渠道、產品、價格
主要內容：做定位。市場做深做透（品牌上：做定位，創建品牌形象載體，形成資產。創新品：建立專業市場的營銷策略執行，新品嫁接，渠道增量）。
細分市場；專業市場做增量...
細分渠道；渠道成員梳理規範...
細分產品；新品推廣，有效嫁接做增量...
細分價格；設計合理價格體系...
細分促銷；特定促銷形式...
對營銷人員要求：具備基本營銷經驗，服從管理，監控過程，做好市場管控及維護。積極掌握市場競品動向，隨時上報中心，調整策略。量化考覈。嫁接新品做增量。合理化打卡制獎金制度。
五、強勢品牌丨IPO『多元化發展』
產業多元化，產品族羣模式。打造資本、商業模式
上市融資（資本運作；融資多元化發展）
延伸產品，嫁接渠道，優化渠道，強化渠道，形成堡壘。
每個動作按照以上4步，重複一遍。
企業、品牌的全系列發展落地策略，根據不同時間，不同環境，可以組合交叉使用。