我們用“錨定效應”來練習一下深度閱讀。
001 定義
錨定效應是指我們在判斷某個人或者某件事時，容易受到第一印象或者第一信息的影響，就像沉入海底的錨一樣將我們的思想固定在某個地方。
002 你想到了什麼
1)畫面感: 一艘被錨固定在碼頭的船
2)第一印象很重要，人靠衣裳馬靠鞍;
3)先入爲主形成的偏見很難改變;
4)幾年前跟朋友聚會，穿得很隨意，朋友朋友西裝革履，並委婉地提醒我“人靠衣裳馬靠鞍”，可惜我沒有聽進去……
5)想到了《貓和老鼠》裏那隻小鴨子，破殼而出後第一眼看到貓，然後就把貓當成媽媽，貓去哪它就跟着去哪，很有意思，爲什麼會這樣呢？
003 錨定效應背後的原理是什麼？
更多的是一種潛意識，一種參照物，一種對比，人們總是對“第一次”(看到的、聽到的)印象深刻，應該跟大腦的記憶特點有關。
004 可以用在哪些地方？
1)薪資等各種談判。
談判開始的時候拋出錨：例如同行業同崗位薪酬是1.2萬元，自己只有6000元，這時HR不好意思加很少的數量或者拒絕加薪提議，他會根據公司效益儘可能地往上靠。
2)面試相親時，衣着得體，面帶微笑，給對方留下良好的第一印象，成功率更高。
3)跟供應商季度議價，第一時間告知DDR維持原價不變，儘管原材料漲幅很大，這一點居然成了談判的原則;
4)給人提建議，先提一個不太靠譜的，下策，然後提一個較合理的，有一個不靠譜的建議做參照物，後面的建議更容易被接受。
5)對新加入公司的同事一定要熱情，會給新同事留下好印象，爲後續合作打下良好基礎。