有人的地方就有江湖，有江湖的地方，一定有廣場舞大媽。
利用免費教學視頻紅利發家，吸引到可觀流量，多方嘗試變現方式後，不可避免的掉入變現危機，這是近幾年廣場舞創業項目難以逃脫的一條發展軌跡。
2015年是廣場舞創業的爆發期，據不完全統計，這條發展軌跡上最多的時候出現過60餘個廣場舞APP上線，其中有數十家公司拿到融資。
幾年過去，這條路上死的死傷的傷，糖豆APP是這片市場裏活得最好的。
4月22日，糖豆APP宣佈獲得來自騰訊投資、GGV 紀源資本、IDG 資本的C輪融資，宣佈日活超2億。值得一提的是，距離廣場舞創業項目上次傳出的融資消息，已經過去1年。
從2015年創立，到獲得C輪融資，4年裏，糖豆APP有什麼過人之處可以活到現在？
答案是：糖豆從始至終，就是一個創造廣場舞大軍鄙視鏈頂端角色的操作現場。
01
從看清圍觀者開始
都9021了，雖然互聯網已經“飛入尋常百姓家“，但仍然有一羣人站在互聯網的外圍。那就是老年羣體。
他們看待互聯網的姿態就像圍觀廣場舞的姿態：表面上四平八穩，可是雙手後背的幹部作派下，腦回路早就隨着“動次打次“的節奏寫了起“糞“字。
還沒擁抱互聯網的人和廣場舞的長期圍觀者是同一羣人。
他們處於一種什麼狀態？
渴望和時代的最前沿、最先進發生關係，但是體能、理解能力和雞毛瑣碎的謹小慎微不允許他們輕易嘗試。
他們有極致的好奇心和極致的不服老情緒，任何互聯網平臺，都被他們劃歸爲一個充滿神祕距離感的詞彙——“網上”。
糖豆之所以可以快速獲得流量達到2億日活，其一在於它的起點。糖豆前身是視頻雲服務提供商CC視頻，本就有爲老年羣體準備的廣場舞教學視頻。
2015年4月，糖豆從CC視頻中剝離出來，開始做針對廣場舞視頻內容做APP。有CC視頻做背書，糖豆就有機會先於那些0起步的創業項目，佔據大媽們的心智。
時代孵化出了機會，糖豆是個運氣不錯、懂得把握時機的撿漏者。
只是2015年的前景是，老年人對智能機還不是很上手，一個APP的複雜操作，明顯是超綱的。
所以雖然屬於互聯網平臺，但糖豆在技術層面的東西其實很少。
02
老年版的優酷土豆
一個新產品的誕生，一定伴隨着市場痛點的被挖掘。
很長一段時間，廣場舞大媽們的舞蹈學習方式都刻板又扎心。
按照舞隊的發展要求，每隔一段時間，舞隊都會更新新的團隊舞蹈，移動端不夠普及，PC端的操作難度又擺在那兒，於是大媽們不得不進行“求助”。
網上一位女兒這樣描述自己幫跳廣場舞的媽媽下載視頻的工作量：
“一個U盤，200多首廣場舞音視頻輸出，一手下載、轉換格式、挨個拷貝。“
所以早期版本的糖豆APP，解決的就是大家獲得教學視頻難度大、舞蹈質量不夠高的痛點問題：
一是爲舞友提供了海量的廣場舞視頻；
二是在使用版的按鍵上，着重體現慢放和離線下載等功能。
傻瓜式的操作方式，簡單明瞭的界面功能，沒有給大媽們帶去任何學習難度。就像是老年版的優酷和土豆。
在後來，糖豆鍵入了視頻發佈功能，並且匹配了各種各樣的視頻模板、可以自動完成視頻合成等一鍵功能，讓用戶可以自行拍攝視頻。
即便如此，糖豆技術人員的仍處於糖豆公司的底端，Boss直聘上，技術的工資比運營低不止十倍。
所以對比起其他互聯網公司普遍在攻克的技術難關，糖豆主要攻克的是運營上的難題——如何去獲得用戶。
廣場舞是一個圈。
把你腦海裏的廣場舞畫面抓出來，是不是有這樣幾幕：
1、不管規模大小的廣場舞團隊，最外圍的是一定是散漫的路人，他們或拖家帶口或倚着菜車，看的是跳得最有活力的那個人。
2、隊伍末尾的，一般是肢體不太協調，懶懶散散或者動作不太熟練的人。
3、從隊伍中間到隊伍最前面，舞者的肢體協調能力、舞蹈熟練程度、表現力程度以及和領舞的熟練程度都依次遞增。
舞隊是個小社會，領舞擁有最高話語權，尤其在舞隊接下來要跳什麼舞，穿什麼衣服合適這些瑣碎細節上。
糖豆的做法類似“射人先射馬“，他們首先通過”教育“領隊，讓領舞成爲第一批用戶，逐而去影響舞蹈隊”站位靠前的人“，讓他們成爲第二批用戶，再一步步滲透到整個舞蹈隊，讓自己成爲整個舞隊的教學視頻學習地。
邏輯很簡單。
那時候的糖豆和那59個廣場舞視頻工具一樣，是大媽們口中的“網上“，是大家學習廣場舞的新新來源，一起共享着大媽們的“崇拜”。
03
打通中老年羣體信任成本
如果是一個工具，那麼只要具備操作簡單，解決痛點的特徵就可以。從工具出發，彙集了大量流量後，廣場舞創業項目可以選擇的變現方式也不外乎廣告、電商或者會員。
可這些常規的互聯網打法在中老年羣體裏並不實用。
主要原因在於，老年羣體都是經歷了大半輩子風雨的人，要獲取他們的注意容易，但要獲取他們的信任，可謂是道阻且長。
查看中老年用戶的手機APP，抖音和快手齊飛，頭條和搜狐共存，同類型軟件2個以上的情況並不稀奇，但他們在這些軟件上氪的金，根本抵不上他們在上面耗費時間的零頭。
所以在商業模式上，擁有流量後如何良性變現，成了2017年廣場舞創業項目間的最大差距。而且最終流量變現的方式，纔是洗牌廣場舞創業項目的真正馬拉松。
糖豆能夠熬過2017年的廣場舞創業項目大洗牌，並且留存至今獲得投資，和2年內通過持續下沉獲得用戶信任度緊密相關。
2年裏，糖豆登上了美國時代廣場納斯達克巨屏，並從自己數十萬中國舞造型的舞者中投票選出了一位普通舞者，代表糖豆一億舞友走出國門，來到世界舞臺，迎接來自世界各國眼光。爲糖豆用戶樹立了一個世界級舞臺夢想。
2年裏，糖豆從線上走到了線下，在全國設立了兩萬多個站點，以舞隊爲中心向附近輻射，幫助各個舞隊建立城市內、以及各個城市之間的聯繫，幫助他們找到實打實的組織，參與更多活動，比如公益演出、聯誼會等。
2年裏，糖豆讓一切老年人會感興趣的內容集中在APP上，讓大媽們可以看到除了廣場舞之外的所關心的一切：生活、搞笑、健康、養生、美文等不同的內容，在糖豆裏觸達到每位用戶。
2年裏，爲了培養在客戶心中的信任度，糖豆從一個單一工具轉變爲了社羣，定位於中老年文娛消費平臺進行發展。
04
不是所有廣場舞都叫糖豆廣場舞
爲了瞭解糖豆在廣場舞大媽們羣體的滲透率，連續幾天晚上，筆者都徘徊在各種風情的舞隊大媽身邊搭訕。
幾天下來，雖然大媽們的措辭都極盡謙虛，但言語之間還是有一條深深的廣場舞鄙視鏈。
整體來說，鄙視鏈最底層的是純健養團隊，沒有移動音響也沒有漂亮服裝，全身律動都靠着口號“思維溝通，全身通暢，超強能量，就在身旁……”進行。動作難度幾乎沒有，只要伸伸胳膊動動腿，這個羣體裏，60歲以上大媽大爺們居多。
再往上，就是大雜燴廣場舞。這羣人的中流砥柱大都是街坊好友，固定的人在固定的地方，時間一到移動音箱一開不管多少人就開始跳，隊伍是在跳的過程中集和起來的，人員複雜，流動性大，難度也小。
再往上，是廣場上的“野生交際舞”，節奏鮮明的倫巴、恰恰，大媽大爺摩擦的裙襬和褲腳，加之固定搭配確實很少，這羣廣場舞的dancer，即便確有舞技，也偶爾會被陽春白雪的廣場舞舞隊戳戳脊梁骨。
跳民族舞、扇子舞、腰鼓舞、流行舞的廣場舞舞隊鄙視以上所有。這羣大媽的出場自帶文工團下鄉的BGM，腰板挺拔，服裝端正，道具清爽，一臉冷豔。
這個羣體，就是糖豆的深度參與者。
紀源資本曾發佈數據表示，整個中國廣場舞的舞隊有 200 萬個左右，他們的隊長基本都是糖豆得使用者。而且全國 98% 以上的知名廣場舞原創舞蹈老師，都在糖豆。
糖豆號“太湖一蓮”，是較早一批成爲糖豆達人的糖豆使用者。五星達人的她，在糖豆上收到了12.2萬朵花，舞蹈隊人數早就突破了500人，在糖豆上的收穫的，她覺得是一份認同和快樂。
糖豆達人，是糖豆APP爲了鼓勵使用者生產內容而制定的機制。類似淘寶達人。邏輯也很簡單，用戶上傳舞蹈視頻，平臺流量進行推薦，靠影響力和粉絲數等數據進行達人評定。
不同等級的達人，可以享受到不同的專屬特權，比如專屬展示推薦位、達人身份標識、開通直播、獲得免費舞蹈服的試穿和贊助機會等。
於此，糖豆給了所有用戶刻畫了一個未來，那個未來有他們一直需要的認同感——只要你跳，你也有可能成爲達人，獲得大家的稱讚和認可，甚至成爲站在美國時代廣場LED屏幕上的佼佼者。
可以說，糖豆巧妙地利用了中老年人的渴求關注心理，自建了一套叫做達人的“夢想體系”，雖然這個稱謂得不到國家承認，但舞友們的評論和鮮花卻讓他們覺得很榮耀。
通過糖豆APP的達人機制和社交機制，２億糖豆用戶完成了一場叫“我可以在視頻裏活得很青春飽滿”的自洽，這種自洽是會上癮的。
這種上癮的平臺依賴，就是糖豆需要的用戶信任。
05
大媽們在跳舞的時候，到底在跳什麼？
可拿到用戶信任卡的糖豆，在變現方式上似乎有點辜負這些信任。
筆者觀察到的糖豆廣告所用的方式，那還真實一言難盡。
最主要的推薦頁面，是廣告集中的地方，教學視頻中間不時穿插着導流廣告，有關於美容的，有關於保健的，也有關於兩性的，風格大都相似，直接、露骨的標題，“美女誘惑”的廣告配圖融於其中。
花了２年獲得用戶信任，就給他們看些在微信公衆號也能看到的粗糙信息。這條路是不是繞得太遠了？
高月活的背後，筆者看到了糖豆是如何依靠工具和社羣，一步步佔據廣場舞舞隊鄙視鏈頂端，也看到了糖豆利用刺激性內容來吸引用戶變現的極端，這種“策略”能持續多久，筆者持保留意見。
不過有一點我們可以肯定，那就是對於太湖一蓮來說，她並不希望這個讓她煥發光彩的平臺，最終演變成一個披着廣場舞的皮，實則售賣各種的“刺激資訊”的地方。