一、语言探索
关于销售金句:
1、从综艺和广告中学习：把综艺节目和广告、口头禅的语言，运用到直播间；
2、个性化的口头禅：“OMG”、“我的妈呀”其实就是湖南人爱用的口头禅。
3、把商品当成一个有血有肉有故事的朋友：卖点不只是一句话，而是会“把它模拟成有血有肉、不同性格的女生”，让用户买的时候对号入座。
二、形式探索
1、教学式直播
在曾经做培训的李佳琦看来，所有粉丝、消费者都是培训对象。去年双十一结束后，他在直播间用一块黑板，教用户产品的使用技巧，帮助他们把产品运用到最好状态。
2、新品测试
李佳琦会让小助理去各大商场的化妆品专柜买大牌商品，给用户免费做测评。
三、栏目化
1、开播预告
每天直播，李佳琦会给客户选择空间--用15分钟对当天出现的产品预告。
2、试口红
每天会试色1~3个品牌的口红。
李佳琦自爆卖货底层逻辑：理性+感性
理性=新品+限时限量的最低价
感性=信任+魅力
用丰富的语言来描述出对美好生活的向往
打造品销合一：品牌+销量
小结：只有你们没有发掘到的核心客户，没有你们想不到的核心客户
无限可能李佳琦
粉丝有可能是所有女生
也有可能是所有老板
平实 有料