市場規模及趨勢:
1.市場容積分析一般包括:市場規模、增長率、預期、數據來源。
2.常見市場報告下載:艾瑞、易觀、IT桔子、比達網。
3.其他起渠道的瞭解。
市場規模的測算:
1.自上而下
- 源推算:房地產---家電
- 強相關:球拍---球
- 需求推算:淘寶賣家增值服務=商戶樹×轉化率×單價
2.自下而上
- 抽樣分析
- 典型反推:對龍頭企業進行分析
用戶分析:
類型
- 個人用戶(用戶需求清晰者,不清晰者,娛樂消遣用戶)
- 企業用戶(商家,渠道商)
- 內部用戶(銷售,運營,服務...)
特點分析:性別、年齡、職業、星座、學歷、興趣
行爲分析:習慣、頻率、消費能力
需求和痛點分析:養寵原因(精神寄託,喜歡寵物等)、養寵困擾(出行、品牌等)
場景和現有方案分析
常見分析方法:
- SWOT:優勢、劣勢(內部),機會、威脅(外部)
- 競爭力分析
- 4P/4C(產品、價格、渠道、促銷)戰術決策
- PEST(政治、經濟、社會、技術)宏觀環境
- 波特五力(用戶、供應商、競爭者、新進品、替代品)行業環境
- 波士頓矩陣(明星產品、現金牛業務、問題產品、瘦狗產品)產品決策
市場分析頻率
- 時刻:政策、市場、論壇等
- 月度:競爭對手報告、新版本、投資融資
- 專題:新業務、用戶、需求、運營