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◆ 什麼是融資？
1，融思
融資並不是僅僅的把投資者的錢拿過來，那僅僅是狹義上的融資而已。現在我們一羣業
內的朋友在這裏聚會，交流彼此的思想，也是一種廣義上的“融資”。把在場的各位的有價值的思想融合到一起，創造出新的好的點子來創造更大的價值，這纔是融資的核心。
2，融事
在場的各位朋友有北京IT圈各大網站的運營，技術，市場等等，也有一些知名的個人站的站長，大家都擁有各自的資源，如果能免費的把彼此的資源共享，就是所謂的“融事”。
舉個簡單的例子，我的公司剛起步的時候只有幾萬的資金運轉，但是我通過朋友借了一些辦公設備，甚至辦公場所，還有請另外一個朋友給我做了一個價值十萬的精美的宣傳片。這就是人脈的重要性：做互聯網總是需要別人的幫助以及幫助別人，大家把各自在做的事融合起來，再優化使用，也算一種融資的形式。
3，融資
第三點纔是狹義上的融錢，這個也是今天到場的各位朋友最關心的問題，我會在後面詳細的闡述這個問題以及相關技巧。
◆ 創業者爲什麼需要融資？
1，FEED期產品需要孵化
當一個創業者有了好的項目，卻沒有資金來運作，就是大家常說的產品種子期（FEED）。起步階段是最艱難的，需要一定的資金來孵化產品，使公司能夠有一個初步的運轉。這個時候，創業者們的第一筆資金往往是來源於自己的錢，親友們的錢；能夠幸運的獲得天使青睞目光的只是鳳毛麟角。
一些大的風險投資基金對於這樣的項目，往往是不屑一顧的，所以起步往往是一個創業公司最艱難的階段。
2，司業務擴大期需要增加運營成本
這樣的公司是大多數創業公司的模式。公司的項目已經能正常運營，有的甚至已經有了收入，有的甚至很微薄，這時候就需要有一筆資金的強力注入。只要有完整的盈利模式以及清晰的財報，公司獲得投資的難度並不是很高的。
3，IPO
上市套現是每一個創業者的夢想。IPO募資階段已經是一家公司修成正果的基本前兆。
◆ 互聯網融資的特點
1，融資方式單一化
相比較傳統項目融資方式的多樣化，互聯網高科技項目融資模式往往非常單一。
比如傳統行業可以以債權方式融資，即投資人不佔股份，只是擁有該公司的部分債權，規定一年後返還現金，否則抵押資產。然後虛擬的互聯網公司沒有任何有價值的設備，備貨，也就無從抵押了。
2，僅僅是人力成本投入
互聯網行業的投入其實僅僅是人力成本的投入，融資其實融的就是人力成本。這也是互聯網行業的一大特點。
◆ 什麼樣子的創業公司更能吸引投資？
1，良好的運營團隊，創業者的背景
投資人投資什麼樣的創業項目，創業項目的LEADER的背景很多時候起着至關重要的作用。
教育背景(海歸)，有成功的項目經歷，與創業團隊的整合度，曾經有過創業史…..每一個細節都被投資人緊緊的把握。對創業者的信任度是資金注入的關鍵。
2，良好的股權結構
一個創業公司的股權結構是至關重要的。假如，執行者或管理者的股權達到不了能夠決定公司話語權的百分比，那公司就很危險——很容易在前進期被抽空，對於創業者這是很可怕的。就算是投資人，如果感覺一個公司的股權結構不合理，他是不會冒然入資這個創業公司的。
3，創業團隊領導者對於創業團隊的絕對控制權
給大家舉一個例子，曾經有這麼一個創業公司。公司千辛萬苦融到了第一筆錢，首先 期望找一個辦公地點。於是乎，公司的幾個頭頭就各自考察，不料卻各自都有中意的寫字樓，誰也拿不定注意。就這麼一個簡單的事情，拖了很長時間。
套用一個正在創業的朋友的一句話：“創業公司，千萬不要講民主！”
4，已有成熟的現金流
剛剛起步的公司，有再好的商業計劃書以及前景規劃，也很難吸引投資者的目光。投資人更關心公司是否已經能初步的賺錢，有無贏利收入，而不是一紙空話。
5，良好的公司/產品包裝
每一天，每一小時都有成千上萬的創業公司需要投資人的青睞。如何從這些公司中脫穎而出？雖說“好酒不怕巷子深”，但吸引人的產品包裝也是必不可少的——投資人每天都要審查很多項目，如果第一眼不能吸引，他們是沒有耐心繼續等待的。
6，真實正規的財務報表
一個正規的，真實的財務報表也是投資人最想看到的。從創業初期開始，公司就需要完善自己的財務情況，公開帳戶款項流動狀況。試想，一個財務混亂的互聯網公司，還有哪家投資人願意注入資金？
◆ 如何和投資人接洽？
1，知道他想要什麼以及他的計劃
孫子兵法：“知己知彼，百戰不殆”
投資人瞭解一個項目需要全方位的調查，換位而言，創業者也應該同樣瞭解投資人的背景。什麼纔是對方最需要的？對方喜歡什麼項目？對方爲什麼喜歡？多問及個爲什麼，是談判接洽的關鍵。
2，沉住氣，不怕忽悠
老練的投資人往往會對創業者進行試探。比如他會說：“目前你這個項目我也在做，你要是不合作，我就自己做了！”這時候創業者首先要明白一個道理——即我們創業者並不是弱勢羣體，談判雙方的地位本來就是平等的。創業者每天都在尋找天使，實際上天使也在每天苦苦的尋找合適的創業者！
如果這位投資人自己可以做這個項目，他爲什麼還要和你來談判？
不卑不亢，抓住要害，並且展示你的真誠，就一定能成功。
3，錢不是越多越好
創業者知道自己需要錢，但未必知道自己需要多少錢。
如果一個需要一千萬的項目被注入了一億，那對於一個互聯網創業公司，也許是一個災難。創業者需要思考如何來花這一億，這會使公司的發展方向走上歧路。
◆ 創業者應具有的重要素質
1，務實
2，務虛
做互聯網的每個公司裏事實上都需要一些能夠務虛的人。假如一個公司內部全部都是在埋頭苦幹的務實者，那對這個公司的士氣是極大的反面影響。
順便插一句，我在融資圈子裏做了這麼多年，只見過一個既能務實也能務虛的老闆，即馬雲。馬雲既能調動起整個團隊的積極性，讓項目所有參與者（包括投資者）充滿信心，回過頭來照樣也可以把公司每個環節整理的井井有條，這是一般創業者很難做到的。實際上，大部分創業者就算單單務實或者務虛一項，都很難把握好。
最後祝願已在創業的和將在創業的朋友好運，成功貴在堅持！
希望給大家帶來幫助！第一次加入，請多多支持！！
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