原创 爲什麼喜茶奈雪不放開加盟？
最近羣裏討論了一個話題，爲什麼喜茶奈雪不放開加盟？爲什麼茶顏悅色不走出長沙？每個人都有每個人的看法，有的說搞加盟後品質無法得到管控了，有的說直營才能形成品牌勢能，有的甚至說是創始人情懷所致。這些說的都有道理，但都不是最核心的原因，試問他們能
2021-06-22 03:14:31
原创 內卷時代，品牌們該怎麼辦？
我在14年做遊戲運營的時候，遊戲公測做廣告投放，那個時候移動互聯網剛興起不久，智能機還沒有完全普及，蘋果手機只出到了第四代。在那樣一個移動互聯網蠻荒的時代，我們遊戲獲得一個客戶只需要幾塊錢，蘋果的用戶貴一些，但也就十幾塊錢的樣子。隨着互聯網
2021-06-09 08:19:28
原创 如何設計爆款產品
公司有個很喜歡喝奶茶的同事，有一次在外賣平臺點了一杯奶茶，收到後，不僅拍照發了朋友圈，還挨個給我們安利，說：你們看，這個奶茶叫“暴打海王檸檬茶”，看這綠油油的奶茶（新鮮檸檬片），太形象，太像海王了，海王就應該暴打。說完又嘬了一口，彷彿打了海
2021-06-02 05:25:50
原创 成爲知名品牌的引爆點
之前聽過這樣一個說法，說一個企業從0到1的時候最難，從1到10就簡單了很多，而從10到100又是一個檻，但是一旦過了100，後面的擴張便所向披靡，到幾千都不是事。從0到1，驗證的是盈利模型，考驗的環節很多，團隊、產品、用戶定位、服務水平等等
2021-05-25 04:50:22
原创 什麼是底層邏輯
有一次聽一個身價百億的大老闆分享人生經驗。他是這樣說的：我之所以能取得今天這樣好的結果，是行爲決定的，而影響人行爲的是思維，別人都說我思維比較超前，其實我的智商跟大家差不多，爲什麼思維比較超前呢？是因爲環境，環境能影響人的思維。當你身處一個
2021-05-18 08:33:41
原创 爲什麼線上客戶成交率遠低於線下客戶
之前做B端業務推廣時，信心滿滿，覺得憑自己的運營推廣水平，一個月成交個百八十萬簡直是易如反掌的事。一切都按部就班地進行，鋪軟文、建網站、做競價，也和預期一樣獲得了不少客戶信息，就當自己以爲要迎來巔峯時刻時，卻在最後的成交環節馬失前蹄，因爲成
2021-05-11 01:45:17
原创 品牌打造得快與慢
我很小的時候，家裏有一個院子，有一塊空地閒着。有一天，媽媽說，你那麼愛喫扁豆，不如把這塊空地種上扁豆吧，這樣你天天就有扁豆吃了。把我開心的，連忙幫忙鋤地、搭架子，等媽媽買了些扁豆種子回來，撒了進去，美美地睡了一覺。第二天天沒亮，我就蹭蹭地爬
2021-05-07 11:07:07
原创 軟文投放的技巧
之前做B端業務時，每天的一大塊工作都是圍繞軟文投放來開展的，由於B端業務對打造品牌影響力的需求是很大的，而提升B端業務影響力最有效的手段無非是軟文投放了。在做了幾年的B端業務推廣後，覺得這塊工作也太簡單、太無挑戰性了，由於B端業務不會直接面
2021-04-20 22:37:06
原创 運營人的自我修養：從動能到勢能
最近和一些運營小夥伴交流，深深地感受到了大家的緊迫感。有的是年齡長了，工作了很多年依然沒有找到方向；有的是工作了一段時間，換了幾份工作，始終沒有大的成長；有的是想創業，但是又沒有底氣。每到年底看別人曬支付寶賬單時，位數多的都數不過來，又看了
2021-04-06 21:21:40
原创 如何應對品牌老化
最近棉花事件攪動了每一個國人的心絃，在抵制那些不良品牌的同時，一個問題不由得引起了我的思考：爲什麼服裝鞋類行業沒有像手機行業，出現一些耐打的國產品牌呢？後來一想，也不是沒有，只是大多銷聲匿跡了。曾經如日中天的國產服裝品牌某特斯邦威、某純、某
2021-03-30 15:59:54
原创 虛擬圈層：其實你不懂用戶
你真的懂用戶嗎？先回答一個問題，你們產品的目標用戶畫像是怎樣的？男性，25到35歲之間，上班族，月收入1萬左右等等，這些關鍵詞每個做產品推廣的人應該都能說出個一二三來。只知道這幾個詞其實還談不上懂用戶，因爲幾乎每家公司都知道這些詞，但是做起
2021-03-24 04:37:55
原创 如何讓用戶主動說出：你家產品真棒
曾經有這樣一個實驗，做可樂的盲測。把可口可樂和百事可樂分別倒入一個杯中，在不知道各自品牌的情況下，喝過兩杯可樂的消費者中，大多數覺得百事可樂更好喝些。當把兩個品牌的標籤粘上去，用戶知道哪個是可口可樂，哪個是百事可樂，重新測試時，得出的結果恰
2021-03-24 04:37:55
原创 爲什麼現在的新品牌沒有slogan了
無意中想起之前聽到的一個老相聲，講股票市場的。說上世紀90年代，國內剛開始有股票那會，整個股票市場只有幾十只股票，那個時候股民聊天都不說上市公司名稱，而是說股票代碼，000001，600519等等，那叫一個專業。後來隨着上市公司數量的增多，
2021-03-22 19:17:16
原创 好的軟文要有波峯
寫軟文是咱們新媒體運營每天都要做的工作，寫的文章叫好是本分，叫座是緣分。叫好指的是文章內容別人喜歡看，叫座則是互動數據非常亮眼，比如點贊率、評論率或者轉發率都上了一個臺階。我之前做B端業務運營，寫軟文只有一個目的，就是獲客，讓潛在客戶看到軟
2021-03-22 18:55:04
原创 如何讓客戶認可1根針值100萬
之前做B端業務運營的時候，主要工作職責是投放與獲客，雖然這塊跑通了，但是客戶進來後，在成交環節被卡脖子，客戶信息交給商務後，始終成交不了。由於運營部的KPI和成交額掛鉤，不得已我也去鑽研了客戶成交那個模塊的內容。哎，不懂商務的運營，不是好廚
2021-02-02 08:37:06