原创 豬與內卷

大家應該都聽過這樣一句話：豬在風口上都能飛起來！大意是趕上了風口，任何人不管聰明與否，在裏面都能賺得盆滿鉢滿。這句話的核心便是“紅利”二字，也就是過去戰略專家經常掛在嘴邊的紅海與藍海戰略。有紅利的地方就是藍海，沒有紅利的地方就是紅海，那麼既

2021-10-19 20:28:56 1

原创 先有品牌or先有銷量

先有品牌or先有銷量？這是一個很有趣的問題，就跟先有雞還是先有蛋一樣，感覺怎麼說都有道理。先有雞還是先有蛋的問題是個玩笑，不知道答案不會有什麼影響，但是先有品牌還是先有銷量，如果這個問題沒有答案，各位創業者在品牌創立初期，多半是要走彎路的。

2021-10-09 02:54:02

原创 十年運營人：一個雪糕筒引發的反思

如何提升自己的運營水平，幾乎是每個運營人每天都在想的問題。幸運的是我做運營的時間比大家久，做過的項目比大家多，在運營經驗上可能稍微比大家多那麼一點點，也有很多人找過來向我請教運營經驗，每當遇到這種情況，我其實是有點忐忑的。因爲在我的職場價值

2021-09-28 00:50:51

原创 認知、行爲和結果

以結果爲導向是我們在公司裏經常聽到的一句話。過程不是最重要的，結果纔是王道。不管你付出了多少，如果沒有結果，年底考覈一定是C；又或者每天準時下班，但是結果很漂亮，考覈一定是S。沒有功勞也有苦勞，放在現在的企業中有點不合時宜了。畢竟，沒有功勞

2021-09-24 04:04:06

原创 職場人的短板：會說不會做

最近又去到了電商行業，做一個從零開始的產品，因爲是新的行業，需要補行業的推廣知識（不同類目的打法是不同的）。就遍尋行業達人，問這個，問那個，看看這個品該怎麼做。開始的時候聽每個人講感覺還都蠻有道理，也都記在了小本本上，但是執行之後，覆盤的時

2021-09-18 04:51:09

原创 品牌到底有什麼用？

這次來講個老生常談的話題，品牌有什麼用？這個問題其實不用多說，品牌無非就是影響用戶決策的，品牌知名度越高，用戶選擇的可能性越大。道理的確是這個道理，但是道理也是要分時候的，過去品牌是影響用戶選擇的唯一因素，現在嘛，就難說了。我有個零食撿漏羣

2021-09-14 07:17:16

原创 科普，產品推廣中CP(X)指的是什麼？

很多剛入互聯網的新人或者剛剛做產品推廣的同學，經常會聽到一些詞，比如CPA/CPC/CPD/CPM等等，通過百度查詢，也能大概理解其意思，在我做產品推廣期間，發現含義大家可能都懂，但是什麼情況下，用那種方式推廣更爲合適，一些人就一頭霧水了。

2021-09-09 18:08:44 1

原创 社羣運營之變現

咱們運營人不是做慈善的，做的任何事情都是有一定目的性的，而我所知的咱們運營做的任何動作都是爲一個目的服務的：變現。上次聽一個做社羣運營地說：我平時都不上班的，就是維護下自己的社羣，一個月賺得比上班都多。你以爲別人在玩耍，實際上別人在賺錢。這

2021-08-31 07:27:26

原创 運營人必備能力之落地

今年是2021年了，數了數我的工作年限，做運營也差不多有十年了。這十年的運營工作中，見過形形色色的運營人，也接觸過大大小小的項目，每個項目的訴求都是做成功，但是因爲運營人水平的不同，使得各個項目做的結果千差萬別。有一流的項目遇到三流的運營被

2021-08-16 04:33:29

原创 SOP是什麼

SOP指的是標準作業程序，主要應用於工業生產製造領域，比如生產汽車、摩托、拖拉機，把生產流程標準化是SOP的範疇。今天講的這個東西和咱們所在的非製造型企業有什麼關係呢？答案是舉一反三，將SOP應用於日常工作中，對任何企業都很有幫助。之前做產

2021-08-12 06:38:41

原创 最好的商業模式是怎樣的？

曾經的我對商業模式這個詞嗤之以鼻，覺得身邊一提起商業模式的人，要麼是吹牛，要麼是裝象的存在。咱們做運營的都是腳踏實地做事的人，只要把手頭的事做好了，結果自然不會差，商業模式什麼的都不存在。後來接觸了餐飲、電商，看過了很多公司的起起伏伏，我發

2021-08-03 15:35:54

原创 渠道的運營法則

互聯網公司一般是由運營部、商務部、技術部、設計部組成的，大家各司其職，共同把公司的產品維護好，做好變現，一個互聯網公司基本上就能正常的運轉下去了。這裏面有個崗位其實是比較尷尬的，技術部只負責技術開發，設計部只負責設計製作，商務部只負責渠道開

2021-07-27 02:30:43

原创 什麼是釘子湯

接下來我要爲大家講一個“釘子湯”的故事，表面上看這個故事與我們互聯網人沒有什麼關係。但當你明白了其中的寓意，你就知道，工作中處處都是釘子湯，很多事情你就會慢慢看開，不會過於計較了。釘子湯的故事是這樣的，說有一個飢腸轆轆的年輕人，來到了一個陌

2021-07-20 17:13:12 65

原创 提升轉化率的祕密：破冰

我以前做B端業務運營時，每次公司全員開會的時候，老闆問商務：爲什麼交給你的那幾個客戶都沒有成交？商務一般是這樣回答的：客戶說咱們報價太高了。老闆又反問：那你知道客戶最後選了哪家嗎？商務搖搖頭，老闆說：客戶選的那家比咱們報價還高50萬，那你現

2021-07-15 02:08:39

原创 如何做品牌背書

不管你是運營還是商務，不管你是打工人還是企業老闆，都要明白一個道理，現在的市場行情是：大家都不缺流量，不缺客戶線索，大家缺的都是把流量變現的能力，把客戶線索成交的本事。每次我聽到有商務抱怨，現在的客戶太少了，現在的流量太貴了，我就忍不住想笑

2021-07-06 12:10:40