首先要感謝前騰訊產品總監劉滔老師的課程,我將對劉滔老師講解的內容作以筆記和總結!
1 走進互聯網
1-1 互聯網認知和發展史
- 公正和合理
- 團結和合作高效率和低成本
- 豐富的知識
- 人類隱藏已久的情感激發出來
《沸騰十五年》《浪潮之巔》
- 國際領先、比肩世界
- 中國特色、尚有不足
- 巨頭驕傲、新秀崛起
- 競爭充分、公平公正
- 略顯浮躁、缺乏創新
- 大勢所趨、充滿希望
8個正在發生的重大產業趨勢:在線教育、互聯網金融、大數據、視頻、泛娛樂(遊戲、閱讀等)、智能硬件、企業互聯網化、車聯網
1-2 互聯網思維(用戶至上、體驗爲王、免費商業模式、顛覆式創新)
1-2-1 市場分析方法
系統分析法、比較分析法、結構分析法、演繹分析法、案例分析法、定性與定量分析結合法、宏觀與微觀分析結合法、物與人的分析結合法、直接資料法、必然結果法、複合因素法。
一、REST分析(宏觀環境分析)。P:政治,E:經濟,S:社會,T:技術
Political:新浪微博:1、關鍵詞過濾,封號;2、新浪管理層和政府之間良好的關係;3、7*24人工客服。
Economic:1、利率;2、通貨膨脹與人均就業率;3、人均GDP的長遠預期。財政貨幣、能源、匯率、市場機制、需求。
Sociocultural:1、宗教;2、是否排外;3、語言;4、男女角色;5、壽命和階級;6、環保意識。
Technology:1、科技與成本;2、科技與消費者;3、科技分銷渠道(閱讀);4、消費者溝通渠道(微信、CRM軟件)。
二、SWOT分析。
優劣勢:研發能力、用戶基礎、市場份額、人力資源、政府公關、客服能力、技術專利、組織架構。
機會風險:(不可控)技術變化、新客戶、新市場、新商業模式、法律法規、市場疲軟、趨勢改變、策略變化、競爭對手、全球經濟、產品被替代、費用上漲。
三、價值曲線分析。
1、確定服務質量關鍵要素;2、顧客給每個要素打分;3、畫出價值曲線;4、評價價值曲線;5、監控價值曲線。
1-2-2 國內市場和國外市場區別
- 美國:行業引領、創新精神
- 國內:C2C模式(CopyToChina)、創新出現
- 其他:相對落後、市場巨大
1-2-3 中國產品國際化的思路和現狀
爲什麼要國際化:
- 中國市場過於紅海
- 人口紅利正在快速地消失
- 擁有領先的技術、創新能力和互聯網開發羣體
國際化趨勢:
- 技術領先,創新學習
- 中國互聯網企業競爭力強
國際化問題:
- 缺乏開發心態
- 缺乏極客精神
- 國內機會太好
國際化現狀:
- Baidu:沒有主動出擊英文搜索
- Alibaba:聚焦於國內市場
- Tencent:受限於中國思維
國際化的思路:
- 解決痛點的產品導向
- 單點突破而非矩陣玩法
- 邊緣化戰略的成功
- 移動產品更易國際化
1-2-4 如何處理市場分析的宏觀與微觀
- 宏觀因素:人文環境(人口、遷移、社會)、經濟環境(GDP、收入、外貿)、自然環境(保護、惡化、疾病)、技術環境(競爭、消費者)、政治-法律環境、社會-文化環境(教育、宗教、習慣)。
- 微觀因素:供應者(資源、成本)、購買者(私人、集團)、中間商、競爭者(數量、供應關係)、公衆(金融、政府、市民、地方、企業、一般人)、企業內部各部門協作。
1-3 互聯網公司的常見角色
產品 - 設計 - 技術 - 運營