上回講到福特汽車問世後的定價套路：汽車的售價是遠遠高於本身價值的。
爲什麼會這麼說呢？這就需要講到今天的新概念：撇脂定價法。
相信很多朋友都喝過咖啡，比如說上圖展示的拿鐵。
拿鐵咖啡有一個特點，意式濃縮咖啡上會放一層厚厚的奶泡，第一口喝的時候，會有一種吸泡沫的感覺。
撇脂定價法，顧名思義就是在成本這個咖啡上，放了很大空間的奶泡，看上去是滿滿一杯，其實咖啡實際上才只有半杯，科科。
即：
售價=成本+很大的利潤空間
相信很多朋友看到這裏，會忍不住罵一句：該死的奸商！
在此友情附上網絡解釋：【百度百科】撇脂定價法
撇脂定價法在我們日常生活當中並不是不常見，比較猥瑣的場景就是在醫藥市場了。
比如說我們可能會在影視作品裏面看到男豬腳、女豬腳得了絕症快掛了，但是有一款舉世無雙、療效奇佳的神藥可以治好TA，但是價格高得離譜，豬腳們寧願死也不想買來拖累家庭。
這時候大家可能會像當事人一樣非！常！悲！憤！！！
但是爲啥奸商的心那麼黑呢？怎麼就不能免費提供呢？
其實奸商內心也是有苦說不出呀~
像醫藥、器械、高科技產品這樣的產品都有一個特性，研發週期特別長，而且鬼知道能不能有個好結果，可能跟愛迪生的燈泡誕生過程差不多——一枝獨秀。
在我們看到成品之前，其實成品的兄弟姐妹已經死過一批了，甚至這個成品也不算是很成熟的產品。
這就意味着好不容易獲得成果的奸商要做的第一件事就是收回成本，要不然小點的公司可能會倒，大點的會想緩解資金鍊的壓力，用錢再扶持下一個項目。
但不是所有研發週期長、回報慢的產品都可以採用這種定價方式。
老實講，羣衆的眼睛還是雪亮的，可有可無的點綴玩意是沒有資格自擡身價的。
唯有那種用戶需求旺盛（比如說像豬腳們這樣，不用會死）、市場規模大、競爭對手少或者讓競爭產品望塵莫及的產品，才能擁有此等特權，開開心心地收割購買者的錢袋。
當然還有那種不用不會死、但是就是特別想要的、用戶體驗極佳的產品，也是可以帶着高定倍率的售價，走進你的生活，且讓你覺得特別划算，比如說蘋果產品~
說完了撇脂定價法的無奈之處，接下來再講講他的猥瑣之處。
不知道大家有沒有過這樣的經歷，比如說你去商場買衣服，看到一件挺不錯，試完覺得簡直完美，不買痛苦一生，於是你試着跟商家討價還價：
你：老闆，這件衣服多少錢？
老闆：哎喲，原價2999，雙十一＋光棍節給你特價折上折，200塊，真的不能再低了！！！
你：那100塊行不行？
老闆：好呀！我給你包起來！
你：……
相信遇此場景，你內心肯定靠過了一萬遍，因爲商家的200塊，其實就是一種撇脂定價法，爲了你後面的討價還價準備了空間。
這樣就可以營造一種你可以繼續往下還價，總覺得自己賺到了的感覺，商家也不會因爲預留空間不足，一上來就說NO，雙方立馬話題終結，不歡而散了。
說來說去，這其實是商家想跟你多聊兩句的套路，我內心揣測，emmm一定是這樣沒錯~
總結一下：
撇脂定價法是一種售價遠高於本身成本的定價方式。
其商品一般是市場前景廣闊、競爭對手無或弱、用戶需求強烈的產品，常見於高科技、醫藥領域。
其主要作用是：
1、快速回收成本，或者快速攢錢打下一波；
2、爲後面的市場競爭預留空間，即爲接下來的降價做準備。
思考題：除了上面講的，大家還見過哪些用撇脂定價法的產品，歡迎留言分享~
好了，今天就扯到這裏，大家下次見啦~
