一、 需求 背景
我公司旨在爲廣大消費者提供放心、專業的外賣訂餐服務。截至今年 2月底,平臺運轉情況穩定良好通過市場調研分析瞭解到目前 APP 功能已基本滿足當前用戶使需求,但市場同類型 APP 競爭日趨激烈,各家紛推出優惠券分享功能, 通過補貼、激勵等各種形式的運營手段來刺用戶消費,從而拉新 、促活 、推廣 市場。
爲適應當前市場競爭環境,滿足我公司業務推廣需求本文檔主要針對解決的: 設計增加 一個針對新老用戶發送優惠券的功能 ,用於微信裏戶自發的分享傳播 ,從而實現拉新、 促活拉新、 促活提高線上轉化率、 提高線上轉化率、 推廣市場的運營目標。
二、 需求目的
設計增加一個針對新老用戶發送優惠券的功能,於微信裏自分享傳播從而 實現拉新、 促活提高線上轉化率、 推廣市場的運營目標。
三、 競品分析
本次選取比較成熟的兩個產品來進行參考分析,是“餓了麼”和美團 分析
1. 餓了麼:
1.1 活動式優惠券 活動式優惠券 -年終獎大派送 年終獎大派送業務 模式 :首次進入活動頁面即可領取隨機金額的年終獎 (積分), 在線支付訂單,可獲得隨機金額的年終獎(積分),年終獎可兌換紅包,下單時使用。 邀 請朋友幫搶, 好友點擊幫搶後可朋獲得隨機金額,也同時吸引好友 加入活動。
對於分享鏈接的老用戶來說,通過發送請朋友幫搶收穫更多年終獎(積分),刺激老用戶轉發 ,實現促活和推廣。
對於點擊鏈接幫搶的用戶來說,通過與朋友互動刺激參活實現拉新或促活。
1.2 常規式優惠券 -推薦有獎
業務模式: APP 中“我的” -“推薦有獎”分享邀請好友下單,點擊鏈接接受邀請,註冊成爲餓了麼新用戶 ,7天內成功下單,且無退款行爲,推薦人可得5元獎勵,新用戶可得15元新人紅包。
2. 美團外賣 :
2.1 活動式優惠券 -發新年紅包賺 10元壓歲錢
業務模式: 活動期間內發邀請給好友,領取紅包註冊成爲美團外賣新用戶並在7天內完成,老用戶可獲得10元獎勵紅包;新用戶可獲得最高 15元隨機紅包。
老用戶每成功拉來一個新可獲得10元獎勵紅包,上不封頂刺激老用戶拉新同時促活;
分享形式多樣 化:除了傳統的鏈接方式,還增加“卡片紅包” 除了傳統的鏈接方式,還增加利用海報圖片的新穎形式,增強趣味性, 通過掃描、識別二維碼擴展分享 。
2.2 常規式優惠券 -邀請好友一起來
業務模式: 綁定微信,與好友成爲美團可以偷取紅包從商家處下單到綁定微信,可以將領的代金券分享給好友。
3. 分析總結
通過 對餓了麼和美團外賣優惠券模式的分析,總結如下:
(1) 優惠券的設計方式可以活動與常規並存,通過多種來刺激新、老用戶從而實現拉新、促活等。
(2) 分享的推廣的形式除了常規圖文鏈接, 也可以參考海報卡片,通過多種方式提升分享鏈接的點擊率和轉化。
(3) 獎勵的設計要保證新老用戶均有相應,同時針對微信和朋友圈社交屬性來設計活動形式,增強趣味性、互例如餓了麼的 “幫搶年終獎”和美團外賣設計活動形式,“偷好友紅包”都是注重參與感、互動性的推廣分享方式。
針對本次功能需求, 從客戶的角度來看,主要分爲兩個用羣體:老和新。
1. 老用戶 的設計分析 :
設計應考慮優惠券是否足夠貼近老用戶的需求:
(1)優惠程度上是否能打動老用戶,激發分享的慾望;
(2)流程設計上是否足夠合理、順暢,不會影響老用戶的核心功能和流程的使用;
(3)活動形式上是否足夠新穎、有趣,激發老用戶參與度。
2. 新用戶 的設計分析 :
設計應考慮優惠券是否足夠貼近新用戶的需求:
(1)活動形式上是否足夠新穎、有趣,激發新用戶參與度;
(2)優惠程度上是否能打動新用戶,激發用戶點擊領取的慾望;
(3)流程設計上是否足夠清晰明確 ,不會因爲步驟繁多打擊新用戶註冊積極性,不會因爲異常流程打斷操作步驟。
1.分享頁面基於 H5設計 :
HTML5 的設計目的即是爲了在移動設備上支持多媒體,它具有以下優點:
1.提高可用性和改進戶的友好體驗;
2. 有幾個新的標籤,這將助於開發人員定義重要內容;
3.可以給站點帶來更多的媒體元素 (視頻和音視頻);
4.可以很好的替代FLASH和 Silverlight;
5.當涉及到網站的抓取和索引時候,對於 SEO 很友好; 很友好;
6.將被大量應用於移動程序和遊戲;
7.可移植性好 。
H5的屬性和優勢特點決定了其特別適合優惠券分享這類功能開發需求 ,因此本次優惠券分享的功能將採用H5頁面的設計形式。
2.業務流程
整個運營活動業務流程包括 4個角色:
(1) 運營人員;
(2) 後臺系統;
(3) 老用戶;
(4) 老用戶的微信好友( 潛在新用戶)
業務流程圖如下: (大圖 見附件 業務 流程 圖文件 )
3.功能列表 :
01新建優惠券
運營人員在後臺頁面創建優惠券
02修改優惠券
運營人員在後臺頁面修改已創建的優惠券內容(包括優惠名稱、關聯商家使用範圍、 開始時間結束有效期用範圍、開始時間結束有效期是否生效、 數量(張)券面金額元是否生效、 數量(張)券面金額元總金額(元), 已領取張未總金額(元), 已過期(張),描述信息。
03刪除優惠券
運營人員在後臺頁面刪除已創建的優惠券
04操作記錄
頁面顯示該優惠券的操作記錄(包括人員、類型 【發佈、修改刪除】)
05推送優惠券
系統將優惠券信息推送到指定用戶羣組
06優惠券轉發
前端 APP頁面調用微信接口 ,將優惠券頁面鏈接轉發給用戶的微信好友
07優惠券領取
用戶領取優惠券 ,優惠券存入用戶賬戶 , 並將數據信息回傳錄 後臺數據庫
08優惠券使用
用戶使用優惠券抵扣訂單金額
09優惠券數據按月統計推送
後臺數據庫自動統計並按將數據信息每自然月 1日推送報告到優惠券創建 人及優惠券相關人員的郵箱 。
10數據信息檢索
後臺支持對優惠券相關信息進行檢索查找,並支持 導出 成 EXCEL文件 。
4.後臺界面原型圖:
4.1 優惠券功能主界面原型圖
4.2 優惠券功能 新建優惠券
5.前端用戶分享界面原型圖:
5.1 優惠券分享功能流程及主界面原型圖
5.1.1 直接分享紅包給微信好友
1. 登錄 APP收到 系統 推送 紅包 彈窗 ;—— 2.點擊 “立即發 紅包 ”,彈出 分享 選項 ;—— 3. 點 擊微信 好友 選擇 發送 人員 ;—— 4、彈出 確定 發送 彈窗 ;—— 5、點擊 發送 ,彈出 發送 成 功提示 彈窗;—— 6.點擊 返回吉食達 ,跳轉 回 APP界面 並彈出 分享 成功 的提示 彈窗 。’
5.1.2 直接分享紅包到微信朋友圈
2. 登錄 APP收到 系統 推送 紅包 彈窗 ;—— 2.點擊 “立即發 紅包 ”,彈出 分享 選項 ;—— 3. 點 擊朋友 圈按鈕 ;—— 4、彈出 確定 發送 頁面 ;—— 5、點擊 發表;跳轉 回吉食達 APP界面 並彈出 分享 成功 的提示 彈窗 。’
5.2 優惠券 領取 功能 流程 及主界面 原型 圖:(原型 大圖 見附件 包)
1、 點擊 鏈接 進入 H5頁面 ;—— 2、輸入 手機 號註冊 後領取 紅包 ;—— 3. 點擊 立即 使用 跳 轉啓動 APP。
六、 數據 統計 與計算 :
1.數據 統計 :
後臺每自然月1日會自動將數據以表格附件形式 ,發送給相關運營人員 。也可登錄後臺系統 ,手動查詢導出 。
2.計算方法 :
分享率 = 活動數 活動數 / 下單數 下單數 * 100% * 100% 。
領取率 = 優惠券數 / (活動數 * 每個活動參與數) * 100% , 每個活動參與數即表示每個活動允許多少用戶領取。
使用率 = 優惠券使用數 / (優惠券數 – 優惠券退數)。
拉新數 = 領取過優惠券的用戶中,標記爲新數量的用戶數 。