《怪誕行爲學》書裏有這樣一個案例：《經濟學人》雜誌給消費者三個訂閱方式：
A：訂閱全年電子版的《經濟學人》，59 美元；
B：訂閱全年紙質雜誌《經濟學人》，125 美元；
C：電子版+紙質版的《經濟學人》， 125 美元。
結果選 A 的 16%，選 C 的 84%，沒有一個人選 B。
當只有 A 和 C 選項時，選 A 的 68%，選 C 的 32%。
同樣是沒有人選B，結果卻不一樣，讓我百思不得其解。
想想生活中，還有很多類似的情況。有時候我們就像被播放的磁帶，只要對方找到我們的“按鈕”，自己就乖乖按規定的方式進行。
爲什麼別人知道我們的“按鈕”在哪？爲什麼我們不知道怎麼拒絕？在《影響力》這本書中，我找到了答案。
《影響力》這本書從互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺這六個方面爲我們講述了即時影響力的威力。如果我們一不小心，就會陷入別人的套路里。
《影響力》一經推出就被翻譯成26種語言在全球銷售，是75本必讀最睿智的圖書之一，更是被斯坦福大學當作教材使用。如果瞭解這6個方面，我們將能避免掉很多生活的套路。
這本書的作者羅伯特·西奧迪尼被稱爲"影響力教父”，是著名的社會心理學家，全球知名的說服術與影響力研究權威人士。
羅伯特·西奧迪尼曾投入說服與順從行爲研究長達3年的時間，在說服、順從和談判領域享有廣泛的國際聲譽。可以說羅伯特·西奧迪尼是大師級別的影響力研究專家。
接下來，我們一起看看羅伯特·西奧迪尼是怎麼從六大方面教我們避免陷阱的。
第一：認清是不是真的互惠
互惠是指雙方根據平等原則，互相給予優惠待遇的一種行爲。
從小我們就被教育，要做利人利己的事，吃虧是福等等。因爲人們總是認爲自己對別人有恩惠，別人也會知恩圖報。這種行爲已經被我們深深地印在腦子裏，所以有些人會根據互惠原則，讓我們陷入他的套路中。
比如這些年常見的：老年人購買保健品騙局，那些騙子用的就是互惠套路。他們首先向來店的老年人免費發放大米、雞蛋、衛生紙等禮品博取好感，然後老人不好意思欠人情，就在騙子的慫恿下花了大金額買下不值的保健品。
這其中的互惠關係就不是真的互惠關係，因爲他們一開始就不是對等的，騙子是有目的的先給老人恩惠，然後引誘老人買他們的產品，其中老人沒有意識到騙局，他們就沒有選擇權。
對付這種假互惠，作者指出：我們首先要看別人的“惠”是不是有目的的，如果是的，那麼我們就要重新定義一下雙方的互動關係。我們要把對方的“惠”當作他的手段，這樣我們心裏就不會有壓力要順從別人，那麼我們就有可能解脫自己。
第二：發現承諾了錯的事，要及時糾正
有時候我們會做出錯誤的決定，但是即便做了錯的決定，自己也要堅持到底，不去想別的出路。因爲我們總想着要說到做到，不能讓別人以爲自己言而無信，這也就是承諾和一致的作用。
比如朋友圈裏有人發“百日行動，今天是參加**（減肥、讀書等）的第幾天”，這種行爲除了某些目的外，還能表明自己的決心，也是一種承諾。一旦參加了，總想着要做完才行，否則自己都感到慚愧。中途出現緊急情況，沒有時間去完成時，我們可能大半夜不睡覺也要完成，只爲了讓別人看到自己說到做到，尤其是在熟人面前。
這樣做的後果，可能是接下來會做出更多錯誤的事情。其實，我們內心在我們做出錯誤決定時，是有感覺的，只是我們選擇忽略它。爲了避免這種情況，我們可以停下來認真想一想，這麼做能給自己帶來什麼樣的後果？如果現在不這麼做又會怎樣？這樣清楚了自己的想法，就能避免。
第三：不要只關注社會認同，要多關注內心需求
我們經常會根據別人的想法，決定自己的事，也就是說，我們會盲目的跟隨社會認同的事。
就如有家飯店吃飯的人很多，我們就會認爲他家做的飯好吃，所以自己也會選擇這家。當人越來越多，也就越認同自己的想法。
這種情況是有限制的，就是要在自己沒有清晰的方向時，如果有了清晰的方向，就很難受影響。想要不被社會認同影響，最好的解決辦法是：沒有清晰方向時，養成不參與類似社會認同活動的習慣。
第四：不要被喜好矇蔽
我們大多數人會習慣性給喜歡的人正面的、好的評價，但是這樣做不一定正確。
我們還會對和自己相似的人有好感，不管相似之處是在什麼地方，我們總能更信任他們。
比如現在的流量明星，他們的代表作並沒有多好，但是不管他們做什麼，總能帶來很多人流量，僅僅是因爲喜歡他們。
對於這種情況，我們就要在沒有理由就去做事的時候，考慮自己是不是因爲喜好去做的，然後問問自己，到底是喜歡什麼？喜歡的地方跟這件事有什麼關係？分清喜好和要做的事沒有關係，就能很容易解決了。
第五：注意權威是哪方面的權威
這裏主要是說“權威專家”，如果一個人有讓人羨慕的頭銜，比如某方面的專家、高級職稱人員，那麼我們就認爲他是“權威專家”。而我們有些人就會盲目的相信：他是所有方面的專家。因爲這個頭銜使人看不清事實，那麼這些專家就可能利用自己的頭銜、身份引導別人順從自己，以達到自己的目的。
就如很多廣告會請專家推薦、一些書會請名人題簽，以增加人們的信任度。而有些人看到專家、名人的推薦就匆匆做了決定。
解決這類問題就要提高警惕，學會判斷。在用權威專家的方法解決問題時，首先要確定對方是不是這方面的權威，再確定對方有沒有別的目的。這樣之後，我們再使用權威專家的方法就安全很多。
第六：稀缺的東西不一定是自己需要的
我們總認爲物以稀爲貴，但是，卻忽略了我們的需求，這種情況給我們帶來的影響是，事後可能會後悔之前的衝動。有的人就利用稀缺吊足我們的胃口，讓我們失去理智，產生即時的影響力，做出錯誤的決定，最後陷入他的套路。
就如在我們去超市、商店買東西時，如果有尾貨促銷活動，我們多數就會擠上去採購，總覺得這種活動打折力度大，賣完了就沒了，錯過了多可惜。
這就是稀缺帶來的影響力，它能使我們失去判斷。
爲了避免這種情況發生，就要時刻注意高度情緒的波動，如果是因爲在稀缺的影響下產生的，就要停下來，問問自己，到底爲什麼想要那件東西。
總的來說，這本書主要講的就是即時影響力。正如劉同說的，很多人闖進你的生活，只爲了給你上一課，然後轉身離開。但是如果你看穿了他的意圖，那麼你就能避免落入陷阱。