兵力原則
這是自然法則，大魚吃小魚，大公司擊垮小公司
大家都知道，但一直不夠重視
防禦優勢原則
佔據有利地形
奇襲產生的摩擦讓進攻大打折扣
進攻需要時間和更多的資源
等等
因此防禦有天然的優勢
心智戰場
商戰的戰場是顧客的心智
誰佔據了顧客的心智，誰就是勝利者。
四種戰略形式
防禦戰：適合市場領導者
進攻戰：適合第二或第三的公司
側翼戰：適合第四到第八的公司
游擊戰 ：第九及以後的公司
防禦戰原則
1：只有真正的市場領導者才能打防禦戰
2：最佳的防禦就是有勇氣***自己
3：強大的進攻必須加以封鎖
進攻戰原則
1：領導者位置的強勢是重要的考量因素
2：向領導者強勢中固有的弱點進攻
3：在儘可能狹窄的戰線上發動進攻
側翼戰原則
1：最佳的側翼行動應該在無爭地帶進行
2：戰術奇襲應該成爲計劃裏的一個重要組成部分
3：追擊與進攻同等重要
游擊戰
1：找一個細分市場，要小得足以守得住
2：不管你多麼成功，永遠不要像領導者那樣行動
3：一旦有失敗跡象，隨時準備撤退
戰略與戰術的關係
1：戰略基於戰術
2：戰略指導戰術