“只是谈了创新,没有具体的行动,这太遗憾了”--这是IBM最新的广告语。IBM正把自己的创新想法落实到实处,这或是IBM长期统治市场的战略野心。
21世纪人才最重要
IBM对人才结构需求的努力一直未曾停歇,实际上,在过去十几年中,IBM已经与国内数十所高校实现了合作培养,而开放源代码的学生的人次已经达到数十万,至于高校当中的技术中心、教育中心,联合实验室等更是达到了上百个,投入不可谓不大,收获也自然不小。试想,当一名精通了Lotus、DB2、WebSphere的学生毕业后,他的工作去处自然是在IBM服务器上。
现今,IBM的“林海计划”其实包含了两层意义:IBM将从传播软件技术、产品技能和提升软件企业自身发展两方面入手,帮助中国政府与软件企业建立合理的人才架构和供求关系,从而奠定一个健康、均衡的人才基础,以应对市场对软件人才数量和结构的双重需求;另一方面,帮助中国解决就业问题,这无疑又与政府关系更拉进一步。
渠道继续下沉
半个月前,IBM发布了与高端电脑售价相去不远的“东方”服务器。当初,以性能稳定著称的ThinkCenter产品已经被许多小型企业当作服务器来使用。如今,IBM磨出的“东方”利剑指向的正是ThinkCenter所属市场,颇有些戏剧性。
IBM早在2006年就依靠合作伙伴启动旨在广泛覆盖中小企业的“蓝天碧海”计划,且截止2007年底已覆盖超过320个中国城市,但与上山下乡、无孔不入的PC系相比,仍有鞭长莫及之处。
显然,IBM对中国国情太熟悉了,之所以现在很多企业仍是以PC替代专业服务器,价格并非主要原因,而在于渠道,毕竟目前卖PC的远多于卖服务器的。
在谈到2008年的计划时,钱大群坦言,目标是将目前已经设立销售网点的300个城市,进一步扩大到500个城市,这也意味着IBM的蓝天计划还将做得更深更彻底,而这也意味着国产厂商在服务器市场上的空间可能将进一步被压缩。
IBM的战略野心
在IT服务领域,IBM已经建立起了强大的行业壁垒,这是难以复制的。从技术体系、品牌诱导到规模上,IBM已经形成了封锁整个产业链的闭环结构,然后,这种闭环的IT服务架构戴着其倡导的“随需应变”的概念帽子在逐渐成为一艘无敌战舰。它俨然已成为事实上的标准制定者,而标准即意味着垄断,虽然IBM不承认自己制造了行业壁垒,但IT服务言必谈IBM的现实已经将其表露无遗。
IBM计划是依靠高端的咨询能力切入IT服务,通过强大的硬件、软件、系统集成以及维护能力获得整个IT服务的全单,从而将整个价值链据为己有,最大限度地获取利润,并将竞争对手挡在门外。
在IBM的08策略中,“双五计划”尤其值得关注,钱大群表示,在今后5年内,将在能源、交通、食品、手机、医疗五个领域以创新技术造福大众。当中国的电信、金融等关键领域已经被IBM完全***进来的时候,蓝色巨人现今又瞄准了能源、交通、食品、手机、医疗五个领域,值得所有的IT厂商深思了。