“且德厚信矼，未達人氣，名聞不爭，未達人心。而強以仁義繩墨之言術暴人之前者，是以人惡有其美也，命之曰菑人。菑人者，人必反菑之，若殆爲人菑夫？且苟爲悅賢而惡不肖，惡用而求有以異？若唯無詔，王公必將乘人而鬥其捷。而目將熒之，而色將平之，口將營之，容將形之，心且成之。是以火救火，以水救水，名之曰益多。順始無窮，若殆以不信厚言，必死於暴人之前矣！
前面孔子對顏回的理想不以爲然，並且提醒學生，要謹慎於“名”和“知”。這裏又接着話頭繼續說，下面就要講到，顏回如果去了衛國，將會是一個怎樣的結果。
“且德厚信矼，未達人氣，名聞不爭，未達人心。”假使說顏回的德行深厚，信用也非常好，但是在勸導他人的時候，沒有“達人氣”。也就是沒有通達、沒摸準對方的脾氣。換成我們今天常說的一句話，就叫：看不出人家的臉色。即使說你顏回根本無意於去爭逐名聞，可是你的那些道理、學問、想法，並不能深入到對方的心中。
人與人之間，離不開語言的交流和溝通，怎樣才能得到他人的認可，把話說到對方的心坎裏，讓他人與自己形成共鳴，這是一門技藝。你的觀點、說辭再好，卻不能打動聽者，這就好比“對牛彈琴”，錯不在對方，而是在於我們。前面孔子說過：“先存諸己而後存諸人。”自己尚且沒有做到的事，而去要求對方，人家是不會服氣的。學佛的人，一見到別人的“過失”，就大加批評，鄙夷外道，看不起別人，這哪裏是在度衆生？實在來講，這是在把我們的貢高我慢，用自己的優越感，去凌駕在別人上面。你的理由再充分，見解再獨到，聽衆仍舊是不買賬。魯迅先生曾說：只有沉默纔是最大的蔑視。
所以，要想和對方心心相印、心有靈犀，首先必須檢點自己的身心，要讓自己與對方相應，而不是憑着我的主觀，強行的去“推銷”。現在，社會上的這些詐騙犯，爲什麼能夠屢屢得手？原因便在於，他們擅長抓住人的心理。只是有智商，這是不夠的，情商往往比智商更爲重要。
如果是“強以仁義繩墨之言術暴人之前”，在一個剛強難化的人面前，大談你的那一套，那麼對方就會因反感而厭惡，你就要遭到他的抵觸。一旦對立起來了，最後的結果，就看兩個人誰的力量更大，所謂“二虎相爭，必有一傷”，其實雙方都受到了傷害，無能倖免。自認爲自己很不錯，而且總是跑到人前，去刷存在感，這樣的人，莊子稱之爲“菑人”。這個“菑”等於“災”，在別人眼裏，這樣的人簡直就是“掃把星”，唯恐避之不及。所以孔子勸告顏回，如果你要是到那個暴君面前去表現自己，那結果就是反被他狠狠收拾。
底下說，如果這個國君，他是個禮賢下士的人，那麼他的朝廷當中，必然是人才濟濟，也就自然用不着你顏回了。“若唯無詔”，除非你不說話，來個“徐庶進曹營”，那麼姑且還可以保全自己。要是你積極的表現自己，衛國的這些王公大臣，肯定會紛紛站出來，與你對立辯難。“而目將熒之”到“心且成之”，是寫顏回面對衛國權貴的非難，所做出的反應。人家人多勢衆，而你勢單力薄，怎麼可能抵擋得住？最後，只好認慫，甚至是徹底被對方給折服了。明明是去度化衆生，反倒被衆生度了，這就如同“以水救水，以火救火”，長了他人志氣，挫了自己威風。只要你表現出妥協，久而久之就再也不能爭取主動了，只能隨順着他們，而且更危險的是，你如果一直固執己見，還想用道德說教，用自己高尚的光環去打動人家，恐怕你連命都白白葬送了。
孔子這些話，絕不是在虛聲恫嚇，我們翻翻歷史，就能知道，古往今來，那些因爲敢言直諫而被君王殺害的忠臣諍臣，他們正是因爲在君王面前“賣直”，才丟了性命。我們要勸諫別人，尤其是親人、尊長這些和我們非常親近的人，必須特別注意。