中國電商第四大巨頭正式誕生！
最近兩天電商圈徹底刷屏了，繼拼多多之後又一個背靠微信的電商巨頭正式向美國提交 IPO…
北京時間4月23日，電商平臺雲集正式向美國sec 提交了招股書補充文件；文件披露：雲集擬定在美國納斯達克申請上市，發行價區間爲11-13美元；預計募集資金2-3億美元。
雲集此次赴美上市的主承銷商爲摩根斯坦利、瑞士信貸、JP摩根、中金公司。本次上市所募資金將主要用於拓展公司業務運營、建設技術基礎設施，以及提升平臺的服務能力。
一石激起千層浪；整個電商圈都炸了。。。
“ 雲集 ”那個曾經被所有人不看好，貶低的中國最大微商帝國，竟然逆襲上市了？
那個曾經被市場監督局以“涉嫌拉人頭搞傳銷”罰款958萬的中國最大微商組織，誰都不敢相信，2年後不但沒有消失，反而越做越大？！
二
創始人身家將超百億！
按照此次赴美IPO的價格區間來估算；雲集的市值將高於50億美金。
而根據已經公佈的雲集公司的股權結構來看，創始人肖尚略持有云集46.4%股權，爲最大股東；
鐘鼎創投和Crescent Point Group是雲集兩大非自然人股東，分別持股13.7%和10.5%。
上圖：雲集此前三次的融資圖
也就是說！雲集上市後，創始人肖尚略的身家將正式超越100億！
更令人恐怖的是，仔細翻看雲集的財報，我們發現：
雲集2016年、2017年、2018年的GMV（成交總額）分別爲18億、96億和227億，對比2017年，其2018年的GMV同比增速高達136.46%；
在總訂單量方面；也分別達到了1350萬、7580萬和1.53億。
招股書顯示，截至目前雲集的付費會員數已超740萬，其用戶復購率達93.6%；這個恐怖的復購率顛覆了所有人的認知。。。
更令人喫驚的是：2018年雲集的平均客單價超過978元，而對比同期的拼多多，客單價僅僅只有39元！！！
這個即將上市的中國最大微商帝國，亮出的數據出乎了所有人的意料。。。
三
出人意料的商業模式！
不管雲集是否違法，這都不是我想操心的事情。但云集能夠做到今天赴美上市這樣的規模；並且能夠在現在阿里，京東，拼多多 三大巨頭之下，開闢出一個新的電商領域；就一定有過人之處！
翻看雲集的運營方式，我們發現：自從被監管部門罰款985萬後，雲集對推廣模式做了相應的調整。目前我們發現，雲集的用戶主要分爲兩個層級，免費VIP用戶和鑽石用戶。
VIP用戶屬於非會員，在雲集上購買商品無優惠，VIP用戶購買398元的平臺服務費後就可升級爲鑽石會員，鑽石會員其實就是所謂的店主，自己買東西時有優惠，賣出東西時也有返傭。
也就是我們俗話說的：兩頭都有錢拿，賣東西也有錢拿，不賣東西也有錢拿。。。
寫到這裏，或許有人會說了，雲集又不傻，這明顯賠本的買賣怎麼可能會做成這麼大的規模？？？
圖：雲集創始人對外喊出的口號：幫懶人開店。。。你只管開店，拉人；售前售後的事全包了。。
這裏就不得不提雲集的高明之處了！
無論是免費的VIP用戶還是鑽石會員，雲集都鼓勵大家邀請新用戶，若新用戶花了398元成爲鑽石會員，邀請者則可得到80雲幣的獎勵，雲幣你不可提現，但可以用在上面買東西抵扣。。。（這是第一個聰明）
第二個聰明之處：當第三代用戶成爲鑽石會員時，獎勵會發放給第二代用戶，與第一代無關，這種將分銷的模式控制在了三級以內，成功脫離了《禁止傳銷條例》的制裁。。
也就是說，不管你拉了多少人頭，想一直躺着賺錢？？！
不可能！！！
這種用金錢誘惑你，實則是一種變相的綁定製度。。。雲集將這種模式稱之爲：會員電商模式。。。
當然明眼人都知道這種商業模式能否一直維持下去，存在很大的潛在的風險，這一關估計將是這次雲集赴美上市需要重點解釋的一個最大問題！
總結：
不管雲集，拼多多等等新型電商最終是否能夠繼續壯大，至少他們的商業模式，確實比較新奇，值得我們電商人多多學習！
中國一直有一句話：撐死膽大的，餓死膽小的！
當然還有一句話：羊毛出在羊身上。。。。。。