01一個概念
一個假象：
很多人都認爲影響力是一個人通過言語能影響多少人，又或者說只有那些著名的專家、明星以及在你身邊比較出色的朋友具有一定的影響力，你能聽他們的建議；其實不然，影響力就像是每個人的武器，誰都可以使用它。並不只是某些專家所發表的論文，在我們生活中無處不在。
那什麼是影響力呢？
影響力就是在你想讓某些人順從你的意願時，通過掌握他們自動化的模式並觸發，讓這些人順從着你的意願進行，並而在其中（理所當然）。
02打個比方
銷售人員，經常會拿影響力的武器對付你。銷售員帶你去看房，一般都是先帶你去看幾套破爛不堪的房子，還標上虛高的價格；然後再帶你去看真正想買的房子，你就會感覺“眼睛一亮”，我要了。直接讓你有一個鮮明的對比。這些鮮明的對比能讓你快速做出決定，有可能銷售員還會說，很多人都喜歡這一套，你得趕緊的；而那些破爛不堪的房子只是所謂的“墊底貨”，根本就不打算賣給客戶的，只是讓你有個對比，這就是對比原理。銷售員使用它讓你順從了他的意願。
說一個我們經常用到的，假設我想找你借1000塊錢，我先跟你說能不能借5000塊錢給我，最近手頭有點緊。如果你覺得有點多，或者不太想借。我就開始讓步到一開始想找你借的1000塊錢，你就會覺得這個比較少可以接受。這樣我們借錢的成功了就大大增加了，先給對方提出比較高的價格，再退步到原本想要的價格，這樣對方會產生兩種心理：
第一這個少多了確實可以接受，第二他都讓步這麼多了不接受好像講不過去。
然而對於我而言，這是穩賺不賠的。如果你同意的話，我得到的錢將是我所需的兩倍。這就是“先高後低”的手法，讓你又一次順從了我的意願，很多銷售人員會用再銷售上。
你入店買衣服，看上一件自己喜歡的衣服，就會詢問價格，銷售人員首先會報一個很高的價格給你，讓你去還價。然後你去還價的時候，搞得跟你關係很好一樣，小聲對你說，哎算了便宜點賣給你。搞得像是你得到了什麼便宜似的。還特別開心。
很多商家利用我們的對商品的無知，本來價格低根本沒人買，後來將價格提高一倍後。很多人就覺得這個東西好。因爲人們認爲“價格高=東西好”這一概念。
03三個爲什麼？
爲什麼我們會有這些自動化的模式？
不願意去多想，要是我們對一件商品的質量拿不準時就會認爲“一分錢一分貨，價格貴就等於東西好”。因爲我們就是在一分錢一分貨的教導中長大的。
在我們對一件事產生不確定性的時候，我們最有可能認爲別人說的是對的。比如說醫生對你說你哪裏哪裏有問題，需要開什麼藥，需要怎麼吃。你跟不就不會去想是不是真的很嚴重，只能聽取醫生的意見。
爲什麼青少年會叛逆？
我們都經歷過叛逆期，對於我們來說這就是我們想做某些事情時，父母卻不讓我們這麼做，讓我們按照他們的意願去做。
這正是青少年個性意識萌芽的時期，對於青少年來說這個時候正是想要擺脫家長的控制，邁入成人一角，獲得隨之而來的自由。他們更關注的是身爲一個成年人應有的權利。然而在這個時候父母卻施加他們的權威，企圖控制他們，所有就造成了這種公然對抗的心裏。
其實就是我們每當有東西獲取起來比以前困難，我們擁有它的自由受到了限制，我們就越發的想要得到它。
如果家庭教育導致管教前後不一，就最容易教出反叛心理強的孩子。
爲什麼自殺事件不能播報？
人們發現自殺事件對一個區域進行廣泛播報，會大大提高這個區域的死亡率
因爲能讓某些人自殺的社會條價，同樣也能讓其他人死於意外。比如說，面對緊張的社會壓力，某個人可能會以自殺來結束這一切。面對同樣的事情，其他人也會做出不同的反應，他們可能會憤怒、急躁、緊張或分心。要是這樣的人在駕駛、修理我們的汽車，那這些交通工具的安全性必然會有所降低，所有整個區域的死亡率會大大提高
知道別人自殺之後，一大批人覺得，對自己來說，這也是一條不錯的出路；
這就是社會認同理論中的“維特效應”：自己陷入困境無法解決，將會效仿同樣陷入此困境人的做法，最終決定自己該怎麼做。
04一個總結
我們向對方承諾過某件事情後，後續的言語和行爲都將根據承諾做出一致性的反應，如果這件事情出現不好的評判，還會去維護這件事情；
因爲這是社會考量一個人品德的標準，如果我們對承諾過的事情沒有完成，我們將會被貼上不靠譜、表裏不一的標籤，並會失去他人的信任，從而產生內疚感。而且我們每個人早已在學習時代，被周邊的人教化，需要與羣體特徵、行爲達成一致性。如果做出不一樣的舉動，則會被嘲諷、不合羣，然而每個人都不想沒有朋友，被人嘲笑，所以也很難做真實的自己；
當我們對某件事不確定時，不要跟隨大衆，人羣很多時候都是錯的，因爲他們並不是根據優勢信息採取的行動，而是基於社會認同原理效仿他人做出的反應。我們要堅信自己的想法，不輕易做決定；
影響力即是影響他人的武器，也是商業營銷的武器，學會獨立思考，拒絕商業化的武器。