一切不談目的的分析的都是耍流氓。那我們就先來談談用戶行爲分析的目的都有哪些。
一、用戶行爲分析的目的
1)新產品迭×××發:通過分析用戶行爲,定位目標用戶人羣,通過用戶畫像等手段找到用戶需求,開發新產品;
2)精準營銷:產品已經有啦,是不是要分析分析用戶的行爲,找找我們的潛在用戶,針對特定羣體來進行營銷。比如判斷你有小孩,就可以推薦母嬰產品;
3)數據挖掘:最常見的聚類分析對用戶進行細分,關聯分析的一個典型例子:購物籃分析。通過發現顧客放入其購物籃中的不同物品之間的聯繫,分析顧客的購買習慣。通過了解哪些產品頻繁地被顧客同時購買,這種關聯的發現可以幫助制定營銷策略。也就是喜歡什麼東西的人往往喜歡什麼;做了這個事的人一般接下來會做什麼。啤酒&尿布;
4)個性化服務:根據購買歷史推薦商品等等。
目的不同,用戶行爲分析所側重的點也不同。
下面我們來看看都有哪些指標,然後再挑那最重要的幾個。
二、用戶行爲分析的指標(針對網站分析)
這部分前面的回答已經涵蓋的差不多了,這裏我重新整理一下:
流量:流量種類(PV/UV),流量來源(直流/推介/搜索引擎)
IP
轉化率:用戶註冊、用戶登錄、用戶訂閱、用戶下載、用戶購買、用戶停留時長
跳出率:
用戶留存率、日活、月活、渠道留存
用戶行爲路徑、用戶停留頁面、用戶去向
用戶黏性、用戶活躍、用戶產出、用戶點擊行爲研究、熱圖
三、那麼該寵幸哪幾個指標呢?
舉個栗子:
)當我們想要做用戶細分的時候可以用什麼指標呢?
用戶行爲路徑分析(關聯分析:通常有a、b行爲一起出現;c行爲之後通常有d行爲;或者是用戶價值觀研究:互動型用戶、創作型用戶、潛水型…對不對~)
用戶活躍度、訪問深度等(可以看看哪些是重度患者,哪些是輕度患者嘛)
其餘的人口統計學指標、運營數據在用戶細分的時候也很重要。
2)當我們想要看看運營情況的時候可以用什麼指標呢?
用戶行爲路徑分析(看看關鍵模塊的轉化率怎麼樣)
留存率(產品發佈後,留存曲線迅速平穩又很低,很可能是運營做的不好)
3)當我們想要做網站優化的時候可以用什麼指標呢?
用戶點擊行爲(判斷頁面所涉及的內容和結構是否符合預期,也能看看哪些內容有吸引力;也可以通過卡片分類/AB測試/眼動來做);
用戶目標完成度(可行性測試);
數據分析看起來挺複雜的,怎麼樣做更方便快捷呢?一般我們都會供助工具來幫助,很多企業都藉助CRM系統的分析工具來做用戶行爲分析,這也是最簡便直接的方法。