在進行四個營銷策略時,最常用的SWOT是識別內部優勢和劣勢、外部機會和威脅,然後戰略突破。
SWOT 是從哪裡來的?
代表 1980 年代,海因茨·魏赫里希大學管理學教授提出 SWOT,顧名思義,由分析 S、W、O、T 組成,分別是、弱點、機會和威脅。
SWOT的外部因素
優勢和主要是被分析的劣質產品的“內部”狀態,例如強大的品牌、客戶群和獨特的技術忠誠度;但是,價格取向或業務前景,公司資金不足。
機會和威脅是被分析的業務或或“外部”環境的狀態。機會可能是對新產品的支持、與供應商的支持,可能是延遲商付款的關係、合作夥伴、結盟、市場增長曲線。
什麼時候做SWOT?
什麼時候是做 SWOT 分析的好時機?有很多。
- 可能是每個季節,在每個新產品開發之前,
- 當一家公司正在考慮轉型時,或
- 當它想在項目執行期間改變其計劃時。
更廣泛地利用外部等企業,更多的資源、戰略內部產品的內部優勢和劣勢組合應用,同時利用內部優勢威脅利用外部機會的優勢。
如何進行SWOT分析
典型的分析是一個擁有四個像限的矩陣,一組代表了SWOT的相關影響因素。
確定優勢和劣勢
股票優勢和劣勢時,必須從整體上考慮內部因素、資源範圍、收入領域:財務(資金來源、投資機會、資產、位置、設備)、人力(資源、資源、目標、目標)受眾)、計劃和部門、專利和版權當前流程(員工等級結構、軟件系統)。
在確定內部因素:優勢和劣勢的時候,您可以從上面提出自己的以下問題:
強項:
- 公司有哪些不具備的特點或特點?
- 公司有哪些產品/領域?
- 公司有哪些資源?
- 公司能不能給別人做比別人更好的事?
弱點
- 公司對什麼特別不熟悉?
- 公司在哪些領域資源?
- 公司在哪些方面更差?
在確定外部因素:機會和威脅時,您可以自己問以下問題:
機會
- 你可以在哪裡發揮你的優勢?
- 您的客戶需要如何變化?
- 技術如何改變您的業務?
- 你的優勢有新的市場嗎?(例如外國)
- 是否有生產產品的新方法?
- 您的同事的客戶是否不滿意?
威脅
- 客戶可以通過備選產品滿足他們的需求嗎?
- 客戶的需求是否會從您的產品中改變?
- 你的對手在開發什麼?
- 您的競爭對手是否正在改進他們的產品或價格?
- 新功能是否讓您的產品過時?
- 您的債務狀況是否健康?
- 你的員工滿意嗎?
- 營業額高嗎?
- 新的競爭力呢?
- 行業平均水平是否增長?
如何進行SWOT分析?
正如我們所提到的,SWOT 指的是、劣勢、機會和威脅優勢。這是一種總結貴公司當前情況並幫助制定未來計劃的方法。無論您或您的團隊正在為特定產品、工作、人員或其他領域規劃未來,您都可以按照以下流程步驟執行 SWOT 分析
- 當前存在的所有優勢。接下來的點現在存在的所有弱點。
- 所有未來的機會存在的所有潛在優勢。
- 行動計劃——審查你的SWOT矩陣,以製定一個行動計劃來解決四個領域中的每一個。
行動計劃
當您使用 SWOT 分析計劃時,您可以積極調整因素以利用機會並確定改進或管理的組件中的差距。從 SWOT 分析中獲得幫助需要戰略性的飛躍,以查看類別之間的聯繫例如,優勢可以幫助我們減輕威脅的地方)以及整體趨勢。
- 優勢——通過薪酬結構以平衡基本工資和績效的收益來保持較低的管理成本。
- 弱點——學習、研究和實施項目規劃系統並遵循該系統。
- 機會——先用一種現有產品測試新市場
- 威脅 – 業務夥伴支持基於績效的將合作計劃
如何使用 SWOT 的結果?
- 需要保持、建立或利用優勢。
- 弱點需要過失或停止。
- 需要優先考慮和優化機會。
- 威脅需要被或最小化。
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SWOT 示例和模板