每日一篇文章的第287天
在多年前，對於成交，我一直抱着這種觀念：
也因如此，那會在下手皮草的時候，做的也還不錯。
但隨着全球氣溫上升，同質化產品嚴重，這種理念越來越不實用了。
爲什麼？
最大的原因在於，買皮草的人變少了，銷售皮草的商家變多了，這就出現了一種不平衡的狀態。
誰家銷量多，就選誰誰家優惠力度大，就選誰
特別是到了2019年的今天，產品同質化更加的嚴重，所以，對於成交你需要改變觀點。
今天的文章，主要分享一個關於成交的新觀點：
拉高你的勢能，再去成交
如何解釋呢？一共分爲三個步驟來講解：
一、建立你的權威性
首先，簡單的介紹一下什麼是權威性
舉個例子，比如這本《富足》書籍
雖然它是一本好處，但我沒看過，可能你也沒看過。如何證明它是一本好書呢？
如果，facebook的ceo扎克伯格認爲它是一本好書，在大衆的觀念當中，一下子就覺的它是必讀的書籍了，這就叫權威性。
然而，這種權威性如何運用到銷售當中去呢？
一個重要原則：
成爲產品的專家
舉個例子，比如你主要銷售黑枸杞
你就把關於黑枸杞的所有問題，統統寫成文章來分享，大致的方法如下。
在百度知道，搜索關鍵詞“黑枸杞”，能找到上千個問題
花點時間，挑選出一些比較有代表性的問題，分類整理之後，在通過寫文章的方式來回答這些問題。
這麼做有兩點好處：
第一：對產品更瞭解第二：用戶會認爲你很專業
爲了證明這個觀點，我再舉個例子
小明和小丁同樣是賣黑枸杞，但兩人的成交策略完全不同。
小明
見人就跟用戶說：我的枸杞怎麼怎麼的好，價格很優惠。
優點分析：執行力很強，讓別人知道你是銷售黑枸杞的
缺點分析：感覺自催自擂，有點廉價，總會給人一種錯覺，看看再說。
小丁
採用查找黑枸杞問題，然後慢慢的把這類問題寫出來，每天解決一個問題
優點分析：解決的問題越多，彰顯的權威感越強，無形中會給買家一種，你好專業的形象。
缺點分析：前期起步慢，後期潛力大。
好了，瞭解了小明和小丁的策略好，如果此時的你想要買黑枸杞，你會選擇跟誰買呢？
很顯然，你肯定會跟小丁買，對吧？
主要小丁會給我們一種感覺：
他好專業，跟他買黑枸杞肯定沒錯
這就是彰顯專業權威的重要性，這一招也特別適合同質化嚴重的產品。
記住，在成交時，一定要做到這種感覺：
在xx產品上，我就是比你牛逼
當你做好了第一步，接下來就是要做第二步
二、聊熟
你通過每天解決問題的方式，來打造產品專家的形象之後，雖然比你的同行強了很多，但這是的信任還沒有達到百分百。
用戶心中還有一個疑問：
他到底是一個什麼樣的人？
所以，在聊熟的階段，你重點要解決這個問題。
在目前，做好的解決方式，是把用戶加到微信中來，一般做好以下幾個動作：
優化你的朋友圈海報給人熟悉感
第一：優化朋友圈海報
試想一下，當你去添加一個陌生人的微信時，第一時間會看他的什麼呢？
第一：看他的微信資料第二：看他的朋友圈海報第三：看他的朋友圈都發過什麼內容
對吧？你是不是這樣的呢？
所以，在這個三方面你需要繼續去優化加強，爲的就是讓對方快速瞭解你。
信任是一點點建立起來的，而不是一蹴而就。
可能，你對優化朋友圈海報很困擾，不知道要怎麼去優化。
其實，你只要在你的朋友圈海報，體現出這5個要素就可以。
1、定位標籤2、真人照片3、效果承諾4、權威背書5、暢銷數據
一般情況下，只要你把這5個點都用上去，就能作出一張80分的朋友圈海報了。
下面簡單解釋一下：
定位標籤，就是你要告訴用戶，你是幹什麼的，如黑枸杞專家，簡單明瞭。
效果承諾，你要告訴用戶，買你的黑枸杞，能給他帶來什麼？如新鮮採摘、發順豐快遞、純天然種植環境等。
權威背書，這方面你可以說：寫了黑枸杞439篇文章。
暢銷數據，專注銷售黑枸杞9年，或者是個人最高業績3天30萬
其實，以上這5個點，還能講的更加具體些，後面有機會在詳細講解，但我已經把精髓講出來了，照搬照做，一張80分朋友圈就出來了。
第二：給人熟悉感
這方面很容易做到，當別人在微信上問你問題時，你能幫他解決問題，當對方髮圈的時候，你時不時的給他點個贊，或者評論一下。
就這樣，一來二去，是不是關係就更進一步了，就好像是熟人一樣的狀態，很放鬆，信任感進一步加強。
在成交上你要秉持一個原則：
專業上藐視對方互動上持於耐心
基本上，做好這兩點，信任已經很強，成交就在一瞬間。
三、順勢展示產品
爲什麼所有的平臺開始佈局社交電商？
最大的原因是，基於信任推薦。
簡單的說：
你推薦的，我信的過，買、買、買
當我們，做好上面的兩個步驟後，最後再來做成交這件事情，是不是就很容易了。
這個過程其實很簡單，先跟客戶成爲朋友，然後再銷售產品。
這種方式，必然是未來成交的主要手段，誰先運用，誰就先賺錢。
我所秉持的內容創業，就是這種，先成爲產品專家，然後再去做成交，成功率在90%以上。
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我是周振興，每天跟你聊天內容創業的事。
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