每日一篇文章的第295天
昨天,去接孩子的時候,正好碰到我一初中同學,兩人在一起聊了一會,他突然問我:
現在去做淘寶還能行嗎?
從這個問題中,發現我這位同學想去做淘寶,我當時就直接跟他說了,目前淘寶已經是個紅海市場,不好做,但也不是不可做,而是需要改變策略的去做。
如何改變策略去做淘寶呢?
分享三個思路:
一、開個人品牌店
首先,你必須瞭解啥是個人品牌,直接分享我的觀點:
產品 = 你
比如,需要把藏紅花,就想到你。
再比如,買電鑽,就想到你
這就是個人品牌,記住這個概念,就簡單了。
因此,個人品牌淘寶店,是建立在專家的層面上的,如何做到呢?
舉個例子,天狼是一家專門賣月季的淘寶店,剛開始,他也沒啥名氣,但他做了一件對的事情。
在優酷網站上,分享月季養殖經驗
它做這件事,是在2015年開始的,當時,互聯網上沒人分享月季類的視頻,就這樣,經過幾年的積累,只要你找月季養殖的方法,全都是天狼的視頻。
從此,天狼也變的有名了,天狼的月季店生意也越來越好,這就是個人品牌淘寶店,完全是衝他個人去購買產品。
可能,你或多或少有一個問題:
怎麼去分享產品內容呢?
一個簡單的方法,去百度知道平臺,搜索該產品所有的問題,如
比如,輸入“月季” 關鍵詞,輕輕鬆鬆就能找到上萬的問題。有了這些問題,你就有了分享內容的主題。
換句話說:
問題即主題回答內容即參考內容
當然,爲了讓我們分享的內容更加完美,還需要找一些其他參考資料,歸類整理後,再來分享。
知道了內容創作後,需要分享到什麼平臺去呢?
兩個思路:
寫文章分享錄製視頻分享
根據自己的情況,選擇一個即可。
通常,如果是寫文章分享,推薦幾個平臺
如果是錄製視頻分享,可重點佈局以下平臺:
當然,除了以上平臺外,還有很多平臺可以佈局。
剩下的就是日復一日,年復一年的做好這件事就足夠了。
需要多長時間能打造起個人品牌店呢?
看競爭情況,如果你的產品,沒有人開始佈局個人品牌,那你去做很快,3個月即可。
記住一句話:選擇大過於努力
成功的快慢,很多時候取決於你的選擇。
二、開細分領域店
什麼是細分領域淘寶店呢?
分享一個標準:
競爭少利潤高
簡單的說,在某寶搜索產品,只有2頁-5頁,低競爭狀態下,你能很快出線。同時,這個產品也一定要有人搜索。
舉個例子:
有一位朋友,原先在工廠上班,他無意間發現一個冷門產品,這個產品就是工廠用的冷風機
夏天比較炎熱,工廠車間的溫度很高,所以,工廠需要採購一些設備來爲員工降溫。
這類小型工廠用冷風機價格不貴,自然就成了首選。
就這樣,我哪位朋友,隨便整了幾個圖,就上架產品了,結果,上架沒多久就開始賣,我記得那會它賣1000多一臺,純利潤在500左右。
兩年之後,他買了一套房。
故此,細分領域店,沒什麼技術含量,唯一需要的是有一點耐心,找到一個競爭小,利潤高的產品,這樣,你也能輕鬆賺錢了。
三、開特色店
所謂的特色店,我給他一個定義:
產品相同,屬性不同
舉個例子:
近年來,各地方的土特產,越來越不受到人們的歡迎,現實情況是,啥賣的好,馬上就會有人跟進。
如你賣新疆的葡萄乾,賣的風生水起,你的對手看你賣的不錯,馬上跟進,並且以比你低的價格,跟你火拼。
碰到這種情況,你也會很無奈。
這種銷售方式,是建議在一維層次在競爭。
你和對手,都屬於一維,火拼的就是價格
換個角度說,如果你用二維打對手的一維呢?
給自己貼個特殊的標籤,比如你曾經參過軍,那麼可以說自己是退伍軍人創業店。
可以是這樣感覺
讓人一看,馬上就認同他,打心底裏感覺他買的產品靠譜,爲啥呢?
因爲,我們知道軍人等於威嚴、耿直,不會騙人,所以,加上軍人的標籤後,你就是在用二維打對手的一維。
故此,經過推導後,又得出一個特點色的公式:
產品+標籤 = 特色店
沿着這個思路,再來一個例子
比如,你是一個早當家的孩子,可以這麼說:
早當家創業店
並且,在你的淘寶店,放上很有自己幹活、照顧家人的照片,勾引客戶的共鳴感。
所以,標籤可以是各種各樣的,每個人身上必然有不同的標準,找到它,和產品組合起來,你就能開啓一家特色店來。
以上三個開淘寶店的思路,其實也可以運用到其他領域去。
我是周振興,每天跟你聊天內容創業的事!!!!
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