每日一篇文章的第289天
前幾天，寫了一篇關於零風險承諾的文章，其中有一位朋友不認爲這招有效。
的確，如果只單單使用零風險承諾，不保證所有行業都能行的通，那是不是意味着零風險承諾就沒用呢？
有用，有了決定比不用來的強。
只不過，不同的行業，會有不同的顧慮，有時候需要用組合拳的方式，讓客戶順利下單。
有的時候，就算你把產品吹的天花亂墜，客戶不行動，零風險承諾再誠懇，用戶始終抱着“我在看看”的心態，這一看，就再也不會下單了。
因此，當零風險承諾不足以讓客戶行動，你需要採用這個策略：
催促行動 + 零風險承諾
一、什麼是催促心動
它有一簡單的定義：
不做這件事，就會讓那件事發生
舉個例子，比如你到這個月的25日，不還信用卡，就會導致你有不良信用記錄，後面貸款、做高鐵都會有影響。
再比如，618馬上要到來了，當天有一個活動，消費滿100，可減50元，錯過今天，只能再等一年。
很多人想想，一年好久，直接下單吧。
有沒有發現，當你的後果說的越嚴重，客戶行動的慾望就越強。
行動慾望一強，下單就變的更加順利了。
二、爲什麼催促行動+零風險承諾威力巨大
其實，這套組合拳背後是這樣的：
讓其行動 + 打消疑慮
我們來想象一下，假如你是賣水蜜桃的
你把這個水蜜桃的一些特點，都一一跟客戶闡述清楚了，客戶也有些心動，可問題是，心動歸心動，始終不從口袋裏掏錢。
此時，你肯定很鬱悶...
換個角度思考，客戶這邊有可能在想：
這個月的零用錢超支了，還是省省吧這個月買了新手機，沒錢了，還是省省吧這個月跟朋友吃飯，開銷超了，還是省省吧
就是這些，從內心不斷涌出來的省省吧，考慮考慮吧，直接讓成交變的不可能。
相反的，如果在看出客戶有所顧慮之後，直接打出成交的組合拳，可以這樣說：
這款水蜜桃產量有限，所剩數量不多，目前有個小活動，買10斤送1斤，到今天24點截止，收到貨吃着不甜包退。
基本上，這套組合拳一出，只要是內心想購買的，80%以上的人都會購買。
還有一點至關重要：
收到貨不甜包退
人有時候考慮事情很複雜，對於成交來說，不能留給用戶太多考慮的時間，直接把用戶最大的顧慮給打消掉。
根據以前的實驗表明，光有催促行動，沒有零風險承諾，下單率雖然也可以，但遠遠達不到運用組合拳的效果好。
三、組合拳運用的案例說明
再來一個簡單的說明
比如，你是時間管理大神，經過幾個月的努力，開發出了一套時間管理課程。
同時，你也把這套時間管理課程的最大賣點傳達給用戶了，但下單的人數寥寥無幾，這該怎麼辦呢？
運用組合拳的方式，你可以這樣說：
這套課程集合了我8年的時間管理經驗，運用該課程的核心方法，已經指導了209位朋友，脫離忙亂一族。
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