每日一篇原創文章第353天
對於這個問題，不同的人有不同的看法。
比如，站在產品經理的角度看問題，當然是產品重要啦，沒有好產品，再牛逼的營銷也沒用。
再比如，站在營銷角度看，就算產品再好，沒有一系列的營銷策略，也賣不出去。
確實，說的都對。
所以，總的來說，產品和營銷都重要，站的位置不同，就形成了不同的事物觀。
其實，產品和營銷就好像一個太極。
陰中有陽陽中有陰
少了誰，都不中。這也揭示了產品與營銷的重要關係。
下面就以這兩種的微妙關係，用兩個觀點來闡述：
1、大小不同時期，有着不同的使命2、先後有別，產生不同的策略
一、大小不同時期，有着不同的使命
大小不同時期，說明了就是：
小公司階段和大公司階段
1、小公司階段
小公司階段，往往都是沒資金、沒資源，唯一有的是想法，人手有限，只能自己上陣，說的直白一些，就是啥都要自己幹。
通常情況，小公司爲了儘快讓產品變現，會把現有的資金、資源投入到營銷當中去，賺取第一桶金爲主。
特別是在獲取新用戶上，只要利潤利潤允許，會長時間花在營銷推廣上。
對於產品的開發上，採用的策略是，不求最好，只求適中即可。
只要產品還可以，營銷方法能起到推動銷售的作用，就會認爲營銷比較重要。
2、大公司階段
大公司與小公司的區別在於：
小公司要啥沒啥大公司要啥有啥
所以，大小公司在營銷與產品的策略上是剛剛相反的，怎麼理解呢？
越是大的公司，越是注重產品本身。
就像谷歌公司一樣，已經是全國知名的企業了還在不斷的開發新產品，如：
chrome瀏覽器
chromebook
谷歌地圖
等等，可以說，這些都是非常優秀的產品。
這裏，你可能有些不理解，爲什麼大公司已經這麼大了，卻要注重起產品來了呢？
道理很簡單，當你大到一定時候，就會遇到瓶頸，很難突破，這就好像qq的在線人數一樣
已經達到了這麼多人了，想要一個巨大的增長，比登天還難，是吧。
故此，爲了突破瓶頸，都要開發不同的產品，升級現有產品，讓用戶牢牢黏着在自己的平臺。
有一個現實情況是，大公司的產品，動不動就有幾千萬的用戶，如果產品使用體驗差，用戶流失率是非常恐怖的一件事情。
這時候，你有在牛逼的營銷策略，也沒用。
知道了，處在不同時期，營銷和產品的孰輕孰重後，我們在來看看營銷和產品放前放後會產生什麼變化。
二、先後有別，產生不同的策略
1、產品先行，營銷在後
一個產品，解決一個問題，這是創造產品的終極標準。
換句話說，如果你手握一個好產品，但你的用戶不知道，這就很無奈了。
所以，產品現行，營銷在後，你要採用以下策略：
1、拉新
首先，你要明確你的目標用戶是誰，描繪出一個用戶的畫像（年齡、習慣、地區、關心什麼樣的事、經常出沒在哪裏）
知道了這些以後，你需要根據用戶畫像，制定出一系列的流量獲取策略。
如，花錢進行sem推廣、混別人的社羣、在公衆號上投放廣告、寫文章分享價值等等，方法不在於多，而是在於是否能爲用戶真正解決問題。
拉新環節中，最重要的一點是，把用戶集中到自己的私域流量池當中，可以是微信、也可以是微信公衆號，更可以是社羣，根據自己情況而定。
最重要的一點，只有人來了，你纔有可能把產品信息傳達給用戶。
2、養熟
從陌生到熟悉，這需要有一個過程，在這個過程中，是信任培養的重要時期，沒有信任就沒有成交。
所以，在這個環節中，你需要儘可能的多和用戶互動，所謂的“一回生，兩回熟”，多執行你會收穫到意想不到的效果。
而，互動的工具有很多，可以是私聊、可以是羣聊、更可以是線下活動。
3、成交
當你花了很多精力和用戶成爲朋友之後，哪怕是一般朋友，下一步就可以做成交了。
畢竟，在沒有盈利的情況下，你是不可能持續做這件事的，到了該成交的時候絕對不要拖延。
爲什麼，這個時候可以成交了呢？
很簡單，因爲你已經取得用了用戶的信任，在用戶心目中已經建立了權威感，在衆多成交心理要素的疊加下，成交就變的自然而然了。
如何成交呢？
成交的方法太多太多，不過無論是什麼樣的成交方法，都應該做好產品的價值包裝。
讓用戶覺的“花了1塊錢，買到了10快錢的品質”
4、裂變
很多小夥伴，認爲把產品賣出去了就萬事大吉了，其實，忽略了一個重要的緩解，那就是裂變。
什麼是裂變呢？
簡單的說：
發動用戶幫你去推廣
怎麼做呢？
1、給予好處
我們來想象一下，對產品很滿意的情況下，又能順便賺錢，是不是很容易就會推薦給身邊的朋友。
比如，同時，你把這個產品推薦給5個朋友，他們都買單了，成交一個人，你提點10%，那麼5個人就是50%，而且每個月做到一定推廣值，有額外的獎勵。
誰會嫌錢多，舉手之勞的事情，很簡單就做了。
爲什麼微商賺錢這麼快？
核心就在於裂變
爲什麼做直銷的人越來越多，也很賺錢？
核心也在於裂變
從今牢牢記住，裂變是你在短時間內賺大錢的終極絕招。
2、營銷先行，產品在後
有一個觀點，不知道你認不認同：
這個年代，就算你花5年時間打磨一個絕世好產品，並不代表大賣。
該如何突破呢？
總原則是：讓營銷和產品共同前進
總結下來，分爲三個要素：
1、造勢
總體的思想是，在產品還處於開發階段，就讓用戶一起來參與產品的開發，當然這類產品開發不是技術上的開發，而是給未成形的產品提建議。
怎麼做呢？
在發售上市的前幾個月，不斷的放出有關產品的消息，發佈產品的調研反饋，這些反饋是產品開發的總方向。
一來，讓用戶知道了，你有新產品將於x月x日開賣了。
二來，讓用戶參與到產品開發過程中，讓用戶重視這個產品。
無聲無息的打了一波強有力的廣告，始終讓用戶期待產品的上市。
2、預售
預售階段，也是就是塑造產品價值的時候，你要牢牢告訴用戶：
使用了這個產品，你的人生將發生什麼樣的轉變
一旦讓用戶意思到這種賺錢，對下單成交的期望感就更加強烈。
3、發售
經過了前面的造勢、預售之後，到了發售的日子，大衆期待的日子，實時開賣往往，就能起到一個1+=3的效果。
這就好比，雙十一前夕的一個月，淘寶會在各大網站都放廣告，預告雙十一當天會有大促銷，每天重複，反覆說雙十一這個日子，用戶就會期待這一天的來臨。
好了，就這樣，對於產品和營銷的概念理解了嗎？歡迎在下方評論區留言。