每日一篇文章的第294天
前天，在知乎上看到一個很有意思的問題
怎麼用營銷賺富人的錢？
現實是，賺富人的錢，比賺普通老百姓的錢，更容易，賺的也更多。
爲什麼？
富人有足夠多的金錢，花錢買時間。
你的產品能做到這一點，也能輕鬆賺取富人的錢，當然，這當中還有很多營銷思維需要掌握，分兩個模塊講解：
1、引發富人下單的3大動機2、不爲自己，而是爲他人
一、引發富人下單的3大動機
1、你的產品，可以讓他買到威望
首先，解釋一下什麼是威望，用最簡單的話解釋：
少部分人擁有，人人羨慕
舉個例子
勞斯萊斯幻影，在全球就那麼幾輛，售價大概在1000萬上下，能擁有它的，不用說自己人特別有錢的人。
另外一方面，並不是所有有錢人，都能有用它，所以，威望就出來。
具體是什麼威望呢？
會有一種錯覺，能擁有勞斯萊斯幻影的老總，是老闆中的上層老闆。
比如，我們把所有老闆集中起來，組成一個圈子，用金字塔結構表示
該老闆自少也是個管理員，威望自然就出來了。
這就是爲什麼，勞斯萊斯幻影這麼貴，但還有很多老闆去購買，這就是動機。
記住，威望是少部分人能擁有的，你的產品有，並能體現他的身份，那就滿足了第一個購買動機，接下來，就需要具備第二個動機。
2、你的產品，可以讓他買到價值
可能，你對價值的概念很模糊，到底什麼是價值呢？
舉個簡單的例子，
你在這堆石頭中，撿了一塊去，並且把這塊石頭放到某寶上去賣，結果以100元的價值成交，就這樣，你幾乎沒啥成本的賺到了100元，這就體現了該石頭的價值，說明它的收藏潛力大。
當然，順利成交的前提必須有信任。
是不是，有了信任就一定能成交呢？
不一定...
這就衍生出了兩種營銷思維：
有信任無價值，不一定能成交有價值無信任，有可能成交
舉個例子，比如這幅畫
具有收藏價值，並且在未來有很大的增值空間，但不信的是，這幅畫，偏偏落入了一個貪得不厭，不講誠信的商家手中。
是不是這幅畫就賣不出去了呢？
不一定，因爲這幅畫後期的升值空間太大，即使對方不講誠信，花再大的代價都要買到手。
相反的，你如果去賣一隻普通的牙膏
花了很多的力氣，讓所有的客人相信你是一個誠信商家，但需要牙膏的時候，就一定會來你這裏買嗎？
我可能不會，爲啥？
牙膏到處都是，可選擇性太多，你的牙膏沒有我一定要選擇的理由。
可見，在真正成交的因素佔比中，價值大於信任，這點一定要牢記。
3、你的產品，可以滿足他的慾望
慾望這個詞，聽上去其實也挺蒙的，到底啥事慾望。
簡單的說：
讓你腦海中，不斷回想，擁有了這個東西，能給我多大的愉悅感，想着想着，越來越需要。
舉個例子：
香車美女的故事，你一定聽過
說實話，越是跑車類的，使用起來越是不實用，裏邊僅僅只有兩個座，跟正常的車型完全不同。
爲啥會這麼設計呢？
很簡單，副駕座位就是爲美女設計的，營造一種二人世界的美好氛圍。
想象一個，當你輕輕踩着油門，車子哄的一聲想起，你的身體馬上感受到一種往後傾的感覺，此時副駕上的美女是不是的讚美一句：這車真棒！！！
這時，你是不是有種自豪感和滿足感呢。
再舉個車的例子，每次只要有車博會，都會邀請三圍很ok的車模來站臺。
越是高級的車，邀請的車模越漂亮，這是爲啥呢？
很簡單，它是一種暗示，彷彿就在說，你有用了這輛車，等同於你擁有了美女，時不時的就挑起了男性那份獸性。
因此，凡是手裏有點錢的，不惜花掉一棟房子的錢，也要去買一輛跑車，爲的是滿足內心的那份獸性慾望。
二、不爲自己，而是爲他人
購買有很多種理由，但有兩種不變的真理存在，要麼爲了自己，要麼爲了自己身邊人，下面爲你細細講解一下哪幾種情況，有可能爲了身邊人而購買。
1、能讓自己更健康，爲下一代多奮鬥幾年2、有用提升機會，爲集體利益而購買3、爲孩子更好的成長，再貴也得買
1、能讓自己更健康，爲下一代多奮鬥幾年
健康是無價的，有的時候並不能完全用錢能買到。
比如，一直熬夜工作，結果身體出現了問題，去醫院一查，得了很嚴重的病，此時，就算是有再多的錢，也很難治好。
另外有一種情況是，目前有一些很高級的保健品，價值超貴，但它依然賣的不錯，這是爲啥？
很簡單，這類高級保健品，能給人帶來補充性的健康，能讓人更精力充沛，工作起來更有幹勁。
這就是爲什麼燕窩這麼貴，還是有很多人去選擇。
光看這指數，就知道它有多麼收歡迎了
平均每天有7000人在搜索燕窩。
想象一下，現在假如有個人跟你說：你可以試試這個燕窩，長期吃，不僅能讓你提高身體抵抗力，少生病，而且還能延長你的壽命，多爲你的孩子奮鬥幾年，讓他們少受些苦。
你一聽，覺的他說的有點道理，會抱着試試的態度來嘗試。
因此，如果你的產品能讓客戶更健康，你一定要大聲的告訴對方：你越來越好，你家人也越來越與好。
有時候，貴的產品會捨不得買，但如果這個產品能讓你受益，你的家人同樣也會受益，這時候，就有理由去購買了。
我給它取了一個名字：罪惡轉移法。
2、有用提升機會，爲集體利益而購買
所謂的集體利益，通常是一個圈子、一個公司等。
那麼，啥是爲了集體利益而購買呢？
其實，跟上面的爲家人購買性質是差不多的，只不過，是有各人，演變成了多人罷了。
舉個例子，比如你是一個房地產開放商老總，通過一些消息，得知這塊地在未來幾年會有很大的增值。
但這件事只有你自己知道，別人不知道。
你沒猶豫，以公司的名義買下了這塊地，當時有很多人不理解，你爲什麼要買這塊地。
結果，2年之後，這塊地因某些大型項目施工要徵用，要跟你來買這塊地，原來是1000萬買來的，現在別人花3000萬跟你來買，從中你賺了2000萬。
也就是說，公司從中賺了2000萬，公司裏面所有股東都賺錢，這就是爲了集體而購買。
這種購買類型，特別適合培訓產品，尤其是給企業培訓產品。
比如，你是做微信營銷培訓的，那麼，你就要大聲的告訴對方，參加了我這個培訓你能得到什麼：
能讓你的企業，跟上互聯萬發展的趨勢能讓你的企業，多一種推廣銷售的手段能讓你的企業，維護好自己的老客戶能讓你的企業，花最少的錢，放大賺錢的速度等等.....
根據這個思路，可以舉一反三。
總之，凡是跟自己有利益關係的集體，他都有可能買單。
3、爲孩子更好的成長，再貴也得買
所有做父母的，都想給孩子最好的，所以，幼兒興趣班這類產品就誕生了。
這類產品有一個共同的特徵：
貴
特別是一些輔導孩子學習類的興趣班，貴的離譜，比如學習音樂的興趣班，是按小時收費的，1小時大概要100多，不同地區，收費標準不一，有些地方更貴。
雖然貴，但家長都會買單，這是爲啥？
爲了孩子更好的成長
所以，凡是能讓孩子成長類的產品，再貴也會買
這裏注意一下，有助於孩子成長類的產品，不一定是學習，還可以是長身體方面的。
比如，五常大米根據這個思路，打出了一個口號：
讓孩子多吃一碗飯
說出了無數家長的心中期盼，即使它比其它的米都貴一些，還是會買、買、買。
有沒有發現，想要成交對方，就先要找到一個打動他的理由，無理由不成交。
以上這些營銷思維，是我們每一個內容創業者必須要學會的，爲什麼？
很簡單，內容輸出創造權威感和信任感，但不會挖掘產品本身的價值，你就成交不了對方，那麼，你辛苦的輸出，就沒啥意義了。
我是周振興，每天跟你聊天內容創業的事。