每日一篇文章的第304天
問你個問題,假如你們目前想要購買普洱茶
擺在你面前有兩個選擇:
1、跟普通商家買2、跟普洱茶專家買
你會選擇哪一個?
你肯定會選擇普洱茶專家,對吧?
爲什麼呢?
這就是我接下來要跟你分享的,一共有兩點:
爲什麼大家都喜歡跟專家買專家是如何打造起來的
一、爲什麼大家都喜歡跟專家買
舉個例子:
我們去醫院看病,你是喜歡掛普通門診,還是專家門診呢?
很顯然,小病無所謂,大病就算等一天,都要掛專家號,爲啥?
專家經驗豐富、專傢俱有權威感,看專家讓人心裏頭舒服。
是吧,這好像就是一種魔咒一樣,對專家總是很信任,縱使平日裏嘴上說:現在的專家不靠譜
但,在關鍵選擇的時候,還是以專家爲第一選擇。
當然,你可能會說,這過於片面,沒關係,我們再從另外一個角度剖析。
從付款的猶豫指數分析,畫了一個簡單的圖。
普通商家:掏錢很痛,猶豫再三
產品專家:掏錢很痛,毫不猶豫
同樣是掏錢很痛,但出現了截然不同的情況。
爲什麼呢?
普通商家有沒有幾百家,也有幾十家,可選擇性大,可對比強,選擇對了,自然猶豫也就多了,想一下你在購買產品的時候是不會這樣的?
相反的,跟專家購買就不一樣了。
首先,真正的產品專家只有一個,跟他買會在主觀上相信,必定是精挑細選,質量有保證。
再則,普通商家跟產品專家比起來,專家跟靠譜
所以,不管你是做什麼行業,銷售什麼產品,給你一個方向:
不做商家要做專家
那麼,如何做專家呢?
馬上爲你揭曉。
二、如何打造專家形象
其實,這裏所謂的專家,說的簡單一點就是打造個人品牌,還記得我之前說過的什麼是個人品牌嗎?
產品 = 你
比如:
小米手機等於雷軍
蘋果等於喬布斯
對吧,在大衆的認知裏面都會有這種影響。
如何打造這種影響呢?
一個策略:
針對一個方向持續輸出
舉個例子:
假如,你是做幼兒啓蒙英語培訓的
你就在問答平臺輸入關鍵詞 “啓蒙英語”
搜索出來就有這麼多結果
有關啓蒙英語的問題也是千奇百怪
你需要做的是,把這些行業問題,通過寫文章的形式解答。
即:
問題是寫作方向答案是文章參考答案
在這裏少說都能找到300個問題,你每天輸出,日積月累,慢慢你就成了幼兒啓蒙英語專家。
什麼是專家?
解決普通人解決不了的問題
問題解決的越多,你的專家地位越牢固。
在哪些平臺輸出好呢?
垂直網站/論壇公衆號朋友圈知乎今日頭條搜狐新浪博客.........
有流量的地方,都是你建立專家形象的戰場。
輸出,不停的輸出,輸出對用戶有價值的乾貨,你的個人品牌地位就在一點一滴的建立,後續你想要買產品,將會變的更加簡單。
看了文本,如果有任何問題,歡迎在下方留言。
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