每日一篇原創文章第352天
你有沒有過這樣的經歷：
我有一個好產品，而且售價也不貴，滿懷熱情以爲這個產品能大賣，誰知，用戶並不買賬，對於我發佈的宣傳廣告都無動於衷，一下子就心灰意冷了....
我遇到過，相信你也肯定遇到過！
這說明了什麼呢？
一個簡單的道理：
用戶需要的不是產品，而是解決問題只講產品如何好的廣告，會增加用戶的嫌棄感
這一點，被很多人所忽視了，一個勁的催自己的產品有多麼多麼的好，尤其在這個碎片嚴重的年代，沒人有時間聽你說廢話。
可能，你會說：道理誰都懂，具體要怎麼做呢？
好，我們下面正式進入主題，分爲兩個要點爲你闡述：
1、廣而告知下的三大隱形規律
一、廣而告知下的三大隱形規律
之所以把它稱作爲隱形規律，是因爲一支成功的廣告，都會有這三條規律存在，下面重點介紹：
1、一支廣告，針對一部分人羣
一個產品，解決一個問題，這句話我覺的越來越重要。
舉個例子，比如我天天寫文章用的是Mweb軟件
用它寫作的好處是，一邊寫一邊排版，同時也方便管理文章和調用文章，這對於一個知識工作者來說，無疑是提升巨大的效率。
這個軟件給我解決的是存儲文章，無打撈寫作
相反的，我把這個軟件推薦給一個廚師用，你猜他會喜歡嗎？
我猜他心理肯定會想：這人有病吧....
這說明，一個在好的產品，也不可能讓所有人都喜歡。
廣告也是如此，不要認爲廣告的目的，就是廣而告之，投放廣告的力度越大，收到的效果越好。
當然，在你有足夠資金的情況下，用戶會記住你的產品品牌，但不一定去下單購買產品。因爲暫時沒有需求....對吧？
所以，好的廣告，它只會針對一部分人的痛苦，去解決問題，而不是告訴用戶，我的產品能解決所有人的痛苦。
這一點不懂，不管你做任何廣告，都會以失敗而告終。
2、不同平臺，用戶對廣告的喜歡程度不同
這是一個醫藥招商的網站，首頁放滿了五顏六色的廣告，給人的第一印象是：
垃圾網站
但就是這樣的垃圾網站，越做越大，也有它的一批忠實用戶每天去它的網站瀏覽。
可能，你會覺的奇怪，難道他們喜歡看這些廣告？
對，喜歡看這些廣告的，就是處在全國各地醫院的銷售代表。他們的職責是採購藥品，所以，需要知道哪些藥好，哪些製藥生產廠家實力靠譜，這些廣告正是讓醫藥代表瞭解此類信息的一個重要渠道。
那麼，如果把這樣的廣告形式放在視頻網站的首頁，是否可行呢？
很明顯，不行，而且是萬萬不能，爲什麼？
原因很簡單，上優酷視頻網站的用戶與上醫藥招商網站用戶出發目的不同：
一個是目的明確，就是要找藥品生產廠家
一個是衝着娛樂的目的，讓其看一大堆廣告，馬上把網站關掉。
所以，視頻網站的廣告，更多的是放在影視劇的前面↓
很顯然，用戶還是比較討厭的，不過爲了免費看劇還是忍了....久而久之，這種痛苦感也變的越來越麻木。
通過以上的案例，我想告訴你的是：
再經典的大牌廣告，投放的平臺和地區不同，就會產生千差萬別的效果。
舉個現成的例子
像這樣的知識付費課程，投放在知識平臺上，轉化率肯定會不錯，因爲，上這些平臺的用戶，都是從這學習去的。
相反的，把它投放在一個作用100萬粉絲的公號上，你覺的廣告投放的效果會好嗎？
有一點很明確：
它兩的基因不同，註定不能產生共鳴
一個是學習型，一個是娛樂性
本着娛樂目的去的，怎麼會對學習感冒呢？在大概率上投放的效果不會很好。
這一點，你懂了嗎？
3、降低廣告痛苦感，要的是和用戶相關
老實說，現有的很多廣告都在說，自己的產品有多麼多麼的好，這站在廣告主的角度來說，的確沒有問題。
但這會讓用戶提起警覺，心理不時想：又是騙人的。
更何況，現在的廣告滿天飛，用戶已經分不清哪個廣告說的是實話，哪個廣告存在虛假傳播了，我把這種現象稱作爲廣告盲。
那，怎麼樣的廣告能大大降低用戶的防備心呢？
一個原則：
和用戶相關
實現的思路，也總結了兩條：
1、和用戶當下發生的困難相關2、和用戶未來可能發生的困難相關
這個時代，誰能吸引用戶的注意力，誰就能成功，而吸引用戶注意力的終極法則是和用戶相關。
舉個例子，就像是這個檯燈，你該如何告訴用戶和他相關呢？
在這個年代，如果你不學習，就會被身邊的同事所淘汰，升職加薪，根本沒你什麼事。想要策底杜絕這種事的發生，你目前唯一能做的就是不斷學習，增加你的核心競爭力。
然而，在學習的過程中，你需要一個光線適中的學習環境，讓你能集中精神去學習，同時讓你的眼睛更加健康。
畢竟，如果眼睛出問題了，做什麼都不方便。帶上繁重的眼鏡，吃冒熱氣的食物總是會蒙上一層迷霧，很煩....
是不是比直接告訴用戶，這個檯燈用多麼多麼的好，強太多倍了呢？
所以，好的廣告一定是能和用戶聯繫起來的，從而產生共鳴感。廣告不再是廣告，而是一劑解毒的良方，這種痛苦感就小了很多。
瞭解了三大廣告隱形規律之後，重點就要來了哦，到底降低用戶痛苦感的廣告是什麼樣的，馬上爲你揭曉。
二、三大降低用戶痛苦感的表現形式
1、把廣告變成生活的電影
聽起來有點抽象，其實很好理解，即是：
放大用戶生活中的痛苦，然後給予解決方案
舉個例子，比如你銷售的是這臺洗菜機
如果，你僅僅是告訴用戶，用了這臺洗菜機，能讓你更加健康，很明顯，這個理由有點牽強，用戶並不會買單。
而，如果你在廣告中先告訴用戶，每天3分鐘的洗完時間，按照10年算下來，你總共要花掉10800分鐘，來做洗完這件事情。人的一生很短，按照60歲壽命來算，大概只能能活600000個小時，爲什麼不把這有限的時間，花在跟多有意義的事情上面呢？不枉此生。
有了這種痛苦感，然後你再去拋出這個產品的優勢，用戶的防備心就降低很多了。
更確切的說，把廣告變成生活的電影，只是找到了用戶生活中頻繁出現的痛苦場景，加以說明，如果這個問題不積極，他將面臨更嚴重的過果，這有點恐嚇的味道，但在於營銷中，是非常有效的手段。
2、自然的朋友圈廣告
這兩年流行“私域流量”這個詞，而私域流量中，談到最多的是微信，把粉絲倒入個人微信中，慢慢去影響用戶。
剛開始做微商的那批人，就靠着在朋友圈不斷的刷廣告，賺了很多錢，這招的確有效。不過，到了2019年的今天，這招在很多人眼裏感覺已經不管用了。
是不是真的不管用了呢？
它還是管用的，只不過表現的形式變了。
變的是，在你的朋友圈裏面，人人都在通過刷圈發佈硬廣告。一個人刷廣告無所謂，兩個人刷廣告有點不適感，三個人刷廣告開始有點煩，四個人以上刷廣告直接想屏蔽。
我們來回憶一下，現在我們打開朋友圈，是不是都是滿屏的廣告呢？是不是一看到就想關閉朋友圈呢？
我的朋友圈是這樣，我相信你的朋友圈也是這樣。
但，爲什麼在朋友圈廣告滿天飛的情況下，還是有人通過刷圈打廣告，賣產品呢？
原因很簡單：
硬廣變成了軟廣告
朋友圈的軟廣告，不再是直接推薦產生，而是以引入生活場景體驗產品爲主。
舉個例子，以小分子肽爲例，該如何寫朋友圈產品體驗呢？
大概思路如下：
上個星期跟姐妹去逛街，看到我的皮膚很差，跟我說女人一定要對自己好點，隨手從包裏拿了一包粉劑，叫我拿着回家塗在臉上，當時我就覺的奇怪，這是啥玩意，處於好奇就照着姐妹的方法，試圖了幾天，結果在3天后，臉變的越來越光滑細膩，好神奇哦，這姐妹果然靠譜。
隨後，在短文案的下方添加前後對比效果圖
注意，這裏的前後對比圖，看起來更像是生活場景中隨意拍攝的。
其實，這裏面暗藏了幾個小心機：
勾引用戶的好奇心展示生活平常的一面和朋友圈的硬廣區分開來
人天生就有窺探別人隱私的習性，迎合這個思路去發廣告，就能起到很好的廣告效果。
總結下來，自然的朋友圈廣告形式：
產品使用後的效果體驗
把你自己變成產品的代言人，用你使用後產生的效果來說服用戶。
廣告的目的，就是讓人知道有這個產品存在，正好能解決你當下的問題。
3、表面尋羣幫助，實則暗推廣告
其實，這一招是我最喜歡用，也正在用的招數，這找的靈感來源於浪潮式發售這本書
書中，完成浪潮式發售有三大步驟：
然而，造勢主要的目的在於用戶不反感的情況下，告訴用戶，馬上我要推出新產品了，讓用戶期待着。
常規的手法是，在x月x日，我們將要推出xx新產品，大家可期待一下。
自己感覺，已經通知到了用戶，其實呢，用戶內心真實感受是這樣的：
你有新產品上市，跟我有毛關係？
不僅沒起到造勢作用，反而讓防備心大大增加。
對不對？
而，真正不動聲色的告知用戶，我即將要上線新產品，將這個大大的廣告發揚廣告的絕招就是：
表面尋羣幫助，實則暗推廣告
什麼意思呢？
簡單的說，就是我的新產品經過了長期的開發準備，將於x月上市了，但爲了讓其更加完善，我現在需要你的幫助，簡單填寫一下這個調研表，隨後我將送你一個驚喜小禮物。
用戶一看，還有禮物，就填寫一個簡單的調研表，無所謂了，填就填吧。
就這樣，用戶無形中就參與到產品的開發中來了，提的建議越多，他自身對產品的上市的重視度越來越高。
是吧，很簡單吧...
這一招大品牌都在運用，舉個例子，新一代蘋果手機上市前的幾個月，都會放出若干有關新品的消息
讓人期待着，讓人好奇着，這種勢能越積越多，到了發售當天，這種勢能就爆發出來了。
廣告最後的目的，就是把產品賣出去，當然，這一招並不是只侷限於尋求幫助，還可以事先放出一些平時一些研發的經歷，讓用戶知道你的產品情況，這也是一種廣告，只不過是一種無形的勢能廣告。
好的，今天的文章有點長了，不過今天提到的三種廣告表現形式，你可以在細細體會一下，絕對對你有幫助。