每日一篇文章的第301天
每過一段時間，互聯網上就會出現一些新風口、新概念，但越來越多的人關心起，如何建立屬於自己的私域流量。
到底啥是私域流量？
針對這個話題，我分享我的三點看法：
1、什麼是真正的私域流量
一、什麼是真正的私域流量
對於私域流量，大多人是這樣認爲的：
把粉絲導入微信體系
簡單的說，就是通過引流，把粉絲裝到公衆號、個人號、微信羣，這樣就能輕鬆觸及到用戶，也就建立了自己的私域流量池了。
這樣認爲對嗎？
其實，只說對了一半，爲啥呢？
一個核心觀念：
真正的私域流量，是建立在成交基礎上
你想，引流的方式很多，大多時候都是通過給好處的方式，引流到你的公衆號，那它就屬於你的私域流量當中的一個流量了嗎？
不一定，而且是很不確定。
它只需要好處，而沒必要忠臣，特別在這個碎片化嚴重的年代。
在簡單一點的解釋是：他領了好處，他不走，但它不會怎麼關注你，久而久之就成了殭屍粉。
我們每個人的微信中，都會訂閱許許多多的公號，但真正每天看的，確實寥寥無幾。
是吧？我是這樣的，你也可能是這樣的。
我把這種現象，稱之爲基礎流量框。
真正的私域流量，還需要在基礎流量框的基礎上作出一個刪選動作：
付費成交
用9.9元來過濾流量，凡是園藝買單的，必定對你有一定的忠臣度，日後你在推出更貴、更好的產品，它也會響應起來。
爲啥要這麼做呢？
一是，刪選有付費能力的用戶
二是，給予更多免費給不了的價值
私域流量最終的目的就是成交，所以，你一開始除了給予價值之外，還需要刪選肯給你付費的用戶。
如果，你有100個肯給你錢的用戶，那它的價值遠遠大於1000個免費用戶。
二、最好的私域流量，就是打造個人品牌
什麼是個人品牌？
其實說白了，就是這樣：
產品 = 你的名字
比如，你現在想吃銀耳，馬上就想到你是賣銀耳的。
另外一層含義是，打造個人品牌，其實就是成爲一個行業的專家。
人人都喜歡聽專家的話，那如何成爲行業專家呢？
一個簡單的方法，回答該行業所有有關的問題，該如何做呢？
去悟空問答，搜索產品關鍵詞，如“銀耳”
馬上，你就能找到上千萬問題，你通過寫文章的形式，把這裏的問題一個個回答一篇（加上自己的理解），久而久之，你對產品知識越來越瞭解，在用戶心目中，你就是專家。
當然，寫的這樣行業問題，你必須佈局到相關平臺去，如今日頭條，新浪博客等。
這件事做一年後，你也寫了365篇文章，只要用戶搜索該產品，用戶就能看到你的文章。你幫他解決了問題，自然會認爲你很專業，信任就在此刻建立了。
之前，我們聊過，真正的私域流量，需要從基礎流量框，通過9.9元的方式，刪選出來。
其實，這只是一種搭建私域流量的方式，還有另外一種方式是：
權威私域域流量
方法就是，通過打造個人品牌，讓用戶感覺到，你很專業，你對這個產品很瞭解，權威感就在這個時候產生了。
什麼是權威感？
比如，這本書《中國歷史精神》，雖然很牛逼，但大多數人不會選擇買它。
但，如果馬爸爸說：此書是每個創業者必然的一本書。
是不是，馬上就對這本書刮目相看了，就有可能把它加入到讀書清單當中，這就是權威感。
大家公認馬爸爸，在創業方面，有絕對的發言權，所以，他說的，我們就很相信。
打造個人品牌，其實就是在建立權威感，通過權威感吸引過來的流量，跟只給好處的流量，是不一樣的。
所以，在未來，打造個人品牌越來越重要，你尤其要引起重視。
三、如何快速佈局私域流量
大道理我們聽了很多，但到做的時候，卻又傻眼了，我不僅教你思維，還教你方法，分四步走：
1、定位
無論你在做什麼，都要在自己一個清晰明瞭的定位。
比如，你目前在從事英語培訓這個行業，你給自己定位成英語培訓專家，可以嗎？
可以啊，只不過，這樣你會死的很慘...
因爲競爭對手很多，你會過的很累，所以，你需要改變一下自己的定位。
學習英語的人也分很多種，有成人、學生、小孩子，不同的人羣，培訓的方式方法也不同，定位在英語培訓，範圍太廣，對手也太多，故此，需要在精細一步：
英語培訓專家 改成 幼兒英語啓蒙培訓
定位的標準是：
單一一聽就懂
不遵循這個標準，你的定位必然會很糟糕。
2、價值引流
明確定位之後，你需要根據自己的定位分享價值。
舉個例子，你定位在幼兒英語啓蒙這個領域，你可以通過問答平臺，看看該領域到底存在什麼樣的問題。
找到它們，然後一個一個去解決它，通過寫文章的方式。
簡單的事情，重複做，效果就會無限放大。
注意，你所給出的答案，一定是符合這個標準：
幫助用戶解決問題
不要模棱兩可，直接給出解決方案，最好是具體的步驟。
3、關係轉換
當用戶通過文章，知道了你的公號或者個人號時，這個時候，你就要做一個刪選的動作了：
用9.9元成交它
9.9元誰都能拿的出來，你唯一要解決的問題，清楚明白的告訴它，爲什麼要給你這9.9元。
如：
今天晚上開設一個如何選擇幼兒啓蒙老師的小課，收費9.9元，基本上只要是用戶需求的，它都會給你這9.9元。
這個過程，就是把普通陌生人，變成熟人/潛在客戶的，很簡單吧。
4、滿足需求
再忠誠的用戶，如果你長期沒有解決問題的產品，他也會流失。
爲什麼呢？
舉個例子：
假如，你通過寫幼兒英語啓蒙的文章，把潛在客戶吸引過來了，但遲遲沒有推出自己的課程，那請問你要怎麼去幫他更好的解決問題呢？
產品，就是最系統的解決方案。
一個用戶，在你這裏長期得不到好產品，好的解決方案，他也會慢慢流失。
故此，開發一個好產品，然後告訴他，這個產品正好可以解決你的問題，也是維持私域流量的重要方式。
很多人可能認爲，成交之後，就結束了，錯，成交之後，纔是剛開始，更多的成交還在後面。
一個產品解決一個問題，10個產品，解決10個問題。
基本上，通過以上4個步驟走，你的私域流量雖然不會很大，但它會很忠誠。
我是周振興，每天跟你聊點個人品牌的事！！！
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