每日一篇原創文章第312天
打造個人品牌的最終目的只有一個：
毫不費力的把產品賣出去
我們來想象一下，你重複不停的灌輸價值內容，用戶一點點對你產生信任，當你有一天突然推出一個產品，他是不是就會在第一時間購買呢？
但，如果你只是想找個好產品，然後賣出去，就會碰到很多很多的問題，如：
你將面臨，同行的競爭你將面臨，不斷的比價你將面臨，廣告費居高不下你將面臨，隨時被大商家擊垮的風險等等.....
這就是傳統銷售，爲什麼越來越難做。
打造個人品牌，就相當於在打造產品專家，專傢俱有權威。用戶花錢了，哪怕是一點點錢，就像買到最優質的產品。
其實，有一點不得不承認，建立個人品牌也不可能成交所有人，總會有那麼一部分人，覺的你所售的產品太貴了。
所以，我們在建立個人品牌的同時，還需要學會一些成交上的技巧，這是錦上添花的事。
今天的文章，我就跟你聊聊這個話題：
當顧客說：你的產品太貴了，你該怎麼辦？
針對這個問題，我擬定了三個策略：
1、爲用戶設定一個購買理由
一、爲用戶設定一個購買理由
很多時候，用戶覺的一個產品太貴的時候，是他每想清楚，買這個產品到底是爲了什麼？
故此，我們需要給他找到這個購買理由，一般情況，購買理由可以從這四方面尋找：
說白了，就是通過尋找購買理由，接觸他內心深處的負罪感。
舉個例子：
比如說，這件歐美女裝，售價598元
一般的職場女士，購買起來也會有點糾結，時時刻刻都會在想，我到底該買不買？
我們需要做的是，打破這種糾結，爲她傳達一種思想：
你買這件衣服不是爲了自己，而是爲了工作需要，畢竟，這是個物質時代，在職場衣服穿的太差，會被同事看不起，領導也會感覺你不能擔當大任，升職加薪機會，往往會跟你插肩而過。
當你把這番話傳達給用戶的時候，就會有心動的感覺了，因爲她內心的負罪感消失了，剩下的就是愉快的給錢。
所以說，當用戶覺的產品太貴的時候，是她最糾結時，說明她對產品還是感興趣的，唯獨價格不合適，你需要給她一個正當的消費理由，這點很重要。
二、爲用戶算一筆賬
問你個問題：
讓你現在從口袋掏出699元，買一個榨汁機，你疼不疼？
我疼啊，我心好疼啊！！！！
那我在問你，如果你每天只需花1塊錢，就能用到這個高科技的榨汁機，你願不願意？
我會說：願意，願意（是有需求的前提下）
這說明了什麼呢？
說明了一個簡單的道理：
一下子掏出一大筆錢，你會心疼把這錢分攤到每天，你就會好受很多
對，這就是算賬策略。
怎麼算的呢？
價格/總使用天數
爲了讓你更好的理解，我給你舉個例子：
現在小孩子的學習壓力很大，家長爲了讓孩子部署在起跑線上，給孩子報了很多興趣班，作爲父親，我很理解。
跆拳道，在近幾年越來越流行，不僅可以鍛鍊身體，還能磨鍊意志，但，很多家長表示，學這個會擔心孩子的學業。
於是，跆拳道館給出家長一個正面回答：
1年共有52個星期每週練2次1年練96次每次練習90分鐘每年訓練8640分鐘，144小時相當於365天只有6天在訓練訓練的時間僅佔一年時間的百分之三看到這個數字感到吃驚嗎？你還覺得孩子課業負擔重沒時間嗎？一年6天的時間，卻能讓你擁有一生都受益無窮的資本每年借自己6天時間，拼一個無悔人生
有沒有發現，以上就是採用了算賬的策略。
一年只花6天時間來學跆拳道，大大降低了家長的擔心。
怎麼樣，這個技巧是不是很贊呢？趕緊用起來...
三、採用先小讓，後大讓的策略
基本上，採用以上兩個策略，就能順利成交，但也不排除，還有用戶跟你討價還價的，這個時候，你就要採用這個策略：
先小讓，後大讓的策略
舉個例子：
比如，你是賣皮克服的商家，零售價爲1280元，低價是680元。
客戶問你：你在便宜點，我就跟你買了
你說：這樣吧，給你優惠100元
客戶說：100元這也太少了，在優惠點
你說：因爲這件衣服本身品質很好，成本很高，我也想做成這單生意，這樣，我在給你讓利100，也就是給您優惠200元，好吧？
客戶說：200元？你就爽快點，多給我優惠點，我就下單了。
你說：哎！好吧好吧，這樣，我給出一個誠意價格，一共給您優惠400元，這已經是最低了，行就行，不行我也沒辦法了。
客戶說：好的，我現在就下單
仔細回想一下，你在購買產品的時候，是不是這樣的呢？
相反的，如果你採用先大讓，後小讓的策略，會出現這樣的情況。
客戶說：這件皮克服給我便宜點，我就買了
你說：這樣吧，我也是爽快人，給你優惠400元....
客戶說：你就爽快點吧，我等着下單呢
你說：這已經是最低最低了，這樣把，我在給你多優惠50元
客戶說：你400都讓了，50太少了，你也太沒誠意了....
你說：哎......
明白了吧，先小讓，再大讓的順序不能變，一變，煮熟的鴨子就飛了。
前者：感覺你確實已經讓利
回想一下，你在購買產品的時候，肯定經常遇到。
好了，今天傳授的這三個成交技巧，希望對你有幫助。