每日一篇原創文章第306天
前幾天，在知乎看到一個非常好的問題：
營銷人的核心競爭力是什麼？
看了一下有422回答，表面看上去，都挺有道理，但都整的好複雜，沒有一定功底的人很難了解。
經過半個小時的思考，我想到了三個觀點：
1、營銷是萬能的鐵鍬
下面簡單的分析一下思路
一、營銷是萬能的鐵鍬
別誤會，這裏只是做了一個簡單的比喻，爲了當你更簡單的理解。
說實話，要解釋清楚營銷是什麼，能有上百本書給你查資料，也有上百個概念把你搞的頭暈腦脹。
那，到底營銷的核心競爭力是什麼呢？
你，可以把它看成一把鐵鍬。
鐵鍬能用來幹什麼？
當然是剷土用。
能鏟哪裏的土？
只要有土的地方。能鏟北京土、杭州土、西安土，甚至還能鏟美國土、英國土，通用性很強啊。
把營銷的競爭力看成一把鐵鍬，背後有什麼深層意義呢？
一個理念：
營銷具有極強的通用性
簡單的說，只要你掌握了營銷的核心理念，你可以去幹任何行業。
因爲，懂營銷的人，也往往懂人性，所有的行業都是由人組成的行業，人性都能相同。
舉個例子：
你去開一家淘寶店，賣紅棗
普通的商家會主打：好吃又香甜，而且個頭大。
而懂營銷的你，會主打：拒絕硫磺薰，6道工藝層層把關
是不是，普通商家和營銷人的運作理念就出來了。
故此，營銷最強的競爭力就是通用性，條條大路通羅馬，做營銷不一定要深耕營銷界，跨界深耕同樣可以。
二、營銷的背後是滿足
滿足，其實是一個高度濃縮的詞語，就像我們的文言文，隨隨便的4-5個字，都包含了大智慧。
滿足後面的大智慧是什麼呢？
一共3方面：
1、洞察人性
什麼是人性呢？
其實，說白了就是人內心深層的需求，一共有8種：
1、生存、享受生活、延長壽命2、享受食物和飲料3、免於恐懼、痛苦和危險4、尋求性伴侶5、追求舒適的生活條件6、與人攀比7、照顧和保護自己所愛的人8、獲得社會認同感
有沒有發現，有的營銷都是從8個原點來找突破的。
舉個例子：
lv包包
好幾萬一個，一般人不捨得買，也不會買，認爲買這包的都是傻叉。
但，在營銷人的眼中，會洞藏人內心的需求，對照8大原力，用其中的與人攀比、獲得社會認同感來說服，有能力購買lv包包的中產階級購買。
是吧？
其實，我想說明的是，懂營銷的人，很容易把用戶內心深處的害怕和顧慮，給挖掘出來，然後給出量身定製的解決方案。
2、給出解決方案
對，解決方案必定是滿足一部分人需求，不會滿足所有人，這纔是真正的量身定做。
問你個問題：
什麼樣的產品，讓人一看，就是超級富豪的標誌？
這兩勞斯萊斯幻影，價格爲7000多萬，而且全球就只有那麼幾輛，把超級富豪的身份，彰顯的淋漓盡致。
這就是量身定製的解決方面，一個字，貴的要死。
滿足人性的：
追求舒適的生活條件獲得社會認同感
再比如，大家都知道，未來是智能人工的時代，爲了增加孩子的未來競爭力，聰明的創業者，就開發出了幼兒機器人教育項目。
爲的就是解決家長心中的擔憂，害怕孩子長大以後不能自食其力，被社會所淘汰。
這點在人性上解決的是，免於恐懼、痛苦和危險。
是吧，所有的解決方案，都是在滿足人性，這就是營銷最真實的本質，其他都是實現本質的手段而已。
3、再次想到你
做營銷，不僅是需要找到需求，然後滿足需求就完了，重要的一點，是玩轉人品。
怎麼理解呢？
讓用戶感覺你靠譜，只要你有的產品，還會購買。
精髓就是這句話，萬變不離其宗。
三、營銷讓你更睿智
爲什麼說會營銷，讓你更睿智呢？
4個點解決你的疑慮：
1、不斷促使你學習，具備知識體系2、擁有數據分析能力3、更懂因果循壞4、容易把複雜的事情簡單化
1、不斷促使你學習，具備知識體系
營銷是一個通用性很強的工具，爲此你需要跨界學習。
因爲玩營銷會接觸不同領域，如果僅僅只有營銷理念，不懂得其他行業的規則和細節，那註定也是玩不轉的。
舉個例子：
我自己對營銷也比較感興趣，所以，我專門建立了屬於營銷的不同知識體系。
如，銷售文案知識體現
打開來又有很多知識節點
真的應了那句話，活動老學到老，尤其是玩營銷，你不學習，馬上就被淘汰掉。
舉個例子，以前只要說起做電商，馬上想到做淘寶，但現在呢？
社交電商風靡起來，會營銷的你，如果不去了解什麼是社交電商，就算你再動人性也玩不轉。
爲什麼？
因爲你，不懂它背後的運轉規律。
因此，營銷人一定要掌握知識管理的能力，而知識管理我之前也有仔細介紹過，這是知識管理的模型。
感興趣的可以去看我以前的文章。
2、擁有數據分析能力
普通人選擇創業或者賣一種產品時，最終拍板的可能是憑經驗和賭一把的心態。
而營銷人決定賣一樣產品，會選擇借用大數據分析。
如，百度指數
紅棗整體的需求指數平穩，大概每天都有2000人左右在百度找搜索，這就說明了確實有需求。
但，光有需求就夠了嗎？
還需要驗證競爭對手的情況（數量、規模等），不打沒把握的仗。
再舉個例子：
A：現在才知道，鄰居在這裝修比我家便宜了10萬B：鄰居家80㎡，竟然在這裝修得像130㎡豪宅
這兩句話那一句更打動你呢？
很多人會選擇A，認爲很吸引眼球，但通過數據反饋，是B的點擊量更高，爲啥？
一個原因：
大部分人的房子，都是小戶型，就想用最少的錢，裝出大房子的效果。
相反A，大多人會有此疑問，便宜10萬，會不會存在質量問題？
所以說，很多時候，憑自己的主觀意思去選擇，往往會死的很慘。
會數據分析的能力，纔是你做決定的參考依據。
3、更懂因果循壞
爲什麼說營銷人更懂因果循環呢？
很簡單，舉個例子：
比如，你想把這個水蜜桃買個客戶
上來就說，我的桃子很甜很好吃，你要買一點嗎？
客戶可能會說：謝謝，我再看看！
我相信你一定遇到過，我也遇到過。
爲什麼？
因爲，你先把果放在了前面，而忽略了這個因。
什麼是因？
客戶購買這個桃子的理由
簡單的說，就是你的水蜜桃跟其它水蜜桃比起來，有點在哪裏？
你不講出來，用戶不知道，怎麼可能成交，對吧？
所以，你在要求客戶買單前，需要把購買理由解釋清楚。
如：
現賣現採（表達新鮮）每一個桃子，經過3道檢查流程，合格錄用（精挑細選）水蜜桃之鄉奉化種植，原汁原味的特產（特產權威）
等等....
所以，營銷人無論做什麼事情，都會按照因果關係去做事，這點可以應用到所有領域去。
4、容易把複雜的事情簡單化
其實，這裏面所說的複雜的事情簡單化，說的是：
提煉核心賣點
舉個例子，當年iphone手機開發的時候，把衆多的功能集合到了一起，大概的功能有：
更多的我就不說了，如果當時把這幾時個功能在新品發佈會上拋給用戶，你會覺的如何？
肯定會暈車！！
就來就沒接觸過這個東西，又整的這麼複雜，不知道它到底是個啥東西？
喬布斯，把這些核心概念簡單化：
1部手機+1臺電腦+1個ipod
都是人們熟悉的東西，哦，一下子懂了，還能這麼組合的。
是不是，比整幾十個功能，讓用戶暈車來的強。
所以，合格的營銷人，容易把產品最核心的賣點找出來，也就是化繁爲簡的能力。
說的更直白點是，抓住事物本質的能力，隨着不斷的試錯，越來越強。
我是周振興！每天寫一篇文章！！