每日一篇文章的第302天
問你個問題：
如何在1分鐘內，吸引潛在用戶的注意？
在現場，可能你鬧出點大的動靜，所有人都會看向你，但如果是互聯網上呢？
一個好方案分享給你：
學會講一個好故事
特別是對於創業者來說，更需要掌握講故事的能力，你可能會問爲什麼？
都在這三方面體現：
1、故事可以吸引用戶的注意力2、故事可以增加產品的價值3、好故事是怎樣寫出來的
一、故事可以吸引用戶的注意力
我們喜歡聽故事，特別在小的時候，總喜歡纏着大人給我們講故事，小孩子如此，大人更是如此。
在營銷領域，講故事更是成交的利器。
爲什麼？
舉個例子：
我是一個賣大餅的商家
如果，我一上來就跟你說：“我家的大餅很好吃”
你信嗎？你會心動嗎？
此時，你肯定會想：又是個吹牛逼的老闆，不理他。
這是很多人內心的聲音...
但如果，我不直接說這個大餅好，而是跟你聊這個大餅的由來：
在清朝那會，我祖父的祖父從小家境貧寒，家鄉突遭瘟疫，只得遠離家鄉，浪跡天涯。一路之上，由於銀子佣金，只能沿路乞討，遭受了世間所有的白眼，終於有一天，實在熬不住了，倒在了地上。這時，有個好心的老先生路過，看我曾祖父餓的不行了，從那個寬鬆的口袋中，套出一個大餅，放到我曾祖父的口中。聞到香味的曾祖父，開始瘋狂的撕咬起來，並時不時的來一句：這餅太好吃了，這是我吃過最好的餅，簡直是人間美味。就這樣，因爲這個餅，我曾祖父活了過來，爲紀念這位老者的恩情，曾祖父經過一番努力，做起了賣餅生意，並把經常把賣餅賺來的錢，接濟需要幫助的人，就這麼一代一代，我們始終在賣大餅。
聽了這個故事，是不是覺的比起直接喊自己大餅好吃，來的強呢？
對，一個好故事，尤其是一個有逆境的故事，更能夠吸引用戶的注意力。
沒有注意力，你就很難成交。
特別是在碎片化時間嚴重的今天，你寫的文章，如果在幾秒能不能吸引用戶的注意力，那就是白寫。
二、故事可以增加產品的價值
記得2012年的時候，我在某寶做皮草生意，那時候生意非常好做，只要三個步驟：
沒啥技術含量，執行力強就可以。但到了2014年左右，情況就大大不相同了，同類產品大大的增加，失去了競爭力，越做越吃力。
我相信，還有很多很多跟我有一樣境遇的朋友，從原來的風生水起，到後來的沒落。
是不是就沒有辦法突圍了呢？
當然不是，有兩個個方法突圍
打造產品的個人皮牌增加產品的價值
打造產品的個人品牌，之前已專門寫過文章分享過，剩下的就是專家產品的價值。
怎麼做呢？
很簡單，採用這個策略：
故事+ 產品 = 獨一無二
舉個例子：
比如，這個水蜜桃
你可以賣，你的對手同樣也可以賣，簡單的說，產品會有相同的地方，這時，我們就需要找到產品的不同點。
這個不同點就是產品故事，產品故事有兩方面：
產品研發故事創始人經歷故事
正如這個桃子一樣，你可以講此桃子在種植前，是如何選擇生長環境，爲了讓桃子達到無農殘留，又做了什麼樣的工作，最重要的是，種桃子的人爲了讓大家吃上香甜無農藥殘留的好桃子，投入了大量資金，幾度面臨破產的風險，咬牙堅持，帶領鄉親們一起致富。
這樣的故事，或許你聽着會很熟悉，但我們很吃這套，頓時會覺得這個桃子確實值得信賴，爲啥？
因爲這個桃子有了一個從產品代言人，所以，價值就慢慢體現出來了。
現在這個時代，成交的因素往往並不是產品有多麼多麼的先進，最爲看中的是產品後面的人設。
也就是說：
爲產品增加故事人設，能增加產品的價值
這比你去某寶上搜索產品的體驗是不一樣的。
記住，故事人設直接決定了產品的價值。
說了那麼多，究竟如何來寫一個銷售故事呢？
接着往下看
三、銷售故事該如何寫？
關於銷售故事，我給你起個步驟：
1、開首句2、交代背景3、挑戰是什麼4、交代衝突5、結局如何6、從中學到了什麼7、下一步該怎麼做
1、開首句
這個開首句，往往就是吸引用戶注意力的關鍵。
舉力說明：
還是以桃子爲主
要說哪裏的水蜜桃好吃，那一定是XX地方的水蜜桃好，爲啥我這麼肯定，請聽我的解釋
簡單明瞭，當然這個版本還可以優化。通常開首句不用太長，能吸引人往下讀就可以了。
2、背景
這裏主要交代時間、地點、主人公是誰、他想幹什麼
舉個例子：
2012年的秋天，小丁被公司解僱了，隨後找工作不順利，就有了創業的念頭。
當然，還可以更長一些，只要交代清楚就可以。
3、挑戰
一個好故事，必然會面臨困境，沒有困境，就不是好故事。
舉例說明：
現實情況是，創業要做什麼項目呢？這個問題擺在了小丁面前
這就是挑戰，也就是遇到了什麼問題
4、衝突
其實，這裏面的衝突，說的簡單一些，就是把如何戰勝困難的細節給描繪出來。
舉個例子：
小丁爲了尋找創業項目，把所有有關創業的網站都瀏覽了一遍，也到當地的批發市場或者創業園區都去考察了一番，創業項目是有了很多，但還是把我不好選擇哪一個。有一天，小丁閒來無事，在網上隨意瀏覽網頁，突然看到一則新聞，說目前的政策在扶持家鄉特產業的發展。馬上，小丁把創業的方向，定在了地方特產上面，根據自己家鄉的特產情況，發現水蜜桃有巨大的潛力和市場，就這樣，創業項目確定下來了。
這裏面的衝突還可以更加具體化一些，遇到的困難更大一些，這樣的故事纔好看。
5、結局如何
交代最後怎麼樣了，沒有結果的故事，就不是一個完成的故事
6、從中學到了什麼
所有銷售故事，都是從故事中總結出一個道理，就像小丁創業的故事得出一個道理：
創業需要實時關注國家政策
簡單的說，就是找趨勢風口，找對風口，母豬都能飛起來。
7、下一步怎麼做
其實，到了這一步，是整整銷售產品的環境。
你要告訴用戶，購買了我的產品，就能解決你所有遇到的問題。
當然，不是自吹自擂，需要有合理的數據證明，你說的話是對的。
如果你是一個創業人，那麼，你除了打造自己的個人品牌之外，也有必要學會講產品故事。
我是周振興，每天和你聊天個人品牌的事。
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