在上篇“聯通版iPhone依然風韻猶存”中，我分析了一下聯通版iPhone的優缺點及前景，本篇接着分析聯通搞iPhone的戰略意圖以及應對辦法。
一、iPhone不可能給聯通帶來利潤
在最理想狀態下，假設聯通iPhone 500萬的銷售目標全部完成，且假定用戶ARPU達到150元，那麼iPhone一年可以給聯通帶來90億元收入。
90億元，在非運營商人士看來，已經是不菲的一筆收入。但是，對於年收入近1600億的聯通來說，這只是很小一筆收入，估計都不可能有利潤。
沒在運營商呆過的人，可能無法理解運營商成本之高。做個比喻：同樣撿一顆芝麻，對於螞蟻來說是不錯的收穫，但對於大象來說是得不償失。
其實，運營商盈利的祕訣只有一個：規模效應，運營商搞小衆業務基本都是賠錢，而iPhone就是一個小衆產品。
運營商做終端補貼的潛在成本非常之高。無論是營銷和服務的成本，還是中間的損耗，都是一筆不小的費用。雖說這次聯通與iPhone的合作避免了流量分成，但是國內用戶的ARPU水平要比國外低的太多，盈利很難。
我相信，若嚴格搞財務覈算，聯通搞iPhone肯定是賠錢的，區別只是賠多賠少的問題而已。
關於這一點，看看海外運營商跟iPhone的合作結果就知道了。最後真正賺大錢的都是蘋果，合作運營商的利潤率都會下跌。
二、聯通iPhone的戰略意義：明修棧道、暗渡陳倉
但是，iPhone對於聯通具有非常大的戰略意義。
3G發牌中，國家把最好的一張牌給了聯通，把最差的牌給了移動。聯通拿到的WCDMA，不僅技術最爲成熟，而且產業鏈更是無比強大，終端非常的豐富。
拿到好牌後，聯通並沒有大肆進攻，反而頗有偃旗息鼓的味道。當然，WCDMA網絡的建設、服務和資費改進、人員的融合，卻是一刻不停。
顯然，聯通高層吸取了CDMA的教訓，明白“心急吃不下熱豆腐”的道理。爲了真正用好WCDMA這張牌，爲了讓WCDMA一炮打響、形成真正的口碑效應，聯通沒有藉機大力發展用戶，反而是通過資費門檻限制用戶規模。
聯通這一切，可能都是爲了“不鳴則已，一鳴驚人”。
WCDMA終端雖然豐富，但如果沒有一個核心，也難以發揮出真正的影響力。所以聯通找到iPhone，可能是期待iPhone扮演WCDMA終端的“統帥”角色，期待通過iPhone的示範效應來凸顯WCDMA的優越性，從而吸引潛伏在移動網絡中的上千萬WCDMA水貨機用戶前來投奔。
對於聯通來說，iPhone只是“統帥”和“旗手”，但卻不是進攻的主力，真正的主力還是其他衆多的WCDMA終端。
所以，移動千萬不能只防着中高端用戶被聯通iPhone所勾引，而忽略了廣大普通的愛好手機上網的用戶，否則就是中了“明修棧道、暗渡陳倉”之計。
三、中國移動應該如何應對
聯通W網建設進度很快，一年時間已經覆蓋了幾百個城市。但是，超快進度的背後必然會有不少潛在隱患，何況聯通W網所用頻段也是高端頻段，室內覆蓋問題必然同樣顯著。
所以，我判斷：聯通WCDMA真正爆發還需一年時間。
這一年，將是留給中國移動最後的戰略緩衝期，必須好好利用。
爲此，我有以下建議：
1、全面強化和武裝OPhone
兵來將擋，水來土掩，聯通WCDMA終端的優勢還是得用終端來應對。
中國移動TD最大劣勢不是網絡，而是終端，所以移動投入巨大精力搞OMS操作系統，搞oPhone，爲的就是對抗對手的終端優勢。
爲了突出oPhone的特點，建議oPhone全面捆綁CMMB和WAPI。另外建議對於中高端客戶和手機上網愛好者全面贈送RF-SIM以支持手機支付，以此打造移動特色。
目前，中國移動WLAN熱點建設了不少，但因爲採取了收費策略，使用率實在太低。我認爲，WLAN的收費策略白白浪費了資源，必然失敗，不如改成全面免費。具體實施可以可以改成：每消費XX元就贈送一個小時上網時長，並可累計使用，最多累計N個小時。
免費WLAN不僅可以削弱WCDMA終端很多支持WiFi的優勢，而且這一招可以同時應對電信的天翼計劃，使其這一招落到空處。
2、MM，你大膽地往前走
對於用戶來說，3G與2G最大的區別其實不是上網速度，而是應用豐富程度。
所以，目前三家運營商都在搞應用商場，移動的Mobile Market（簡稱MM）、電信的天翼空間、聯通的WO Store。
MM在8月17日正式發佈，目前還是相當的差強人意，必須加快前進的步伐。
3、確保用戶手機上網的體驗
3G大戰中，TD最近兩年還難堪大用，移動實質是用2G來對抗別人的3G。
無論是EDGE，還是TD，帶寬都極其有限。但是，今年移動卻大搞雞肋般的上網卡、上網本，使得本已擁擠的帶寬更加擁擠。而無論是搞按時長計費的呼聲，還是大搞WLAN的建議，無非都是這種思路的延續。這說明，很多人還真把雞肋當牛排了，這樣做其實是“揀了芝麻、丟了西瓜”。
當然，這個策略也不是完全沒有好處，其最大好處就是吸引對手也大力發展上網卡，加速對手帶寬的消耗和浪費。
上網卡市場是個雞肋市場，手機上網纔是真正金礦。爲了獲得這個金礦，就必須保證用戶的手機上網體驗，就不能發展這些超級消耗帶寬的業務。
現在的EDGE已經出現顯著擁塞現象，而EDGE網絡估計還要堅持戰鬥很多年，所以建議儘快將EDGE全面升級到EDGE+，這樣達到1Mbps以後，手機上網用戶的體驗會好很多。
4、儘快調整手機上網資費
關於手機上網資費存在的問題，我從去年就開始分析和批判，寫過很多相關博文。
前一陣子，也聽說集團在討論調整手機上網資費，但直到目前都沒有看到任何實際舉措，頗爲失望。
調整那些本已極不合理的資費，確實在短期內會影響一些收入，影響一些KPI。人無遠慮、必有近憂。要是不能儘快採取措施，失去的將是整個未來。