在上篇“联通版iPhone依然风韵犹存”中，我分析了一下联通版iPhone的优缺点及前景，本篇接着分析联通搞iPhone的战略意图以及应对办法。
一、iPhone不可能给联通带来利润
在最理想状态下，假设联通iPhone 500万的销售目标全部完成，且假定用户ARPU达到150元，那么iPhone一年可以给联通带来90亿元收入。
90亿元，在非运营商人士看来，已经是不菲的一笔收入。但是，对于年收入近1600亿的联通来说，这只是很小一笔收入，估计都不可能有利润。
没在运营商呆过的人，可能无法理解运营商成本之高。做个比喻：同样捡一颗芝麻，对于蚂蚁来说是不错的收获，但对于大象来说是得不偿失。
其实，运营商盈利的秘诀只有一个：规模效应，运营商搞小众业务基本都是赔钱，而iPhone就是一个小众产品。
运营商做终端补贴的潜在成本非常之高。无论是营销和服务的成本，还是中间的损耗，都是一笔不小的费用。虽说这次联通与iPhone的合作避免了流量分成，但是国内用户的ARPU水平要比国外低的太多，盈利很难。
我相信，若严格搞财务核算，联通搞iPhone肯定是赔钱的，区别只是赔多赔少的问题而已。
关于这一点，看看海外运营商跟iPhone的合作结果就知道了。最后真正赚大钱的都是苹果，合作运营商的利润率都会下跌。
二、联通iPhone的战略意义：明修栈道、暗渡陈仓
但是，iPhone对于联通具有非常大的战略意义。
3G发牌中，国家把最好的一张牌给了联通，把最差的牌给了移动。联通拿到的WCDMA，不仅技术最为成熟，而且产业链更是无比强大，终端非常的丰富。
拿到好牌后，联通并没有大肆进攻，反而颇有偃旗息鼓的味道。当然，WCDMA网络的建设、服务和资费改进、人员的融合，却是一刻不停。
显然，联通高层吸取了CDMA的教训，明白“心急吃不下热豆腐”的道理。为了真正用好WCDMA这张牌，为了让WCDMA一炮打响、形成真正的口碑效应，联通没有借机大力发展用户，反而是通过资费门槛限制用户规模。
联通这一切，可能都是为了“不鸣则已，一鸣惊人”。
WCDMA终端虽然丰富，但如果没有一个核心，也难以发挥出真正的影响力。所以联通找到iPhone，可能是期待iPhone扮演WCDMA终端的“统帅”角色，期待通过iPhone的示范效应来凸显WCDMA的优越性，从而吸引潜伏在移动网络中的上千万WCDMA水货机用户前来投奔。
对于联通来说，iPhone只是“统帅”和“旗手”，但却不是进攻的主力，真正的主力还是其他众多的WCDMA终端。
所以，移动千万不能只防着中高端用户被联通iPhone所勾引，而忽略了广大普通的爱好手机上网的用户，否则就是中了“明修栈道、暗渡陈仓”之计。
三、中国移动应该如何应对
联通W网建设进度很快，一年时间已经覆盖了几百个城市。但是，超快进度的背后必然会有不少潜在隐患，何况联通W网所用频段也是高端频段，室内覆盖问题必然同样显著。
所以，我判断：联通WCDMA真正爆发还需一年时间。
这一年，将是留给中国移动最后的战略缓冲期，必须好好利用。
为此，我有以下建议：
1、全面强化和武装OPhone
兵来将挡，水来土掩，联通WCDMA终端的优势还是得用终端来应对。
中国移动TD最大劣势不是网络，而是终端，所以移动投入巨大精力搞OMS操作系统，搞oPhone，为的就是对抗对手的终端优势。
为了突出oPhone的特点，建议oPhone全面捆绑CMMB和WAPI。另外建议对于中高端客户和手机上网爱好者全面赠送RF-SIM以支持手机支付，以此打造移动特色。
目前，中国移动WLAN热点建设了不少，但因为采取了收费策略，使用率实在太低。我认为，WLAN的收费策略白白浪费了资源，必然失败，不如改成全面免费。具体实施可以可以改成：每消费XX元就赠送一个小时上网时长，并可累计使用，最多累计N个小时。
免费WLAN不仅可以削弱WCDMA终端很多支持WiFi的优势，而且这一招可以同时应对电信的天翼计划，使其这一招落到空处。
2、MM，你大胆地往前走
对于用户来说，3G与2G最大的区别其实不是上网速度，而是应用丰富程度。
所以，目前三家运营商都在搞应用商场，移动的Mobile Market（简称MM）、电信的天翼空间、联通的WO Store。
MM在8月17日正式发布，目前还是相当的差强人意，必须加快前进的步伐。
3、确保用户手机上网的体验
3G大战中，TD最近两年还难堪大用，移动实质是用2G来对抗别人的3G。
无论是EDGE，还是TD，带宽都极其有限。但是，今年移动却大搞鸡肋般的上网卡、上网本，使得本已拥挤的带宽更加拥挤。而无论是搞按时长计费的呼声，还是大搞WLAN的建议，无非都是这种思路的延续。这说明，很多人还真把鸡肋当牛排了，这样做其实是“拣了芝麻、丢了西瓜”。
当然，这个策略也不是完全没有好处，其最大好处就是吸引对手也大力发展上网卡，加速对手带宽的消耗和浪费。
上网卡市场是个鸡肋市场，手机上网才是真正金矿。为了获得这个金矿，就必须保证用户的手机上网体验，就不能发展这些超级消耗带宽的业务。
现在的EDGE已经出现显著拥塞现象，而EDGE网络估计还要坚持战斗很多年，所以建议尽快将EDGE全面升级到EDGE+，这样达到1Mbps以后，手机上网用户的体验会好很多。
4、尽快调整手机上网资费
关于手机上网资费存在的问题，我从去年就开始分析和批判，写过很多相关博文。
前一阵子，也听说集团在讨论调整手机上网资费，但直到目前都没有看到任何实际举措，颇为失望。
调整那些本已极不合理的资费，确实在短期内会影响一些收入，影响一些KPI。人无远虑、必有近忧。要是不能尽快采取措施，失去的将是整个未来。