生活、學習、工作離不開溝通,在目前更加註重團隊合作的時代,溝通顯得更加重要,讓溝通上升到藝術的層次,筆者在此分享一直以來所學到的關於溝通的心得、體會,希望對看到這篇文章的朋友有所幫助和啓發。
1 溝通前的心理準備
1.1 開會誰先發言?
開會盡量不要先開口,先開口把底牌先涼,沒保障,不開口也不行,認清形勢,形勢好的人,不急着開口,居高位的人,也不用急於開口,形勢不好的人先開口。
1.2 營銷的溝通
賣東西,賣的是價值,不能隨便降價。嫌貨就是買貨人,不買不會挑毛病,顧客主動說明來意(大單生意),多半是騙子。
溝通可以採取旁敲側擊,讓自己說到好像沒有說一樣,讓他自己明白而做決定,推銷的人經常幫別人做決定,要學會製造機會讓別人做決定。
有時候運用道聽途說有時候比正面傳輸信息有效(做廣告)。
1.3 朋友喫飯付款問題
大家請喫飯,不該去的人別去,並且要婉轉表達不去。
對於誰付款的問題,製造機會讓最應該付款的人去主動付款,不能直接讓別人付款,大家心裏有數,最應該付款的人會主動站起來,等他站起來,大家客氣地說不用,他會馬上去付款,因爲你不說,就是他自己決定的,心甘情願去做。
1.4 謹慎說話
拒絕別人的時候,要站在不拒絕的立場來拒絕。
很難說話的人,可能很好商量,很好說話的人,可能很難商量。
把話說太清楚有時候很不好,當大家都明白的時候,該裝糊塗就糊塗,別搞到大家難堪,下不來臺。
上級電話過來詢問有沒空,不要直接回答有或者沒,可以直接說,“我馬上過來”,當上司不用你過來的時候,自然會和你說不用過來在電話交代就可以了,需要你過來的時候,就會說“那你趕緊過來一下”。
1.5 溝通時機
人不對不說,人對一定要說。時不對不說,時對一定要說。空間、對象也要考慮。
兩個人說話時,突然第三者出現的情況,不能立刻停下來,也不能不停下來,要假裝沒看到,慢慢看到,然後邊說邊停,然後打招呼。
兩個人遠遠看到,先慢慢把目光移出去,差不多三步距離,慢慢移回來,再點點頭。
1.6 眼睛的溝通
講話的時候不能老看對方,也不能不看對方。
男人眼睛不敢看,很可能他在說謊,女人眼睛一直看你,很可能她在說謊。
1.7 溝通前穩住對方
溝通不可以說謊,但可以適當隱瞞一下,令雙方情緒穩定,可以順利進行下一步溝通。
說話要儘量順着人,儘量不要逆,像摸毛一樣。
溝通前衡量怎麼說不會得罪人,大家才聽得進去,纔會有效果。
1.8 上司懷疑自己如何溝通
上司有懷疑是正常的,有時候也是好事,讓自己有機會證明自己是清白的。儘量不要引起人家懷疑再辯駁,要在懷疑產生前進行心理建設。不要所有事情都自己報告,有些要讓相關人報告,有些和別人一起報告,要有變化,以免引起上面懷疑你在操控大權。
1.9 溝通的好人、壞人角色
其實壞人比較好做,板臉、說難聽話,就成了壞人,好人反而很難做。
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Author: Piano
Introduction: 師者
Sign: 前事不忘,後事之師