工作3年，仍羞於跟領導提升職加薪，這是缺乏基本談判力的表現。
那個被嘲笑的同事，卻升職成了領導，這是職場思維力帶來的差異。
例會上同事的創意令你驚歎不已，因爲他們具備優秀的產品營銷力。
剛升職開始帶團隊，但只能凡事親力親爲，這是缺乏領導力的表現。
而談判力、思維力、營銷力、領導力正是“職場四大底層能力”，也是我們的認知能力。
如果從投資的角度看世界，在這個時代，恐怕沒有什麼投資比投資認知更重要了。
一、談判力
首先是談判力的訓練。
其實，談判並非商業人士專屬，日常生活中，我們說服領導認可自己的方案，買房時爭取最優折扣，巧妙引導男友不再打遊戲，讓孩子乖乖按時睡覺，都是在進行談判。而且，任何人都可通過談判爭取更多。
哈佛商學院法學博士斯圖爾特·戴蒙德教授在沃頓商學院開設的談判課近20年來一直被評爲最受學生歡迎的課程。他的談判技能讓自己斬獲了普利策獎(新聞領域最高獎項)。
在此，我們簡單總結了戴蒙德教授的六大談判準則。
1. 目標至上
很多人採取的行動往往和自己的目標相悖，因爲他們把注意力放在了其他方面。無論是購物還是談戀愛，這種人都暴躁易怒，喜歡攻擊錯誤的對象。
在談判中，你應該專注目標，而非追求人際關係、雙贏結果或其他東西。
2. 進行情感投資
世界是非理性的。對個人而言，一場談判越重要，談判者越不理性。
無論是事關世界和平，還是一宗百萬美元的交易，或是你的孩子想要喫冰激凌。
不理性就會導致情緒化，情緒化會導致無法傾聽別人的想法，因此別人無法說服他們。
3. 不等價交換
每個人對事物的評價各不相同，首先要搞清楚談判雙方在意什麼，無論大或小，有形的或是無形的，理性的還是感性的。接下來，將一方重視而另一方不重視的東西拿出來進行交換。
例如，用節假日加班換取更多假期，用允許孩子看電視的辦法讓孩子做更多家庭作業，用壓低價格的方法讓對方爲你介紹更多客戶。
4. 重視對手
如果你對談判對手頭腦中的圖像一無所知，就別指望說服他們。
談判對手頭腦中的圖像包括他們的觀點、情感、需求、承諾方式、可信賴度。設法找出令對方尊敬的第三方以及有助於自己的人。要把自己看作談判中無足輕重的人。
利用權力或手段最終會破壞談判雙方的關係並招致報復。
5. 談判沒有萬能的模式
同樣的人在不同時刻進行同樣的談判，談判形勢也會完全不同。必須對每種形勢做出分析。
如果你想和談判對手在今天和明天實現更多目標，那麼所謂的常見談判情況、談判趨勢、各項談判數據或過去遺留下來的問題都不重要。
6. 不要欺騙對方
謊言遲早會被揭穿，而且長期回報率很低。要以真實面目示人。不要假裝強硬，也不要假裝謙恭有禮，不要假裝成任何與你不符的樣子，因爲對方會識破欺騙的僞裝。
二、思維力
其次我們來看思維力。
積極幫助他人是成功者的思維邏輯。
現實中，付出者常被視爲又傻又不討好的loser，看完以下幾點，也許你可以成爲一位聰明的付出者。
✦如果一個團隊成員通過付出的方式，贏得了特殊認可，互利者就會給他一種許可，允許他偏離團隊的規範和期望。
✦合作對一個人的成功至關重要，在大多數領域，個人都很難通過“獨狼”策略取得成功。
即使一位醫生在一家特定醫院表現很優秀，他也沒有辦法把自己的成功帶到另一家醫院。原因是，主刀醫生的成功和配合他的護士、麻醉師等有很大關係。團隊的互相熟悉，能提高手術的成功率。
✦如果現實只是一錘子買賣，顯然獲取者會成功，付出者會血本無歸。
但是，一方面現實是重複博弈，另一方面現實中不總是零和遊戲，在這兩個前提下，以付出作爲主要風格的人，就能獲得回報，取得成功。
✦有“硅谷人脈王”之稱的裏德·霍夫曼就說過：
“如果你幫助別人，你可以快速地提升自己的名望，拓展更多的可能性。而當我們看到一個獲取者時，我們會將他們排斥在自己的關係網之外，限制自己的信任和幫助，以此來保護自己。”
三、營銷力
再次，我們來看營銷力。
在個人崛起的時代，營銷不僅是產品經理和管理者經營公司的需要，同時也是每個人都需要鍛造的“個人品牌”。
精心經營朋友圈的朋友，你的PPT彙報，甚至在例會上的發言，都是一次自我營銷。
✪差異化不是一些簡單的騙人把戲或者是吸引注意力的噱頭.
要想使差異化與衆不同，不僅要遠離平均態，還要與其保持足夠的距離，遠到足以引起反響。
要想使差異產生巨大的魅力，就必須擺脫常規，必須與消費者產生共鳴。
✪如果我們想要逃離以產品升級爲主要形式的產品營銷，就要看到市場調研機構提供的碎片化數據以外的東西。
這些數據當然是嚴謹客觀的，但它們並不完整。如果我們想看到完整的事實，就要完成這項艱苦的工作：發揮自己的想象力。
✪“超越行業的”(蘋果在生產電腦外，開發了iPad等新產品)品牌對抗行業界限，同時挑戰我們對事物的固有認知，提醒人們把看似無關的事物聯繫起來，不僅能讓我們重新認識這些事物，也能讓我們重新認識自己。
✪對於已經厭倦了傳統營銷的人們，反營銷就是出路。
我們通常認爲，“敵意品牌”能激起強烈的感情，能發出不和諧的聲音，能引起爭論，而且還能打動人心。
四、領導力
最後是領導力。
現在很多年輕人進入職場，希望先拿高薪，再認真工作，心裏想的是我工資待遇夠，憑什麼努力工作。但實際上最後真正在職場取勝的，是那些不計較個人得失辛勤工作，持續不懈努力的人。
原因是老闆和員工的思維差異，員工希望先得到報酬再工作，老闆喜歡那些先拼命工作不計報酬的人，然後就會重用這樣的人。
★對老闆來說，當你身處職場，你的時間和其他資源都很稀缺，這時你和你的員工在做出重要決定前，最好先知道你們的方向和願景，這樣抵達目的地就容易許多。
★當領導者進退維谷時，他們利用時間的方式經常難以和業務上最迫切的需求相互匹配，而這通常會導致真正重要的方案沒得到足夠重視，整家公司的運作逐漸偏離正軌。所以，領導者根據願景和要務分配時間至關重要。
★很多領導者都會宣稱，培養人才是公司成功與否的關鍵。
儘管說得對，但現實生活中許多公司及其領導者在這方面的表現都很差。高效的領導者不但本身就是好教練，同時也會主動爲自己尋找教練。
★領導者肩負的重任中，其中一項便是“把對的人放到對的位置上”。
換句話說，吸引、招募、培養人才，以及恰如其分地將這羣人才放到重要位置上，對大部分公司而言是至關重要的成功要素。