当找到商品的文化母体后，我们就得想如何才能寄生在其中呢？如何才能借用文化母体的力量呢？这就得从商品的购买理由着手。
购买理由是唤醒母体活动，唤醒执行人身上的母体活动。之前说过，文化母体是通过仪式、符号和词语等元素来表达出来。因此，唤醒文化母体的执行人就得从仪式、符号或者词语中找到这个超级引爆点。比如之前说的外星人，只要商品中出现“外星人”就是这样的超级词语，叠加的方式就是“外星人+是什么/干什么”就是购买理由。
我们通常将购买理由理解为消费者对产品功能的消费需求，实际上是没有理解产品背后文化母体的价值。按照人类的基本需求，吃饱穿暖就可以，为什么还有吃山珍海味，穿戴奇珍异宝呢？如果按照人类的基本需求，似乎没必要啊，于是我们就得理解购买已经不只是基本需求，而是文化母体中的一种行为，不只是为了吃饱穿暖，而是为了彰显自己的身份。
购买理由为的是打动消费者，而不是说服消费者。一次就想让消费者买单，那是贪巧求速了，首先得打动，然后才有后面的事。购买理由如何去打动呢？购买理由要表达品种价值，而不能建立在品类价值上面。比如我们卖婴儿纸尿裤，我们不能说这是一个可以吸收尿的纸质小内裤，这就是尿裤与生俱来的品类价值，如果说一片尿裤安睡一整晚，这就是产品的品种价值，按照购买理由的打动机制，就得罗列证据证明为什么这个理由成立。所以说，产品不是为了达到产品基本功能而生的，而是为满足购买理由而存在的，产品就是购买理由。
产品为包装服务。这跟我们通常理解的包装刚好相反，包装不是为产品服务的吗？为什么要反着说呢？既然产品就是购买理由，包装就是购买理由的物质承载，产品虚拟化为购买理由以后，就是心，包装作为物化的存在，就是物，所以产品与包装合一就是心物合一。包装不仅承载购买理由，同时还能放大购买理由。如何去放大呢？就是通过超级词语或者超级符号，一下就讲购买理由嫁接到人类的文化母体中去，这不就放大了吗？如果只是说些只有自己与共鸣的话，用些自己才能看得懂的符号，这样的包装就没有任何放大的作用。
既然包装承载购买理由，包装也能放大购买理由，那么营销就是营销就是传播购买理由，让更多人知道，打动更多人，这就是进一步放大购买理由。因此，营销的本质就是传播购买理由，包装就是商品的最大媒体。至于那些电视广告，互联网精准广告，这些都是在包装这个自媒体基础上锦上添花而已。
从文化母体到产品，从产品到购买理由，从购买理由到包装，从包装到营销，我们发现：企业经营商品就是在经营文化母体中的认知，让自己的商品符合文化母体的认知，并且加入到文化母体中，同时放大这样的认知，最终通过产品的物化功能来实现。借用黑格尔的一句经典的话：存在即合理，我们可以说：产品存在即合乎购买理由。不是产品存在就是合理的，而是产品要想存在，必须合理，合乎购买的理。
