資產邊緣戰略是第三種邊緣戰略,是最難識別也最具價值的部分。產品及旅程邊緣戰略是以顧客的角度來評判企業提供的產品是否符合需求;資產邊緣戰略則需要從局外人角度來審視企業能提供除產品外其他價值。
企業要利用資產邊緣的機會,就得盤點企業的基本資產,從不動產到企業文化,都有可能開發出不同的業務。利用資產邊緣機會就是企業把一項資產的使用權有限度地出售給先前完全沒有業務交集的對象,進而在無須中斷核心業務和不增加不必要的麻煩的情況下獲得額外收入。一般來說利用資產邊緣機會有三種方式:讓副產品爲企業賺錢;釋放基本資產的潛在價值和利用無形或不受限制的資產。
第一種:利用副產品爲企業賺錢;
最典型的案例就是阿里巴巴。阿里巴巴將淘寶、天貓、聚划算等一系列平臺形成的數據產品不僅爲自己所用,還能作爲數據業務爲平臺上的商家服務,因爲客戶數據對於商家來說是可以深度開發的價值資產。(如上圖所示)
第二種:釋放基本資產的潛在價值。
比如公司廠房頂層出租給光伏企業用來做光伏小電站,餐館小老闆不僅給食客點餐也提供來料加工的服務,總之企業是基於自身的資產,將其價值最大化。
第三種:利用無形或不受限制的資產。
亞馬遜就是典型的例子,亞馬遜將其原來自用的雲服務用來爲社會上的企業甚至個人服務。IBM 利用自己管理上的知識產品爲華爲提供諮詢服務。
資產邊緣機會有可能只是幫助部分企業提高了資產價值的利用率,但有的企業卻發展成了自己支柱型業務。現在傳統型企業說的最多的就是轉型和變革,但是在此之前,盤點下自身的基本資產,本身就有可能發展出引領企業轉型的新業務。
企業在新技術,新趨勢面前容易自亂陣腳,慌不擇路,貪巧求速,卻忘記了一切的進步都是爲企業最終目的服務,這個最終的目的就是企業的持續經營。